Startup şirketlerinde tek gecelik (!) başarıların perde arkası

Altı yılda 52 oyun
Angry Birds oyununun yaratıcıları, iflasın eşiğinden dönüp 2009 yılında yayınladıkları oyunla başarıyı yakalamadan önce 52 tane tutmayan oyuna imza attı.

25 kez geri çevrilmek
Timothy Ferriss, çok satanlar listesinde yer alan kitabı 4 Saatlik Hafta’yı yayımlayacak bir yayınevi bulana kadar tam 25 kez geri çevrildi. Sonunda kitabı yayımlamayı kabul eden yayınevi bile kitabın özel bir yönü olmadığını düşünüyordu.

Başarısızlıklarla dolu dört yıl
Dilden dile dolaşan, ekip içi iletişim servisi Slack’in “tek gecede başarıyı yakalama” hikayesinin ardında, online oyun platformlarında geçen, başarısızlıklarla dolu dört yıl yatıyor. Slack bugün bildiğimiz şekilde yayınlanmadan önce sadece bir oyun içi sohbet platformuydu.

Başarı paha biçilmezdir. Başarı bilinçlidir. Başarı sürdürülebilirdir. Başarı, gelişim ve sıkı çalışmanın ürünüdür. Bazen başarıya ulaşmak için yıllarınızı vermeniz gerekir.

Başarıyı bir gecede yakalayamazsınız. Günümüzde faaliyet gösteren en başarılı startup şirketlerinin çoğu, başarıyı bir gecede yakalamadı.

Planlamanızı doğru yaparak, sabırlı olarak ve on yıl boyunca çalışarak sonunda tek gecede başarıyı yakalamış gibi görünebilirsiniz. – BIZ STONE, TWITTER KURUCU ORTAĞI

Bana kalırsa startup dünyasına adım atmaya istekli olmak için biraz deli olmak lazım ama tek gecede başarıyı yakalamakla ilgili anlatılan masallara kanıp yolunu kaybedecek kadar da değil.

Masal 1: Başarılı bir startup şirketi kurmak için dışarıdan yatırım almak zorundasınız.

Doğrusu: Hiçbir zaman kendinize yatırımcı bulmak zorunda değilsiniz.

Hangisi için çalışmayı tercih edersiniz: Sadık müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak için mi yoksa yatırımcılarınızın isteklerine uymak için mi?

Dışarıdan yatırım almadan startup şirketinizi ayakta tutacak kadar para kazanıyor olmanız sahip olabileceğiniz en değerli şeyi, özgürlüğünüzü, size sunar.

Startup şirketiniz kendi yağında kavrulacak durumdaysa yalnızca sevdiğiniz şeyi yapmaya odaklanabilir, kullanıcılarınızın hayatını kolaylaştıran bir ürün ortaya çıkarmak için çalışmaya devam edebilirsiniz.

Şirketinizin büyümesinin temelinde müşterilerinizin ihtiyaçları yer alır. Şirketinizi uzun yıllar boyunca ayakta tutarak insanların hayatına değer katmayı sürdürebilmeniz gerekir.

Dışarıdan yatırım aldığınızda kendi hedeflerinizi bir kenara bırakıp önce yatırımcılarınızın isteklerini karşılamaya odaklanırsınız. Kendinizi bir anda tanıtım sunumları hazırlarken, hızla büyüyen ekibinizi yönetmeye çalışırken ve büyüme grafiklerinde ani artışlar yakalamanın yollarını ararken bulursunuz.

En başta hangi amaçla yola çıktığınızı asla unutmayın. Kullanıcılarınızı ürününüzü tanıtmaya can atan temsilcilere dönüştürme hedefinizden şaşmayın.

İnsanların hayatına dokunan bir ürün ortaya çıkarma özgürlüğüne sahip olmak, size teklif edilecek tüm paralardan daha kıymetlidir.

Masal 2: Başarıyı yalnızca dişini tırnağına takıp harıl harıl çalışanlar yakalayabilir.

Doğrusu: Yaptığınız işi heyecanla yapmak kötü bir şey değil ama hayattan keyif alamayacak kadar kendinizi işe kaptırmanız çok kötü bir şey.

