10 contoh formulir penangkapan prospek yang mengonversi (2026)

Sebagian besar bisnis memiliki masalah dalam menangkap prospek, bukan masalah lalu lintas web. Tim mungkin menghabiskan ribuan dolar untuk SEO, iklan berbayar, dan kampanye media sosial, hanya untuk melihat pengunjung pergi tanpa mengambil langkah berikutnya. Formulir penangkap prospek yang dirancang dengan baik dapat mengatasi kesenjangan ini dengan mengubah lalu lintas anonim menjadi calon pelanggan untuk jalur penjualan Anda.

Triknya adalah menemukan formulir penangkap prospek yang tepat untuk halaman dan audiens Anda. Waktu, teks, jumlah kolom, dan susunan kata CTA semuanya memengaruhi apakah seseorang akan mengisi formulir atau menghela napas frustrasi.

Dalam panduan ini, Anda akan menemukan 10 contoh formulir penangkap prospek berkonversi tinggi yang mencakup beberapa jenis formulir paling populer. Daftar kami meliputi:

Anda juga akan mempelajari salah satu pembuat formulir online terbaik untuk membantu Anda menerapkan formulir penghasil prospek ini dalam skala besar. Berikut semua yang perlu Anda ketahui.

Apa itu formulir penangkap prospek?

Formulir penangkap prospek dirancang untuk mengumpulkan informasi pengunjung. Biasanya, bisnis mencari alamat email atau informasi kontak dasar lainnya agar dapat menindaklanjuti calon prospek. Dalam beberapa contoh formulir lead magnet, Anda akan melihat bisnis meminta informasi yang lebih rinci. Untuk memberi pengguna alasan mengisi formulir, merek biasanya menawarkan diskon, sumber daya gratis, atau demo.

Saat Anda menjelajahi berbagai jenis formulir, Anda akan melihat ada banyak cara berbeda untuk menghadapi tantangan penangkapan prospek. Integrasi formulir dapat membantu Anda memadukan praktik terbaik yang sudah mapan ke dalam strategi penghasil prospek Anda. Triknya adalah menemukan jenis formulir yang tepat untuk bisnis dan audiens Anda.

10 contoh formulir penangkap prospek untuk meningkatkan konversi

Formulir penangkap prospek terbaik menyesuaikan penawaran dengan niat pengunjung. Seseorang yang sekadar membaca salah satu blog Anda membutuhkan pengalaman yang berbeda dibandingkan pembeli yang membandingkan paket harga. Contoh-contoh di bawah ini mencakup berbagai tahap corong penjualan, sehingga Anda dapat memilih templat formulir penangkap prospek yang tepat untuk setiap peluang konversi.

1. Formulir popup & lightbox

Formulir popup efektif karena menginterupsi pengguliran seseorang pada momen yang tepat. Ketika Anda mengatur waktu penampilannya dengan benar, formulir popup atau lightbox dapat mengungguli formulir bilah samping pasif dan CTA statis.

Namun, bijaksana untuk berhati-hati saat menggunakan formulir popup dan lightbox. Jika Anda membanjiri pengunjung situs dengan popup, mereka akan merasa frustrasi. Sebuah studi meneliti keluhan terbesar konsumen tentang popup. Jawabannya sederhana: “Popup ada di mana-mana.”

Popup buletin sederhana

Siapkan popup berwaktu Anda di halaman blog atau media dan picu setelah pengunjung berada di halaman selama sekitar 10–15 detik. Teksnya harus mencakup elemen berikut:

• Judul: Dapatkan wawasan terbaru di kotak masuk Anda.
• Subjudul: Bergabunglah dengan ribuan pelanggan yang menerima ulasan mingguan kami. 
• Kolom: Email saja 
• CTA: Kirimkan kontennya kepada saya!

