Gerçekten dönüşüm sağlayan 7 kayıt formu örneği

İyi tasarlanmış abonelik formları, e-postayı bir büyüme stratejisi olarak kullanan her işletme için vazgeçilmezdir. Web sitesi ziyaretçileri kötü tasarlanmış bir formu görmezden gelirken, iyi tasarlanmış formlar yüzde 2 ile yüzde 11 arasında dönüşüm oranlarına ulaşabilir. Kullanıcı etkileşimi oranınızı artırmak, nihayetinde işletmenizin daha kârlı hâle gelmesine yardımcı olabilir.  

Bu makalede, en iyi uygulamaları yansıtan yedi abonelik formu örneğini neden işe yaradıklarına dair açıklamalarla birlikte ele aldık. Yüksek dönüşüm sağlayan kendi abonelik formlarınızı oluştururken bu örneklerden ilham alabilirsiniz. Ancak önce abonelik formunun ne olduğunu ve kullanabileceğiniz iki türünü netleştirelim. 

Abonelik formu nedir?

“Abonelik formu” (opt-in form) genellikle bir web sitesi ziyaretçisinin e-posta adresini (ve bazen başka bilgilerini de) toplayan ve kendisine pazarlama materyalleri göndermek için onay isteyen dijital bir formu ifade eder. Ziyaretçilerin almayı kabul ettiği pazarlama materyalleri arasında bültenler, indirim teklifleri, ücretsiz kaynaklar veya özel içeriklere erişim yer alabilir. 

Abonelik formlarının iki ana türü vardır: Birincisi, web sitenize yerleştirilen ve sayfada her zaman görünür olan formlardır. İkincisi ise kullanıcının gerçekleştirdiği bir eylemle, örneğin bir sayfada belirli bir süre kalması veya siteden çıkmaya yönelmesiyle tetiklenerek görüntülenen formlardır (açılır pencere veya kayan çubuk gibi).  

İşletmeniz AB’deki müşterilere hizmet veriyorsa formlarınızın Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) ile uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, abonelik formlarınızın onayı açık ve net bir şekilde alması gerektiği anlamına gelir. Bunun için sade ve şeffaf bir dil kullanılmalı ve kullanıcıların kendilerinin işaretlemesi gereken kutucuklara yer verilmelidir (önceden işaretlenmiş kutucuklara izin verilmez).

Dönüşümleri artıracak 7 abonelik formu örneği

Bu formların farklı amaçlar için nasıl görünebileceği konusunda size fikir vermek amacıyla, e-posta abonelik formu örnekleri ve bülten kayıt formu örnekleri de dahil olmak üzere çeşitli kullanım alanlarına ait ekran görüntülerini derledik.

1. Bülten aboneliği

Genellikle yerleştirildiği yer: Kenar çubuğu, alt bilgi veya blog yazısının sonu

Başlık: “Her hafta aydınlatıcı insan stratejisi içeriklerinden payınıza düşeni alın”

Eklenecek alanlar: E-postaCTA: Basit (ama belirgin) bir ok

Neden işe yarıyor: Göze batmayan bu alt bilgi kutusu, popüler bir İK platformunun (Lattice) web sitesindeki Makaleler sayfasında yer alıyor. Yalnızca tek bir bilgi isteyerek kullanıcının karşılaşacağı zorlukları en aza indiriyor. Ziyaretçi e-posta adresini gönderdiğinde ise kutu yalnızca “Teşekkürler! Yanıtınız alındı!” mesajını gösteriyor. Böylece ziyaretçi kaldığı yerden gezinmeye devam edebiliyor. Ayrıca değer önerisi net ve kullanılan dil şeffaf. 

2. Müşteri adayı mıknatısı/e-kitap

Genellikle yerleştirildiği yer: Açılır pencere veya özel açılış sayfası formu

Örnek başlık: “Satın Alma Rehberini İndirin”

Eklenecek alanlar: E-posta; ad ve soyad

CTA: “Rehberi İndir”

Neden işe yarıyor: Prism PPM’e ait bu basit müşteri adayı mıknatısı abonelik formu, yalnızca üç alanı ve okuyucuların indirmeden ne elde edeceğini açıkça belirten kısa bir paragrafı sayesinde süreci hızlı ve kolay hâle getiriyor. Metin ayrıca birçok alıcının endişe duyduğu bir konuya, yani gelecekteki iletişimlerin aboneliğinden çıkabilme imkânına da açıkça değiniyor. Önerilebilecek tek değişiklik, “Ad” alanlarını ikiden bire (yalnızca ad) indirerek bu formun doldurulmasının önündeki engeli daha da azaltmak olurdu. 

