تعتمد جميع المنظمات غير الربحية على مزيج من المصادر لدخلها، ويمكن أن يأتي التمويل من الأفراد أو المؤسسات أو الشركات أو الحكومات المحلية والفيدرالية. تفرض بعض المنظمات غير الربحية رسومًا مقابل أنواع معينة من الخدمات، وبعضها يبيع سلعًا أو خدمات لتحقيق الإيرادات. من المهم تنويع مصادر إيراداتك وامتلاك مزيج صحي من مصادر التمويل لمنظمتك. فيما يلي أكثر أنواع مصادر الإيرادات شيوعًا للمنظمات غير الربحية.
المتبرعين الأفراد
تأتي نسبة 71% من إجمالي التبرعات المقدمة للمنظمات غير الربحية من الأفراد.1 وسيشمل المساهمون لديك مزيجاً من المانحين رفيعي المستوى (المانحين الرئيسيين) والمانحين من المستوى المتوسط إلى المنخفض (المانحين المنتظمين).
يمكن للمانحين الأفراد تقديم تبرعات لمرة واحدة أو تبرعات متكررة. وقد يقدمون الدعم لمنظمتك من خلال الفعاليات (بما في ذلك تذاكر الفعاليات بالإضافة إلى أنشطة جمع التبرعات الإضافية في الفعاليات، مثل السحوبات والمزادات)، أو النداءات السنوية، أو العطاء المخطط له (ترك أموال لمنظمة غير ربحية في وصية). كما يمتلك بعض الأفراد أو العائلات مؤسسات عائلية يمكنها مساعدتهم في تقديم الهبات للجمعيات الخيرية.
تحديد وتنمية المتبرعين الرئيسيين
بالنسبة للمنظمات غير الربحية، يأتي 88 في المائة من إجمالي الدولارات التي يتم جمعها من 12 في المائة فقط من المانحين.2 لذا فإن تركيز الجهود على المانحين الرئيسيين أمر مهم. وفي حين أن المانحين الرئيسيين لن يتبرعوا بشكل متكرر مثل المتبرعين الصغار، فإن المنح التي يقدمونها ستكون أكبر بكثير؛ لذلك، يجب أن يكون للمنظمات غير الربحية إستراتيجية مطبقة لتنمية المتبرعين الرئيسيين باستمرار.
ويختلف المستوى الذي يعتبر فيه التبرع “كبيرًا” من منظمة إلى أخرى. ألق نظرة على تاريخ العطاء لمؤسستك وحدد أكبر المنح لتحديد ما يمكن اعتباره منحة كبرى. قد تعتبر المنظمات الكبيرة المنح الرئيسية على أنها منح من ستة أرقام وما فوق، بينما قد تعتبر المنظمات الصغيرة منحة من بضعة آلاف من الدولارات منحة كبرى.
يحتاج المانحون الرئيسيون المحتملون إلى الارتباط برسالة منظمتك، ويجب أن تتوفر لديهم الرغبة والقدرة على تقديم هبات كبيرة. إن البدء بأكبر المانحين لديك والمانحين الأكثر تكرارًا وأعضاء مجلس الإدارة هو وسيلة رائعة للبدء في تعزيز العلاقات مع المانحين الرئيسيين. وإذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك، فكر في الاستثمار في برامج فحص الثروة (لمزيد من المعلومات حول قواعد البيانات وبرامج فحص الثروة، راجع فصل البرامج الأساسية التي تحتاجها منظمتك غير الربحية لزيادة التبرعات).