Popup buletin sederhana efektif karena memicu rasa ingin tahu tanpa menambah hambatan. Menggunakan judul yang bersifat percakapan, seperti “Dapatkan hal-hal menarik ini!”, membuat audiens Anda penasaran tanpa terdengar terlalu promosi. Jika beberapa orang sudah mendaftar, Anda dapat menambahkan jumlah pelanggan untuk menciptakan bukti sosial secara instan. Untuk menonjolkan jumlah pelanggan tersebut, lihat panduan kami untuk memilih widget penghitung angka gratis untuk halaman situs web.

Pertahankan formulir hanya dengan satu kolom email agar tidak membutuhkan terlalu banyak usaha dari konsumen. Formulir yang lebih sederhana cenderung memiliki tingkat penyelesaian yang lebih tinggi, terutama jika Anda mengejar lalu lintas di bagian atas corong.

Popup diskon/pembelian pertama

Popup ini dipicu pada kunjungan pertama atau setelah 30 detik berada di halaman produk. Elemen pentingnya adalah

• Judul: Pesanan pertama Anda layak mendapat diskon. 
• Subjudul: Masukkan email Anda, dan kami akan mengirimkan kode diskon 15 persen. 
• Kolom: Email saja
• CTA diskon: Klaim diskon 15 persen saya!

Memberikan nilai langsung kepada pelanggan adalah salah satu pendorong konversi terkuat dalam penangkapan prospek e-commerce. Pengunjung tahu apa yang mereka dapatkan sebagai imbalan atas alamat email mereka dan kapan mereka akan menerimanya. Sebagian besar konsumen tertarik dengan penawaran diskon.

Menggunakan kata seperti “seketika” menghilangkan keraguan tentang pengiriman yang tertunda. CTA orang pertama seperti “Klaim diskon 15 persen saya” menciptakan rasa kepemilikan yang lebih kuat dan mendorong mereka untuk bertindak. Jenis popup ini bekerja sangat baik pada halaman produk dan kategori dengan niat tinggi.

Popup niat keluar

Formulir penangkap prospek niat keluar terpicu ketika kursor pengguna bergerak menuju tombol tutup browser. Elemen yang wajib ada meliputi

• Judul: Jangan pergi dulu — ini hadiah gratis untuk Anda.
• Subjudul: Unduh panduan gratis kami dan terapkan hari ini. 
• Kolom: Email saja
• CTA: Ya, kirimkan panduannya kepada saya!

Formulir penangkap prospek niat keluar efektif karena menargetkan pengunjung tepat pada saat mereka hendak pergi. Pengguna sudah memutuskan untuk berhenti menjelajah, sehingga popup memberi mereka satu kesempatan terakhir untuk menukar nilai dengan informasi kontak.

Sekali lagi, buat sederhana dengan hanya meminta alamat email. Susun CTA secara positif untuk secara halus mendorong pengguna bertindak sekarang. Anda juga dapat menukarkan sumber daya gratis sehingga pengunjung memiliki alasan untuk tetap terhubung dengan merek Anda, meskipun mereka belum siap membeli.

Popup dua langkah/mikro-konversi

Popup dua langkah mengharuskan konsumen menyerahkan lebih banyak informasi, itulah sebabnya Anda perlu membuka dengan pertanyaan ya/tidak yang sederhana. Berikut alur formulir Anda sebaiknya:

• Contoh:  
  • Tombol Langkah 1: Siap meningkatkan prospek Anda sebesar 25 persen? 
  • Tombol Langkah 2: Bagus! Ke mana kami harus mengirim buku panduan pertumbuhan Anda? 
• Kolom: Email saja 
• CTA: Dapatkan buku panduan saya!

Formulir dua langkah mengurangi persepsi komitmen. Alih-alih langsung meminta informasi pribadi, formulir terlebih dahulu meminta pengguna mengeklik ya atau tidak sebagai bagian dari momen pengambilan keputusan kecil. Setelah pengguna mengambil tindakan pertama itu, mereka lebih cenderung menyelesaikan langkah berikutnya karena merasa sedikit berkomitmen.

