11. Fejezet: Nonprofit szervezetek bevételi forrásai

2023. január 9.

Minden nonprofit szervezet többféle forrásra támaszkodik jövedelme szempontjából, és a finanszírozás származhat magánszemélyektől, alapítványoktól, vállalatoktól vagy a helyi és szövetségi kormánytól. Egyes nonprofit szervezetek díjat számolnak fel bizonyos típusú szolgáltatásokért, mások pedig árukat vagy szolgáltatásokat értékesítenek bevételszerzés céljából. Fontos a bevételi források diverzifikálása és a finanszírozási források egészséges keveréke a szervezet számára. Itt találhatók a nonprofit szervezetek bevételi forrásainak leggyakoribb típusai.

Egyéni Adományozók

A nonprofit szervezeteknek nyújtott adományok 71 százaléka magánszemélyektől származik.1 Az egyéni közreműködők között magas szintű adományozók (fő adományozók), valamint közepes és alacsony szintű adományozók (rendszeres adományozók) keveréke szerepel.

11

Az egyéni adományozók egyszeri vagy ismétlődő adományokat tehetnek. Adakozhatnak a szervezet számára rendezvények révén (ideértve a rendezvényjegyeket, valamint az eseményeken folytatott további adománygyűjtő tevékenységeket, például tombolákat és aukciókat), éves felhívások vagy tervezett adományok révén (végrendeletben hagyva pénzt nonprofit szervezeteknek). Egyes személyeknek vagy családoknak családi alapítványaik is vannak, amelyek segíthetnek nekik ajándékokat adományozni jótékonysági szervezeteknek.

Fő Adományozók Felismerése és Megszerzése

A nonprofitok számára az összes gyűjtött dollár 88 százaléka csupán az adományozók 12 százalékától származik,2 ezért fontos az erőfeszítések fő adományozókra való fókuszálása. Míg a fő adományozók nem fognak olyan sűrűn adományozni, mint az alacsonyabb szintű adományozók, az általuk adott ajándékok szignifikánsan nagyobbak; ezért, a nonprofitoknak rendelkezniük kell egy stratégiával, hogy folyamatosan szerezzenek fő adományozókat.

Az a szint ami felett egy adományozó „fő adományozónak” tekintett szervezetenként változik. Vess egy pillantást a szervezeted adományozásának történetére, és azonosítsd a legnagyobb adományokat annak meghatározása érdekében, hogy mi tekinthető fő adománynak. A nagy szervezetek a főbb adományokat hat számjegyűnek és annál magasabbnak tekinthetik, míg a kis szervezetek a néhány ezer dolláros adományt már fő ajándéknak tekinthetik.

11

A főbb ajándéklehetőségeket össze kell kapcsolni szervezeted küldetésével, és mind a hajlandósággal, mind kapacitással rendelkezni kell a nagy ajándékok adására. A legnagyobb adományozóktól kezdve a leggyakoribb adományozók és az igazgatósági tagok nagyszerű módjai annak, hogy elkezdjünk megszerezni főbb ajándékadományozókat. Ha a költségvetésed megengedi, fontold meg a vagyonellenőrző szoftverbe történő befektetést (az adatbázisokról és a vagyon-átvilágító szoftverekről további információt az „Alapvető szoftver, amely nonprofit szervezetnek szüksége van az adományok növelésére” című fejezetben találod meg).

Miután meghatároztad a legfontosabb ajándéklehetőségeket, a kapcsolatok kiépítése és a fő adományozóktól való ajándékok megszerzése jelentős időt és erőfeszítést igényel. Számos lépéstsz tehetsz eközben, beleértve a személyes, szemtől szemben való találkozást; meghívhatod őket, hogy járják be a létesítményeket; hogy találkozhassanak az ügyvezető igazgatóval; eseményekre hívhatod meg őket; arra kérve őket, hogy önként jelentkezzenek a szervezetbe; és rendszeres frissítéseket és köszöneteket biztosíthatsz nekik.3 Ezután természetesen ajándékot kell kérni tőlük – akár egy adott program támogatására, akár korlátlan adományozással a szervezet támogatására.

Alapítványok és egyéb szervezetek

Az Egyesült Államokban több mint 100 000 alapítvány működik.4 A magán (nem kormányzati) alapítványok mérete, hatóköre, kapacitása és folyamata, amellyel támogatást nyújtanak változó. Számos alapítvány nyújt támogatást egy szervezetnek éves vagy egyszeri alapon, és részletes pályázatokat és jelentéseket igényel.

A nagyobb alapítványoknak valószínűleg vannak webhelyeik, amelyek megfelelnek irányelveiknek és követelményeiknek; a magánalapítványokkal kapcsolatos információk további jó forrásai az Foundation Directory Online és a GuideStar. Míg egyes alapítványok általános működési támogatást vagy korlátlan finanszírozást nyújtanak, a legtöbben inkább egyedi programokat vagy kezdeményezéseket finanszíroznak. Az alapítványi finanszírozás jellemzően a nonprofit szervezetek jövedelmének kis részét (körülbelül 2–4 százalékot) teszi ki, de fontos szerepet játszhat az új programok finanszírozásában vagy a meglévők megerősítésében.