Kendinizi günde 16 saatlik bir koşuşturmacaya hapsetmek yerine herkesin severek kullanacağı bir çözüm ortaya çıkarmaya çalışın.

Şirketim Jotform şu anda 100’den fazla çalışanıyla 4 milyonu aşkın kullanıcıya hizmet veriyor. Bizi bu noktaya getiren şey ise daha az ama akıllıca çalışmak oldu.

Ekibimle ilgilenecek enerjiyi bulabilmek ve kullanıcılarımız için daha iyi ürünler ortaya çıkarabilmek için kendime dikkat etmek zorundayım. Bunun için makul bir çalışma programı oluşturuyorum ve iş dışında kendime zaman ayırıyorum. Yani gecemi gündüzüme katıp harıl harıl çalışmıyorum.

Çabalayarak ilerleme kaydedebilirsiniz ama sürdürülebilir bir başarı yakalayamazsınız. İyi alışkanlıklar edinmenin yolu düşünmeyi bir kenara bırakıp yalnızca çabalamaktan değil, tutarlılık ve tekrardan geçer. – Kyle Young, Yazar

Masal 3: Yalnızca tutkularınızın peşinden giderek başarılı olabilirsiniz.

Doğrusu: Bir problemin peşinden gitmek de sizi başarıya götürebilir.

Günlük hayatınızda bir zorlukla karşılaştığınızda, benden önce birileri bir çözüm yolu bulmuş mu diye aradığınız zamanları hatırlıyor musunuz? İşte o zamanlarda, aramayı bırakıp çözüm yolunu kendiniz inşa etmelisiniz.

Her gün karşılaştığınız veya çevrenizdekilerin karşılaştığını duyduğunuz bir sorun mu var? O sorunu çözün.

Bir soruna herkesin ihtiyaç duyduğu bir çözüm getirdiğinizde başarısız olma ihtimaliniz çok daha düşük olur. İnsanlar bulduğunuz çözümü denemek için can atar ve ürününüzü geliştirmeniz için geri bildirimde bulunmaya gönüllü olur.

Başarılı bir şirketi bir gecede kuramazsınız.

Başarılı bir şirketi, insanların ihtiyaçlarına kulak vererek, zaman içinde inşa edebilirsiniz.

İnsanlık var olduğu sürece her gün, çözülmesi gereken önemli sorunlar ortaya çıkacaktır.

Bütün başarı hikayelerinin ardında yalnızca tutku yer almaz.

Masal 4: Başarılı olmak için kullanıcı sayınızı kısa sürede milyonlara çıkarmalısınız.

Doğrusu: Gerçekten önemli olan tek başarı metriği, kârdır.

Günlük kullanıcı ve indirme sayısı gibi yüzeysel metrikler bir ürünün popüler olup olmadığı konusunda fikir verebilir. Ama ürünün uzun ömürlü olup olmayacağını ya da ürünün değerini bu metriklere bakarak öğrenemezsiniz.

Bu yüzeysel sayıları yükseltme gibi bir derdiniz olmadığında ürününüze değer katabileceğiniz alanlara daha yakından bakma şansını yakalarsınız. Böylece yeni birşeylere ihtiyaç duyulduğunu fark ettiğiniz anda işlerinizi o doğrultuda genişletme özgürlüğünü elinizde tutabilirsiniz.

Şirketinize yeni yatırımcılar bulmak ve mevcut yatırımcılarınızın gözünü boyamak dışında pek bir işe yaramayacak bu sayılara odaklanmak yerine nihai hedefinize odaklanın ve kullanıcılarınızın ihtiyaçlarını karşılamak için çalışmaya devam edin.

Masal 5: Kurulduğu andan itibaren kendinizi tümüyle şirketinize adamalısınız.

Doğrusu: Kendinizi hazır hissetmeden mevcut işinizden istifa etmek zorunda değilsiniz.

Startup şirketinizi bir yan proje olarak tasarlamaya başladığınızda, karşılaştığınız en ufak sıkıntıda dibe batmamak için çırpınmak zorunda kalmazsınız.