Orang merasa termotivasi untuk menyelesaikan sesuatu yang telah mereka mulai. Namun, Anda berpotensi menggagalkan perasaan ini dengan meminta terlalu banyak pada halaman kedua formulir. Untuk menghindarinya, buat pertanyaan pertama Anda menarik. Lalu pertahankan kerangka kedua tetap sederhana, hanya membutuhkan alamat email dan mungkin nama.

2. Formulir halaman arahan & tertanam

Formulir halaman arahan dan tertanam menargetkan pengunjung dengan niat beli yang lebih kuat. Pengguna ini secara aktif mengevaluasi solusi, mengunduh sumber daya, atau mempertimbangkan pembelian. Karena tingkat niatnya lebih kuat, Anda dapat meminta lebih banyak informasi tanpa merugikan tingkat konversi. Berikut beberapa jenis yang umum.

Formulir lead magnet/konten bergerbang

Formulir lead magnet atau konten bergerbang dapat berupa halaman mandiri atau formulir tertanam. Berikut yang Anda butuhkan:

• Judul: Buku panduan penghasil prospek 2026 gratis 
• Subjudul: 47 halaman strategi, templat, dan data kampanye nyata yang dapat Anda gunakan hari ini
• Kolom: Nama depan, email kantor 
• CTA: Unduh buku panduannya.

Popup konten bergerbang paling populer di kalangan merek B2B. Menawarkan sumber daya spesifik kepada pengunjung menandakan kredibilitas, terutama ketika kontennya berkualitas tinggi. Soroti apa yang akan diterima seseorang, seperti buku panduan tahun berjalan, templat, atau akses ke data industri yang berharga.

Mengedukasi audiens Anda adalah langkah penting dalam perjalanan pembelian B2B, yang dapat melibatkan puluhan titik sentuh. Saat menerapkan konten bergerbang, buat beberapa sumber daya yang berbeda, termasuk perpaduan opsi evergreen dan khusus tahun tertentu.

Pendaftaran uji coba gratis

Popup uji coba gratis sebaiknya ditanamkan pada halaman produk atau harga. Elemen yang diperlukan meliputi

• Judul: Coba gratis selama 14 hari.
• Subjudul: Tanpa kartu kredit. Daftar dan nikmati akses penuh. 
• Kolom: Email kantor 
• CTA: Mulai uji coba gratis saya.

Formulir uji coba gratis berkonversi paling baik ketika menghilangkan risiko. Menambahkan baris seperti “Tanpa kartu kredit” menghilangkan kekhawatiran tentang lupa membatalkan uji coba. Memungkinkan pengguna mendaftar uji coba tanpa memberikan informasi kartu kredit adalah langkah membangun kepercayaan yang hebat karena mereka dapat menghindari proses pembatalan yang rumit.

Pertahankan proses pendaftaran tetap singkat karena pengunjung pada halaman harga biasanya menginginkan akses segera. Jika mereka harus mengisi formulir onboarding yang panjang, Anda akan kesulitan mempertahankan minat mereka.

Formulir permintaan demo

Tanamkan formulir pengajuan demo pada halaman produk atau solusi dengan elemen berikut:

• Judul: Lihat produk kami beraksi. 
• Subjudul: Jadwalkan demo khusus selama 20 menit.  
• Kolom: Nama depan, nama belakang, email kantor, perusahaan, jabatan 
• CTA: Pesan demo saya.

Pengunjung B2B dengan niat tinggi biasanya bersedia mengisi formulir yang lebih panjang jika Anda menawarkan nilai yang cukup. Frasa “demo yang dipersonalisasi” menyiratkan bahwa Anda akan menyesuaikan pengalaman dengan kebutuhan dan masalah mereka. Jika demo Anda bersifat satu ukuran untuk semua, jangan gunakan frasa “dipersonalisasi” karena dapat terasa menyesatkan.

Saat menarik audiens B2B, Anda dapat (dan sebaiknya) meminta informasi tambahan, seperti nama perusahaan dan jabatan seseorang. Dengan begitu, Anda dapat mengetahui pada level pengambil keputusan mana Anda berinteraksi. Mengetahui nama perusahaan juga akan membantu Anda menyesuaikan demo sesuai kebutuhan.

