نموذج خطة عمل الشركة

ما هي الأجزاء السبعة لخطة العمل؟

• الملخص التنفيذي. هذه نظرة عامة عن خطة عملك. يجب أن يتضمن الملخص التنفيذي عروض شركتك ورسالتها وأهدافها وتوقعاتها. فكر في الأمر على أنه عرض ترويجي لخطة عملك. إذا لم تتمكن من جذب اهتمام المستثمرين هنا، فمن غير المرجح أنهم سيرغبون في مواصلة القراءة.
• وصف الشركة وسجلها. صِف الهيكل القانوني لنشاطك التجاري وتاريخه بالإضافة إلى ما تفعله. إذا كنت قد بدأت للتو هذا النشاط التجاري، فيمكنك استبدال تاريخ الشركة بخبرة فريقك القيادي. الهدف من هذا القسم هو شرح هيكل الشركة وبناء الثقة في الأشخاص الذين يديرون الشركة.
• المنتجات والخدمات. تحدث عما تقدمه شركتك، سواء كان ذلك منتجات أو خدمات أو مزيجًا من الاثنين. صِف منتجاتك وخدماتك بالتفصيل. اشرح ما الذي يجعل عرضك فريدًا، وما هي هوامش ربحك، ونوع الطلب الذي تراه عليه، وما إلى ذلك.
• أبحاث السوق والمنافسين. يريد المستثمرون معرفة ما إذا كان هناك طلب على عرضك. صف السوق المستهدف وكيف يفيد منتجك أو خدمتك العملاء المحتملين. قم بتضمين توقعات إلى أين تتجه الصناعة خلال السنوات القليلة القادمة. بالإضافة إلى ذلك ، قم بالتفصيل بمنافسيك ومدى تشبع السوق.
• استراتيجية المبيعات والتسويق. يوضح هذا الجزء من خطة العمل كيفية الترويج لمنتجك. حدد عناصر مثل ملف تعريف العميل المثالي (ICP) بالإضافة إلى قنوات التسويق والميزانية والأساليب.
• العمليات واللوجستيات. اشرح كيف ستصدر المواد إذا كنت تبيع المنتجات بالإضافة إلى التكنولوجيا التي تحتاجها لتقديم مثل هذه المنتجات والخدمات. قدم أيضًا تفاصيل عن فريقك، كعدد الأشخاص الذين ستحتاجهم وكيف ستدير الموظفين.
• الخطة المالية والتوقعات. من المهم إثبات أن نشاطك التجاري سيكون قادرًا على الاستمرار من الناحية المالية. لهذا، ستحتاج إلى توقع الإيراد والمصاريف. يرغب العديد من المستثمرين في رؤية نماذج بيانات الحساب وجداول الميزانية وتوقعات التدفق النقدي.

كيف تكتب خطة عمل؟

يجب أن تكون خطة عملك خارطة طريق واقعية تساعدك على بناء شركة ناجحة. عند كتابته، اتبع نهجًا متوازنًا حتى لا تتجاهل المزالق والمخاطر المحتملة. ستقوم بصياغة كل قسم من الأقسام السبعة التي تمت مناقشتها مسبقًا.

قد يكون التعامل مع هذه الأقسام أمرًا مربكًا، لذلك يحب بعض الأشخاص البدء بخطة عمل من صفحة واحدة تتضمن فقرات قصيرة لكل عنصر. هناك طريقة أخرى لمنح نفسك السبق وهي العمل من قالب خطة عمل. بمجرد أن تكون بداية جيدة، يمكنك توسيع كل قسم لتقديم حالة مقنعة لعملك.

هل يمكنني كتابة خطة العمل بنفسي؟

نعم تستطيع. ومع ذلك، بناءً على خبرتك في الكتابة وأهدافك، قد تحتاج إلى مساعدة خارجية. إذا كانت خطة العمل للاستخدام الداخلي بغرض تحسين وظائف العمل، فمن المحتمل أن تكون على ما يرام في معالجتها بمفردك. ولكن إذا كنت تحاول الحصول على تمويل من بنك أو مستثمرين، فيمكن لكاتب خطة عمل محترف مساعدتك.

حتى إذا قررت أن تفعل ذلك بنفسك ، اطلب من صديق موثوق به أو موجه أعمال مراجعة خطتك وقدم ملاحظاتك. ستساعدك وجهة النظر الموضوعية على تحسين عملك.

ما هي الأنواع الأربعة لخطط العمل؟

• صفحة واحدة أو خطة عمل صغيرة. يعد خيار الصفحة الواحدة طريقة رائعة لتحسين تركيز خطة عملك وإبراز العناصر الأساسية. يمكن أن تكون طريقة فعالة لورشة عمل خطة شركتك أو تقديم ملخص سريع للآخرين عن نشاطك التجاري بالكامل.
• خطة العمل التقليدية. تعتبر خطة العمل التقليدية أكثر تعمقًا من نظيرتها المكونة من صفحة واحدة وستكون أكثر شمولاً في كل قسم(غالبًا ، تتجاوز الخطط 40 صفحات). على سبيل المثال، قد يحتوي على بيانات مالية مفصلة وعينات علامات تجارية ووثائق بحث تنافسية.
• لوحة نموذج الأعمال التجارية (BMC). تعد لوحة نموذج الأعمال التجارية تمثيلاً مرئيًا أكثر لبنية عملك. يتضمن أقسامًا للبنية التحتية ، والعروض، والعملاء، والشؤون المالية، وما إلى ذلك. تجد العديد من الشركات أن BMC جذابة حيث يمكن تلخيصها في صفحة واحدة.
• خطة العمل الإستراتيجية. يمكن أن يكون لخطة العمل الإستراتيجية أغراض مختلفة، كإثبات الجدوى، أو مناقشة عمليات التخطيط، أو توقع النمو. سيحدد أهداف الشركة واستراتيجيتها للوصول إليها وهيكل الشركة. الفرق الرئيسي بين هذا والخطة التقليدية هو تركيزها على مبادرات استراتيجية محددة.

ما هي الأخطاء الشائعة في خطط العمل؟

• كتابة رديئة: قد توحي الكتابة السيئة أنك لست جادًا بشأن عملك أو أنك تفتقر إلى الاحتراف المطلوب.
• توقعات غير واقعية: بينما يجب أن تكون متفائلًا بشأن عملك، إذا كانت توقعاتك المالية تعكس آمالك أكثر من الواقع، فقد يتردد الناس في دعم عملك.
• عدم وجود الوثائق الداعمة. يرغب الأشخاص الذين يراجعون خطة عملك في معرفة كيفية عمل نسخة احتياطية من مطالباتك. يمكنك تضمين مستندات البحث، وعينة من البيانات المالية، والتقديرات لإثبات قضيتك.
• الفشل بتحديد الجمهور المستهدف. للحصول على خطة تسويق ناجحة، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف. يحتاج المستثمرون والمؤسسات المالية إلى معرفة ما إذا كنت واثقًا من من تبيع له.
• غير متزن. من المهم تحديد المخاطر والجوانب الإيجابية المحتملة. يوضح هذا التحليل للمستثمرين أنك تفكر في الصورة الكاملة المتعلقة بعملك.