A magánalapítványok mellett vannak olyan szövetségi alapok is (olyan szervezetek, mint a United Way), amelyek támogatást nyújthatnak nonprofit szervezeteknek. Az állami jótékonysági szervezetek a magánalapítványok és a jótékonyság keverékei – adományokat kapnak a nyilvánosságtól (és talán a kormánytól és a magánalapítványoktól is), de pénzük egy részét átadják más nonprofit szervezeteknek. A Junior Liga példa erre a típusú szervezetre5.

A közösségi alapítványok (vagy adományozók által ajánlott alapok) és a családi alapítványok (egy magánszemély vagy család adományai) szintén példák a kisebb támogatási alapítványokra, amelyek adományokat nyújthatnak nonprofit szervezeteknek. A vállalatoknak lehetnek saját alapítványaik, valamint más eszközök is lehetnek nonprofit szervezeteknek történő adományozásra.

Vállalati Adományozás

A vállalatok sokféle módon adnak pénzt a nonprofit szervezeteknek. Egyes vállalatok saját vállalati alapítvánnyal rendelkeznek, amelyek hasonló támogatási folyamatokkal rendelkeznek, mint a magánalapítványok. Egyes vállalatok szponzorálnak eseményeket, vagy természetbeni adományokat nyújtanak a tombolák és aukciók számára.

Az okokkal kapcsolatos marketing a vállalati adományozás egy másik formája, ahol a vállalatok egy tétel eladásából származó bevétel egy részét felajánlják nonprofit szervezetnek. Ennek az az előnye is lehet, hogy felhívja a figyelmet a szervezetekre, valamint növeli az adományokat. Sok vállalat akkor is készít megfelelő ajándékokat, amikor alkalmazottai adományoznak egy szervezetnek, vagy ha alkalmazottaik önként jelentkeznek egy szervezethez. A vállalati adományozás magában foglalhatja a nagy nemzeti vállalatokat és a kisebb helyi vállalatokat is.

Kormányzati Finanszírozás

Számos nonprofit szervezet helyi, állami vagy szövetségi támogatásokra támaszkodik egyes tevékenységeik finanszírozására. A nonprofit szektorok, például az egészségügy, a kutatás, az oktatás és a közmédia példák azokra a szervezetekre, amelyek gyakran támaszkodnak a szövetségi finanszírozásra. Ha információt kereseé az állami finanszírozásról, a Grants.gov kiváló forrás; Az Foundation Directory Online mostantól információkat tartalmaz az állami támogatásokról is.

Egyéb Bevételi Források: Szolgáltatások díjai és Áruk értékesítése

Sok nonprofit szervezet díjat számít fel egyes szolgáltatásaiért. A kórházak számlázzák a betegeket, a múzeumok belépési díjat kérnek, a színházak jegyeket árulnak, a civil szervezetek díjat számítanak fel, a főiskolák tandíjat követelnek stb. Ha nonprofit szervezeted felszámíthat díjat egyes szolgáltatásaiért, a szolgáltatások díjai jelentős bevételi forrást jelenthetnek.

Egyes nonprofit szervezetek, különösen a nagyobbak, jól ismert márkákkal, a márkás termékek eladására támaszkodva hozhatnak bevételt a szervezet számára. Ennek egyik jól ismert példája a cserkészlányok által árult sütemények. Más szervezetek pólókat, táskákat, bögréket és egyéb tárgyakat adhatnak el pénzeszközök gyűjtése érdekében.

Ha pénzt szeretnél keresni a szervezeted számára, győződjön meg arról, hogy van-e olyan terved, amely tartalmazza a finanszírozási források és lehetőségek keverékét. Az adományozókkal való kapcsolattartás, függetlenül attól, hogy magánszemélyek, alapítványok, vállalatok vagy állami finanszírozókról van szó, időbe telik, mire kialakul, ápolni és gondozni kell. Minden adományozó kedveli, hogy megbecsülik őket, és tudják, hogy adományaik változást hoznak.


1 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011

2 Bloomerang, “Major Gift Fundraising By The Numbers” https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/

3 Amy Eisenstein, “The 4 Pillars of Major Gift Relationships” https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/

4 Karen Eber Davis, “Can Your Nonprofit Obtain More Income? The 7 Sources” https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/

5 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011

Lépjen Kapcsolatba Ügyfélszolgálatunkkal:

Az ügyfélszolgálati csapatunk elérhető éjjel-nappal és az átlagos válaszidőnk egy vagy két óra között van.
Csapatunk elérhető a következő módokon:

Ügyfélszolgálati Fórum: https://www.jotform.com/answers/

Lépjen Kapcsolatba a Jotform Ügyfélszolgálattal: https://www.jotform.com/contact/

Hozzászólás Elküldése:

Jotform Avatar
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Podo Comment Be the first to comment.