Formulir demo adalah salah satu alat penangkap prospek B2B yang paling andal karena mengualifikasi prospek sekaligus memindahkan mereka langsung ke saluran penjualan Anda.

Formulir peningkatan konten blog/inline

Anda dapat menanamkan formulir peningkatan konten langsung di dalam atau di bawah postingan blog menggunakan elemen berikut:

• Judul: Tingkatkan konten Anda dengan templat kami.
• Subjudul: Unduh versi templat kami yang dapat diedit dan sesuaikan untuk kampanye Anda. 
• Kolom: Email saja 
• CTA: Dapatkan templatnya.

Peningkatan konten mengungguli formulir buletin generik karena selaras langsung dengan minat pembaca yang sudah ada. Alih-alih menawarkan sekumpulan konten yang tidak terkait kepada pengguna, formulir ini memperluas nilai artikel itu sendiri.

Pengunjung yang membaca postingan blog tentang taktik dan strategi, misalnya, mungkin mencari jalan pintas atau contoh yang dapat mereka terapkan dengan segera.

Pastikan konten yang didaftarkan pengguna benar-benar bermanfaat. Jika itu hanya sekadar tulisan SEO yang bertele-tele, mereka bisa langsung kehilangan kepercayaan pada merek Anda. Sebaliknya, tawarkan wawasan nyata yang dapat mereka tindaklanjuti.

3. Formulir interaktif & kuis

Formulir interaktif meningkatkan keterlibatan dengan mengubah penghasilan prospek menjadi pengalaman terpandu alih-alih permintaan informasi yang statis. Formulir ini bekerja sangat baik untuk kualifikasi, personalisasi, dan kampanye tindak lanjut tersegmentasi.

Kuis/penilaian penghasil prospek

Formulir multistep yang interaktif mengualifikasi prospek sekaligus melibatkan mereka dengan mengajukan pertanyaan yang relevan. Berikut yang dibutuhkan kuis atau penilaian Anda agar berhasil:

• Contoh alur:
  • Pertanyaan pembuka: Apa tantangan pemasaran terbesar Anda saat ini?
  • Pertanyaan tengah: Sertakan tiga atau empat pertanyaan kualifikasi.
  • Layar akhir: Inilah yang kami rekomendasikan dan cara memulainya secara gratis.
• Kolom: Email pada layar akhir
• CTA: Lihat hasil saya!

Formulir penangkap prospek bergaya kuis meningkatkan konversi dengan membangun keterlibatan sebelum meminta informasi kontak. Pengunjung akan merasakan rasa komitmen setelah menjawab tiga atau empat pertanyaan dan menerima solusi yang diusulkan. Tunda kolom email hingga akhir untuk mengurangi hambatan di awal dan memungkinkan tim pemasaran Anda mengumpulkan data kualifikasi untuk segmentasi.

Kuis dapat efektif untuk merek B2B dan penyedia layanan B2C seperti tukang ledeng dan teknisi HVAC. Buatlah singkat, menarik, dan fokus pada penyelesaian masalah pengguna.

Formulir pendaftaran webinar/acara

Formulir pendaftaran webinar atau acara terutama ditujukan untuk merek B2B. Tempatkan jenis formulir penangkap prospek ini pada halaman arahan atau popup yang mempromosikan acara langsung atau sesuai permintaan dan sertakan elemen berikut:

• Judul: Webinar langsung gratis tentang [topik] pada [tanggal]
• Subjudul: Bergabunglah dengan [X] profesional untuk sesi selama 45 menit. Daftar gratis hari ini! 
• Kolom: Nama depan, email kantor 
• CTA: Pesan kursi saya.

Formulir pendaftaran webinar menggabungkan rasa urgensi dan rasa takut ketinggalan. Penawaran ini juga mendorong pengguna untuk bertindak dengan menawarkan edukasi dan eksklusivitas. Karena acara berlangsung pada waktu tertentu, pengunjung merasa terdorong untuk bertindak sekarang alih-alih menunda keputusan.