Craigslist, Trello ve Product Hunt gibi birçok başarılı startup projesi ilk başlarda insanların günlük problemlerine çözüm bulmak için geliştirilen birer yan projeden ibaretti. Bu şirketlerin kurucuları, yan projeleri kendi kendilerine yetecek seviyeye gelene kadar mevcut işlerinde çalışmaya devam etti.

Uzun vadeli bir hedef belirlemeye yetecek geliri olan startup şirketleri nihayetinde başarıyı yakalayabilir. Böyle bir yol izlerseniz banka hesabınızda kaç paranız kaldığını düşünüp endişelenmek yerine ürününüzün değerini artırmaya ve daha çok kâr etmeye odaklanabilirsiniz.

Masal 6: Geniş bir ekip, şirketinizin başarısının göstergesidir.

Doğrusu: Ekibinizi genişletirken bilinçli olmanız gerekir.

Şirketinizin büyümesi sizin sorumluluğunuzdaysa kendiniz için en uygun hızı belirleyip planlamanıza uygun şekilde genişleyebilirsiniz. İşlerinizi büyüterek daha fazla müşteriye hitap edecek daha değerli ürünler ortaya çıkarabilir; başarıya adım adım yaklaşabilirsiniz. Ancak bunun için sürdürülebilir bir iç büyüme sağlamalı ve herkesin işini gerçekten sevdiği verimli bir çalışma ortamı oluşturmalısınız.

Bahsettiğimiz sürdürülebilir büyümeye örnek olarak Todoist’e bakabiliriz. Todoist, halihazırda birçok rakibin kıyasıya yarıştığı bir alanda insanların milyonlarca projeyle başa çıkmasına yardımcı oluyor. On yıl sürmüş olsa da Todoist, bilinçli bir büyümeyle dışarıdan yatırım almadan ve asıl amacından hiç sapmadan sektörde tutunmayı başardı.

Ancak başarılı olmak istiyorsanız büyüme, tek hedefiniz olmamalı. İlk olarak daima iyi bir ürün ortaya çıkarmaya odaklanmalısınız. Odak noktanız müşterilerinizin hayatına değer katmak oldukça ödülünüz, hedefinize giden yolda müşterilerinizden göreceğiniz devamlı destek olur.

1 Numaralı Gerçek: Başarıyı, hele ki gerçek başarıyı bir gecede yakalayamazsınız.

Bazı durumlarda size startup şirketiniz son hızda ilerliyor gibi gelirken bazen haftalardır hiç ilerleme kat etmediğinizi hissedebilirsiniz.

Kendinizi, insanların hayatına değer katmaya adadıysanız muhtemelen şirketinizi son hızda büyütmek ya da tek gecede başarıyı yakalama hikayelerinden birini yazmak için bu yolu seçmemişsinizdir.

Seçtiğiniz bu yolda ilerlerken gecenizi gündüzünüze katıp çabalamanıza, kestirmeden gitmeye çalışmanıza, kontrolsüz bir şekilde büyümeye ya da dışarıdan yatırım almaya ihtiyacınız yok. Uzun vadeli hedeflerinize odaklanın ve kazandığınız her zaferden destek alın. 

Startup dünyasında varacağınız yere değil, yolculuğunuza odaklanmalısınız.

Anında başarıyı yakalamaya çalışmak yerine kendinizi müthiş bir startup yolculuğuna hazırlayın.

YAZAR
Aytekin Tank Jotform'un kurucusu ve CEO'sudur. Her ne kadar yazılım eğitimi alsa da hikayeler anlatmaya tutkun olan Tank, bir girişimci olarak yolculuğu hakkında yazılar yazıp yeni kurulan girişimlerle tavsiyelerini paylaşmaktan hoşlanır. Ayrıca Jotform kullanıcılarından geri bildirimler almayı çok sever. Aytekin Tank'a AytekinTank@Jotform.com mail adresinden ulaşabilirsiniz.

Yorum Gönder:

Jotform Avatar
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Yorum:

Podo Commentİlk yorum yapan sen ol.