3. İndirim/ilk alışveriş (e-ticaret)

Genellikle yerleştirildiği yer: Sitede 10–15 saniye geçirildikten sonra veya sayfa kaydırıldığında tetiklenen açılır pencere

Örnek başlık: “E-postalarımıza kaydolun, indirimsiz fiyatlı alışverişinizde %15 indirim kazanın”

Eklenecek alanlar: Yalnızca e-posta; cep telefonu numarası isteğe bağlı

CTA: “Gönder”

Neden işe yarıyor: Bu açılır pencere abonelik formu örneği, kullanıcıyı neredeyse hiç zorlamıyor: tek alan, tek tıklama. Ayrıca ziyaretçiye cep telefonu numarası karşılığında ek indirim kazanma fırsatı da sunuyor. Metin mesajlarıyla pazarlama yapmadan önce açık onay almak için bir SMS abonelik formu kullanın. (Karşılığında hiçbir şey sunmadan cep telefonu bilgisi istemekten kaçının.) Ayrıca form, ziyaretçinin yalnızca indirim almak için değil, e-posta almak için de kaydolduğunu çok net bir şekilde belirtiyor (diğer abonelik formlarının her zaman açıkça belirtmediği bir husus).

4. Çıkış niyeti açılır penceresi

Genellikle yerleştirildiği yer: Kullanıcının imleci tarayıcının kapatma düğmesine doğru hareket ettiğinde tetiklenir

Örnek başlık: “Bugün başvurmaya hazır değil misiniz?”

Eklenecek alanlar: Yalnızca e-posta

CTA: “Başlayın”

Neden işe yarıyor: Bu, çıkış niyeti açılır penceresinin mükemmel bir kullanımı. Bu örnekte amaç, siteye açık pozisyonları incelemek için gelen ancak herhangi bir başvuruda bulunmadan ayrılmaya başlayan kişilerle iletişimi sürdürmek. Hedeflenen eylemi (bu örnekte bir işe başvurmayı) hemen gerçekleştirmeye hazır olmayan ancak daha sonra fikrini değiştirebilecek kişilerle şirketinizin bağlantıda kalması için harika bir yöntem. 

5. Kayan çubuk

Genellikle yerleştirildiği yer: Sayfanın üst veya alt kısmına sabitlenen ve kullanıcı sayfayı kaydırırken görünür kalan kalıcı banner

Örnek başlık: “LCV“

Eklenecek alanlar: Yalnızca e-posta

CTA: “Orada olacağım”

Neden işe yarıyor: Banner, ziyaretçiler sayfayı kaydırırken bile üst kısımda kalıyor ancak okuma deneyimini bölmüyor. Bu tür bir abonelik formu, özellikle okuyucuların okumayı bitirdikten sonra mesajı unutabileceği uzun içerikli sayfalarda önemli mesajların göze batmadan görünür kalmasını sağlıyor. Bu durumda en az yer kapladıkları için tek alanlı formlar en iyi sonucu veriyor. 

6. Webinar kaydı

Genellikle yerleştirildiği yer: Canlı veya isteğe bağlı bir etkinliği tanıtan bağımsız form ya da açılır pencere

Örnek başlık: “Ücretsiz webinarımıza katılın”

Eklenecek alanlar: Ad ve soyad, e-posta, şirket adı ve büyüklüğü, iş unvanı, sektör, ilgili soru

CTA: “Hemen Kaydolun”

Neden işe yarıyor: Bu webinar formu, kaydolma kararına aciliyet katan bir geri sayım içeriyor. Ayrıca metin, otorite (“300’den fazla webinara dayanarak…”) ve ayrıcalık (“SEJ’in tüm sırlarını öğrenin…”) vurgusu yapacak şekilde yazılmış ve bu da teklifin algılanan değerini artırıyor. Çoğu webinar kayıt formunun indirim veya müşteri adayı mıknatısı formlarından daha fazla alan içerdiğini unutmayın; çünkü kuruluşlar bunu ideal müşterileri hakkında daha iyi içgörü edinmek için bir fırsat olarak görür. “Şirket büyüklüğü”, “iş unvanı” ve “sektör” alanlarını işletmenizle daha alakalı sorularla değiştirebilirsiniz.  

7. GDPR uyumlu abonelik formu

Kullanım alanı: AB’deki hedef kitlelere hizmet veren işletmeler tarafından kullanılır.

Temel fark: Bu GDPR abonelik formu örneğinde iki onay kutusu bulunuyor: Biri hizmet şartlarının ve gizlilik politikasının kabul edildiğini onaylamak, diğeri ise şirketten e-posta almayı açıkça kabul ettiğini belirtmek için. Her ikisi de varsayılan olarak işaretsizdir; bu da ziyaretçinin her ikisini de bizzat onaylaması gerektiği anlamına gelir. 