وبمجرد تحديدك لأبرز المانحين الرئيسيين المحتملين، فإن بناء العلاقات وطلب الهبات من هؤلاء المانحين يستغرق وقتًا وجهدًا كبيرين. قد تتخذ عدة خطوات أثناء تعزيز علاقتك بهم، بما في ذلك مقابلتهم وجهًا لوجه في جلسات فردية؛ ودعوتهم للقيام بجولة في مرافقك؛ وجعلهم يقابلون مديرك التنفيذي؛ ودعوتهم لحضور الفعاليات؛ وطلب تطوعهم في منظمتك؛ وتزويدهم بتحديثات منتظمة وعبارات الشكر.3 بعد ذلك، بالطبع، يجب أن يُطلب منهم منحة – إما لدعم برنامج معين أو تبرع غير مقيد لدعم المنظمة.
المؤسسات والمنظمات الأخرى
هناك أكثر من 100000 مؤسسة في الولايات المتحدة.4 تختلف المؤسسات الخاصة (غير الحكومية) من حيث الحجم والنطاق والقدرة والعمليات التي تقدم من خلالها المنح. ستقدم العديد من المؤسسات منحة لمنظمة ما على أساس سنوي أو لمرة واحدة، وتتطلب تطبيقات وتقارير مفصلة.
من المرجح أن تمتلك المؤسسات الكبرى مواقع إلكترونية تتضمن إرشاداتها ومتطلباتها؛ وتشمل المصادر الجيدة الأخرى للمعلومات حول المؤسسات الخاصة كلاً من Foundation Directory Online وGuideStar. وبينما تقدم بعض المؤسسات دعماً تشغيلياً عاماً أو تمويلاً غير مقيد، يفضل معظمها تمويل برامج أو مبادرات محددة. وعادةً ما يشكل تمويل المؤسسات جزءاً صغيراً من دخل المنظمة غير الربحية (حوالي 2 إلى 4 بالمائة) ولكن يمكنه أداء دور هام في تمويل برامج جديدة أو تعزيز البرامج الحالية.
وبالإضافة إلى المؤسسات الخاصة، هناك أيضًا الصناديق الاتحادية (مثل مؤسسات United Way) التي يمكنها تقديم التمويل للمنظمات غير الربحية. أما الجمعيات الخيرية العامة فهي مزيج من المؤسسات الخاصة والجمعيات الخيرية — حيث تتلقى التبرعات من الجمهور (وربما من الحكومة والمؤسسات الخاصة)، ولكنها تمرر بعض أموالها إلى منظمات غير ربحية أخرى. وتعد الرابطة الناشئة (The Junior League) مثالاً على هذا النوع من المنظمات.5
تعد المؤسسات المجتمعية (أو صناديق المانحين الموجهة) والمؤسسات العائلية (التي تقدم العطاء من فرد واحد أو عائلة واحدة) أمثلة أيضًا على مؤسسات منح المساعدات الصغيرة التي يمكنها تقديم تبرعات للمنظمات غير الربحية. وقد تمتلك الشركات أيضًا مؤسساتها الخاصة بالإضافة إلى وسائل أخرى لتقديم التبرعات للمنظمات غير الربحية.
تبرعات الشركات
تقدم الشركات الأموال للمنظمات غير الربحية بطرق متنوعة. تمتلك بعض الشركات مؤسسات خيرية خاصة بها، والتي تتبع عمليات منح مماثلة للمؤسسات الخاصة. كما تقوم بعض الشركات برعاية الفعاليات أو تقديم تبرعات عينية لسحوبات ومزادات الفعاليات.
ويعد التسويق المرتبط بالقضايا شكلاً آخر من أشكال العطاء المؤسسي، حيث تقدم الشركات جزءاً من عائدات بيع سلعة ما إلى منظمة غير ربحية. ويمكن أن يحقق ذلك أيضاً فائدة في زيادة الوعي بالمنظمة بالإضافة إلى جمع الأموال. كما تقوم العديد من الشركات بتقديم هبات مطابقة عندما يتبرع موظفوها لمنظمة ما، أو تتبرع بالأموال عندما يتطوع موظفوها في إحدى المنظمات. ويمكن أن يشمل العطاء المؤسسي الشركات الوطنية الكبرى والشركات المحلية الأصغر حجماً.