Akhiri dengan CTA seperti “Simpan kursi saya” untuk menyiratkan bahwa kursi terbatas. Pengunjung yang termotivasi akan khawatir ketinggalan. Anda juga dapat memberi pengunjung opsi untuk memposting tentang kehadiran mereka di platform media sosial dengan sekali klik tombol, yang dapat membantu memaksimalkan jangkauan dan kehadiran Anda.

Apa yang membuat formulir penangkap prospek berkonversi tinggi?

Bahkan templat formulir penangkap prospek terbaik pun akan gagal jika Anda tidak memperhitungkan prinsip dasar konversi. Formulir berkinerja tinggi biasanya memiliki lima karakteristik:

• Mereka meminta informasi minimum yang diperlukan: Setiap kolom tambahan yang Anda tambahkan menciptakan hambatan. Kecuali Anda harus mengualifikasi prospek dengan pertanyaan yang lebih mendalam, buatlah formulir tetap singkat. Formulir yang hanya meminta email sering kali berkonversi paling baik untuk penawaran tahap awal corong.
• Mereka sesuai dengan niat pengunjung: Pembaca blog yang baru pertama kali tidak seharusnya melihat formulir yang sama dengan seseorang yang membandingkan paket harga. Selaraskan penawaran Anda dengan langkah pengunjung saat ini dalam corong.
• Mereka mengomunikasikan nilai langsung: Formulir yang kuat menjelaskan apa yang didapat pengguna sebagai imbalan atas informasi dan upaya mereka. Formulir yang memberikan hasil spesifik, seperti diskon 15 persen, mengungguli formulir yang membuat janji samar.
• Mereka mengurangi risiko yang dirasakan: Frasa seperti “Tanpa kartu kredit” atau “Berhenti berlangganan kapan saja” menurunkan keraguan seseorang dan membangun kepercayaan.
• Mereka menggunakan teks CTA yang kuat: Tombol generik berkinerja lebih buruk dibandingkan CTA yang berorientasi tindakan. Misalnya, formulir penangkap prospek B2B mungkin diakhiri dengan “Lihat strategi yang digunakan para pemimpin industri untuk memenangkan lebih banyak bisnis di 2026.”

Jika Anda membutuhkan lebih banyak tips, lihat panduan kami tentang cara meningkatkan formulir penangkap prospek.

Bangun formulir penangkap prospek Anda dengan Jotform untuk hasil yang lebih baik

Berkat Jotform, Anda tidak memerlukan pengembang untuk menerapkan contoh formulir penangkap prospek ini. Templat formulir penghasil prospek Jotform memudahkan Anda membuat beragam formulir untuk mengumpulkan data konsumen dan menyiapkan panggung untuk tindak lanjut nanti.

Jotform saat ini menawarkan lebih dari 20.000 templat formulir, termasuk ratusan templat formulir penangkap prospek. Setelah Anda memilih templat, pembuat formulir dengan AI kami membuat dokumen penangkap prospek melalui obrolan sederhana. Anda dapat membuat popup, formulir multistep, dan logika bersyarat untuk penangkapan prospek bergaya kuis.

Jotform juga menawarkan integrasi CRM dengan platform terkemuka seperti Salesforce, ActiveCampaign, dan HubSpot. Setelah konsumen memasukkan data ke dalam formulir Anda, data tersebut akan mengalir langsung ke saluran Anda. Anda juga dapat menanamkan formulir Anda langsung di halaman web mana pun (tanpa perlu pengembang), dan setiap pembaruan yang Anda buat di pembuat formulir akan otomatis tercermin dalam versi yang ditanamkan.

Dengan Jotform, Anda akan menikmati lebih dari 150 integrasi asli, beserta halaman terima kasih dan teks CTA yang dapat disesuaikan. Formulir Seluler Jotform memudahkan Anda terhubung dengan audiens yang sedang dalam perjalanan, dan alat penghasil prospek kami menyiapkan Anda untuk pertumbuhan. Coba Jotform secara gratis hari ini!