Örnek bildirim: “Glossier dünyasındaki ürünler, etkinlikler ve gelişmeler hakkında e-posta almak için kaydolun. Aboneliğinizi dilediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.”

Neden işe yarıyor: Şirket, indirimle ilgili şartlar konusunda net davranarak gizliliğe önem veren kullanıcılarla güven inşa ediyor. Bu yaklaşım, AB’deki hedef kitlelerle etkileşimde bulunan tüm şirketler için yasal bir zorunluluktur; GDPR şartlarına uyulmaması, işletmenizin ciddi para cezalarıyla karşılaşmasına neden olabilir.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir abonelik formunu ne farklı kılar?

Web sitenizde bu tür formları kullanmayı düşünüyorsanız, abonelik formları için şu beş en iyi uygulamayı takip edin:

1. Net bir değer önerisi sunduğundan emin olun: Ziyaretçiye sağlanacak fayda, harekete geçme isteği uyandıracak kadar belirgin ve ikna edici olmalıdır. İndirimler açıkça değerli bir tekliftir; ancak ziyaretçilere “özel” içerikler veya “ön erişim” bilgileri alacaklarını belirterek bir e-posta listesine abone olmayı da cazip hâle getirebilirsiniz.
   
2. Formları stratejik olarak yerleştirin: Yerleşim, formun amacına göre değişir. Örneğin indirim açılır pencereleri, alışveriş yapanların ilgisini çekmek için siteye gelindikten kısa süre sonra görünür; indirilebilir içerik formları ise ilgili bir blog yazısının ortasında yer alabilir. Düzenli aralıklarla yeni konumları test edin ve ekleyin.
   
3. Form alanlarını minimumda tutun: Özellikle ilk alışveriş indirimleri veya bülten abonelikleri gibi ilişkinin başındaki tekliflerde yalnızca ihtiyacınız olan bilgileri isteyin. Püf noktası, hedef kitlenizle ilişkinizi zaman içinde geliştirmek ve daha değerli teklifler karşılığında kademeli olarak daha fazla bilgi toplamaktır.
   
4. Mobil cihazlar için optimize edin: Kullanıcıların formlarla sıklıkla karşılaştığı mobil cihazlarda daha sade formlar daha iyi sonuç verir. Mobil formların doldurulmasını kolaylaştırmak için tek sütunlu düzenler ve büyük düğmeler ile alanlar gibi tasarım öğeleri kullanın.
   
5. Veri gizliliği düzenlemelerine uyun: Önceden işaretlenmiş kutucuklar kullanmaktan kaçının ve bazı formlar için çift onaylı abonelik stratejisi uygulamayı değerlendirin. Bu yöntem, ziyaretçilerin formu doldurduktan sonra kayıtlarını e-posta yoluyla onaylamalarını gerektirir. Sürece ek adımlar ekler ancak veri gizliliği yasalarına uyum sağlar.
   
   (Bonus: Bu istekli ziyaretçilerin eklenmesiyle e-posta listenizin kalitesi de artar.)

Abonelik formunuzu Jotform ile oluşturun

Yüksek dönüşüm sağlayan abonelik formları oluşturmak için geliştirici veya tasarımcı olmanız gerekmez. Jotform ile herkes hızlı ve kolay bir şekilde etkileyici formlar hazırlayabilir. Formunuzu sıfırdan oluşturabilir ya da süreci daha da hızlandırmak için Jotform’un abonelik form şablonlarından veya yapay zeka form oluşturucusundan yararlanabilirsiniz. 

Jotform abonelik formları ihtiyaçlarınıza göre özelleştirilebilir; kullanımı kolay form oluşturucu, alan sayısı, metin, CTA metni, tasarım ve GDPR uyumluluğu ayarları üzerinde tam kontrol sağlar. Ayrıca güçlü mobil formlar oluşturmak için de kullanabilirsiniz. 

Formunuzu oluşturduktan sonra dilediğiniz şekilde kullanabilirsiniz. Jotform formları Google Drive, Salesforce ve Dropbox gibi en popüler uygulama ve hizmetlerin çoğuyla entegre çalışır. Bu sayıda form yanıtı verilerini günlük olarak kullandığınız diğer araçlara kolayca aktarabilir ve formlarla ilgili görevleri kolaylaştıran iş akışı otomasyonları oluşturabilirsiniz. Jotform, formlar için sayısız olanak sunar; hatta ödeme toplamanıza ve elektronik imza almanıza bile imkân tanır. En iyi online form oluşturucular arasında gösterilmesi boşuna değil. O hâlde beklemeyin. İlk abonelik formunuzu bugün Jotform ile ücretsiz oluşturmaya başlayın.