التمويل الحكومي
تعتمد العديد من المنظمات غير الربحية على المنح المحلية أو الحكومية أو الفيدرالية لتمويل بعض عملياتها. وتعتبر القطاعات غير الربحية مثل الرعاية الصحية والبحث والتعليم ووسائل الإعلام العامة أمثلة على المنظمات التي تعتمد غالبًا على التمويل الفيدرالي. فإذا كنت تبحث عن معلومات حول التمويل الحكومي، فإن Grants.gov هو مرجع ممتاز؛ كما يتضمن Foundation Directory Online أيضًا معلومات عن المنح الحكومية.
مصادر الإيرادات الأخرى: رسوم الخدمات ومبيعات السلع
تفرض العديد من المنظمات غير الربحية رسومًا مقابل بعض خدماتها. تقوم المستشفيات بفواتير المرضى، وتطلب المتاحف رسوم الدخول، وتبيع المسارح التذاكر، وتتقاضى المنظمات المدنية رسومًا، وتتطلب الكليات رسومًا دراسية، وغيرها. فإذا كان بإمكان مؤسستك غير الربحية تحصيل رسوم مقابل بعض خدماتها، يمكن أن توفر رسوم الخدمات مصدر دخل كبير.
يمكن لبعض المنظمات غير الربحية، وخاصة الأكبر منها ذات العلامات التجارية المعروفة، الاعتماد على مبيعات السلع ذات العلامات التجارية لجلب الإيرادات إلى المنظمة. ومن الأمثلة المعروفة على ذلك شركة Girl Scouts التي تبيع كعكات Girl Scouts. وقد تبيع المنظمات الأخرى قمصانًا وحقائبًا وأكوابًا وأغراض أخرى لجمع الأموال.
عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال لمنظمتك، تأكد من وجود خطة موضوعة تشمل مجموعة متنوعة من مصادر التمويل والفرص. إن بناء العلاقات مع المانحين، سواء كانوا أفرادًا أو مؤسسات أو شركات أو جهات تمويل حكومية، يستغرق وقتًا، ويجب رعايتها والعناية بها. فجميع المانحين يحبون أن يشعروا بالتقدير وأن يعلموا أن تبرعاتهم تُحدث فرقًا.
لا تكتفِ بجعل موقعك الإلكتروني متوافقًا مع الأجهزة المحمولة مرة واحدة وتفترض أنك لن تحتاج إلى تحديثه مجددًا – بل استمر في مراجعة الموقع والبحث عن طرق لتحسينه. فكر في طرق يمكنك من خلالها تحسين تجربة زوار الموقع عبر الأجهزة المحمولة. هل يمكن تبسيط قائمة الموقع؟ هل يجب تحديث الصور؟ هل من السهل على المتبرعين العثور على طريقة للتبرع على الفور؟ وهل من السهل ملء نموذج التبرع على جهاز محمول؟ إذا كنت ترغب في تبسيط موقعك الإلكتروني وتسهيل عملية التبرع على الناس، ففكر في استخدام عنصر ”صندوق التبرعات“ في تطبيقات Jotform. تم تصميم تطبيقات Jotform خصيصًا لتكون متوافقة مع الأجهزة المحمولة، ويتيح ”صندوق التبرعات“ للمتبرعين التبرع ببضع نقرات.
- The Balance، “من أين تحصل المنظمات غير الربحية على دخلها؟” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011 ↩︎
- Bloomerang، “جمع تبرعات الهبات الرئيسية بالأرقام” https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/ ↩︎
- Amy Eisenstein، “الركائز الأربع لعلاقات الهبات الرئيسية” https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/ ↩︎
- Karen Eber Davis، “هل يمكن لمنظمتك غير الربحية الحصول على مزيد من الدخل؟ المصادر السبعة” https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/ ↩︎
- The Balance، “من أين تحصل المنظمات غير الربحية على دخلها؟” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011 ↩︎
كتابة تعليق: