Todas as organizações sem fins lucrativos dependem de um diversificado leque de fontes de arrecadação, que podem vir de doadores individuais, fundações, corporações e fundos governamentais. Algumas organizações geram sua receita a partir da cobrança de taxas por certos serviços e outras a partir da venda de produtos ou serviços. É muito importante que sua organização possua fontes diversificadas de recursos para assegurar sua saúde financeira. Neste guia abordaremos as fontes de renda mais comuns para organizações sem fins lucrativos.
Doadores Individuais
De todas as doações feitas para entidades sem fins lucrativos, 71% são provenientes de doadores individuais.1 Este número abrange desde grandes doadores até pequenos doadores regulares.
Doadores individuais podem ser do tipo que realizam contribuições pontuais ou recorrentes. Eles podem vir a contribuir com a sua organização através de eventos (a partir da compra de ingressos ou da participação em leilões e rifas), campanhas anuais ou em doações planejadas (quantias doadas via testamento). Alguns indivíduos e famílias possuem fundações a partir das quais realizam suas doações.
Como Identificar e Criar um Relacionamento com Grandes Doadores
Para organizações sem fins lucrativos, 88% das arrecadações são provenientes de apenas 12% dos doadores.2 É por este motivo que focar seus esforços em grandes doadores é tão importante. Enquanto que grandes doadores não realizam doações com tanta frequência, suas ofertas são significativamente maiores, de forma que as organizações precisam ter uma estratégia para cultivar continuamente seu relacionamento com eles.
O patamar a partir do qual uma doação pode ser considerada grande varia de organização para organização. Analise o histórico de doações da sua organização e identifique as maiores ofertas para determinar o seu patamar de uma grande doação. Organizações maiores podem considerar grandes as ofertas apenas a partir dos seis dígitos, enquanto que pequenas organizações podem já considerar grandes as doações de alguns milhares.
Grandes prospectos precisam estar conectados com a sua missão e possuírem a inclinação e a capacidade de doarem grandes quantias. Começar a partir de seus maiores doadores, os doadores mais frequentes e os membros do conselho é uma ótima forma de iniciar a cultivar sua relação com seus principais doadores. Caso seu orçamento permita, considere investir em um software para prospectar grandes doadores (para mais informações sobre bancos de dados e softwares para prospectar doadores, confira o capítulo (em Inglês) “Essential Software Your Nonprofit Needs to Increase Donations”).
Após a identificação de seus maiores prospectos, cultivar uma relação com eles e futuramente solicitar doações demandará um grande investimento de tempo e esforços. Muitos passos precisam ser dados para cultivar esta relação, incluindo conhecê-los pessoalmente, convidá-los para visitar suas instalações físicas e encontrar com seus diretores, convidá-los para eventos, para realizarem trabalhos voluntários e fornecer a eles atualizações constantes, além de agradecimentos periódicos.3 Aí, então, naturalmente, você poderá solicitar a eles que contribuam financeiramente com a sua organização – tanto em algum projeto específico quanto na organização como um todo.
Fundações e Outras Organizações
Existem mais de 100.000 fundações nos Estados Unidos.4 Fundações privadas (não-governamentais) variam em tamanho, escopo, capacidade e também em seu processo de concessão de donativos. Muitas fundações fazem seus investimentos em outras organizações de forma anual ou pontual, e para tal exigem detalhados processos de seleção e o envio de relatórios.
Grandes fundações costumam informar suas diretrizes e pré-requisitos para doações em seu site; para mais informações acerca de fundações privadas, recomendamos os sites Foundation Directory Online e GuideStar. Enquanto algumas fundações fornecem investimentos irrestritos e apoio operacional à organização como um todo, a maioria tende a preferir investir em programas e iniciativas específicas. O financiamento de fundações tipicamente contribui para uma pequena porção do orçamento de uma organização sem fins lucrativos (em torno de 2% a 4%), mas pode contribuir enormemente para o financiamento de novos programas e o fortalecimento dos já existentes.
Em complemento às fundações privadas, também é possível receber investimentos de fundos federais, que repassam suas verbas para organizações sem fins lucrativos (como a organização americana United Way, por exemplo). Entidades beneficentes públicas são uma mescla entre fundação privada e caridade — elas podem receber doações do público, do governo e de fundações privadas, repassando parte de seu aporte para outras organizações sem fins lucrativos. Um exemplo seria a Junior League.5
Fundações comunitárias (ou fundos aconselhados por doadores) e fundações familiares (financiada por um indivíduo ou uma família) são outros exemplos de entidades financiadoras de pequeno porte capazes de apoiar financeiramente organizações sem fins lucrativos. Corporações também podem criar suas próprias fundações para o financiamento dessas entidades.
Doações Corporativas
Corporações contribuem com entidades beneficentes de diversas maneiras. Algumas empresas possuem suas próprias fundações, com processos de apadrinhamento similares aos das fundações privadas. Algumas corporações optam por patrocinar eventos ou fornecer suas doações em produtos para rifas e leilões.
O marketing de causa é uma outra modalidade de doação corporativa na qual a empresa oferece parte do faturamento de um produto específico para uma organização beneficente. Esta é também uma forma de divulgação da organização, além da arrecadação de fundos. Muitas companhias também promovem campanhas de arrecadação entre seus funcionários nas quais se comprometem a realizar uma doação no mesmo valor que foi arrecadado. Outras se comprometem a contribuir com uma doação, enquanto seus funcionários contribuem voluntariando-se na organização. Doações corporativas abrangem tanto grandes campanhas nacionais quanto pequenas campanhas locais.
Financiamento Governamental
Muitas organizações sem fins lucrativos dependem de fundos locais, estaduais ou federais para financiar parte de suas operações. Organizações do Terceiro Setor envolvidas com Saúde Pública, Pesquisa, Educação e emissoras públicas são exemplos de organizações que dependem de financiamento público. Para saber mais sobre financiamento governamental (nos Estados Unidos), as páginas Grants.gov e Foundation Directory Online são ótimas fontes de informação.
Outras Fontes de Arrecadação: Taxas sobre Serviços e Vendas de Mercadorias
Muitas organizações sem fins lucrativos cobram taxas por alguns de seus serviços. Hospitais cobram seus pacientes, museus e teatros cobram a entrada, universidades cobram mensalidades, etc. Se sua organização pode cobrar por alguns de seus serviços, as taxas sobre serviços podem oferecer uma fonte de renda significativa.
Algumas organizações sem fins lucrativos, particularmente as maiores e mais conhecidas podem contar com a venda de produtos com a sua marca para a arrecadação de fundos. Um exemplo conhecido disso é a venda de biscoitos por escoteiros. Outras organizações podem vender camisetas, eco-bags, canecas e outros itens para captar recursos.
Ao buscar recursos para a sua organização, certifique-se de ter traçado um plano que contemple um amplo leque de fontes de financiamento e oportunidades. Manter um relacionamento com seus apoiadores, sejam eles indivíduos, fundações, corporações ou fundos governamentais leva tempo e demanda uma dedicação consistente e consciente. Doadores gostam de serem valorizados e de sentir que estão fazendo a diferença.
1 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
2 Bloomerang, “Major Gift Fundraising By The Numbers” https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/
3 Amy Eisenstein, “The 4 Pillars of Major Gift Relationships” https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/
4 Karen Eber Davis, “Can Your Nonprofit Obtain More Income? The 7 Sources” https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/
5 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
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