Antes de que Dropbox se lanzara al público, Drew Houston tenía un producto casi terminado y una lista de espera de unas 5000 personas. Así que grabó una demostración de tres minutos, la colocó en una sola página con una única acción debajo —unirse a la lista de espera— y la publicó donde se reunían los primeros adoptantes.
De la noche a la mañana, la lista de espera pasó de 5000 a 75 000 para un producto que, en rigor, no estaba terminado.
Ese es el poder de una página de destino: una sola página con un único objetivo. Ese enfoque es lo que convierte. Unbounce estudió 41 000 páginas de destino y encontró una tasa de conversión media del 6,6 por ciento, con el cuartil superior superando el 11 por ciento.
No necesitas un sitio web primero. Eso es lo que cubre el resto de esta guía: cómo crear una página de destino que convierta y cómo ponerla en línea rápidamente.
Pro Tip
¿Quieres saltar adelante? Escribe una frase breve que describa tu oferta y el Generador de Páginas de Destino con IA de Jotform creará una página lista para publicar en menos de un minuto.
¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y un sitio web?
Una página de destino y un sitio web se diferencian en un aspecto clave: lo que le piden hacer a los visitantes.
El autor Seth Godin, que usa el término desde 1991, afirma: «Las páginas de destino no son generalidades dispersas. Son ofertas específicas y medibles».
Si alguien llega a tu página de inicio, probablemente mirará tu página «Acerca de», leerá una entrada del blog, revisará tus precios y luego cerrará la pestaña. Cuantos más enlaces ofrezcas, más oportunidades tendrán los visitantes de salir.
Una página de destino cierra esas salidas. Elimina las barras de navegación y los enlaces externos, dejando a los visitantes con dos opciones: completar el formulario o cerrar la ventana.
Aquí tienes ambos de un vistazo:
Página de inicio del sitio web | Página de destino | |
|---|---|---|
| Objetivo principal | Exploración amplia de la marca | Una única acción específica, como suscribirse a un boletín |
| Navegación | Amplios menús de encabezado y pie de página, enlaces internos e iconos de redes sociales para fomentar la navegación | Mínima o nula; la navegación principal suele estar oculta o eliminada por completo para mantener el foco en la llamada a la acción (CTA) |
| Tasa de conversión típica | Alrededor del 2 %; 1,7 % para visitantes nuevos y 2,9 % para visitantes recurrentes, según Contentsquare | 6,6 % de media, con el cuartil superior por encima del 11 % |
¿Cuándo es suficiente una página de destino independiente?
Una página de destino independiente es suficiente cuando diriges a las personas desde un anuncio, un correo electrónico o una publicación en redes sociales hacia una única acción: suscribirse, registrarse, comprar o unirse.
Esto puede incluir
- Una campaña de generación de leads
- Una página de registro para un evento
- Una suscripción a un boletín o lista de espera
- Una oferta de un único producto o servicio
- Una página de portafolio o de contacto
En cada uno de estos casos, la página de destino hace el trabajo por sí sola, y evitar el trabajo de crear un sitio web te ahorra el precio de entre 1000 y más de 150 000 dólares de un sitio completo.
Toma a Buffer, por ejemplo. Hoy, la empresa atiende a más de 75 000 clientes, pero empezó como solo dos páginas y un campo de correo electrónico. El director ejecutivo Joel Gascoigne validó toda la idea antes de haber escrito una sola línea de código del producto, publicando en Twitter un enlace a una página que explicaba Buffer y una segunda página que recopilaba direcciones de correo electrónico.
«La página de destino —y, lo que es más importante, las conversaciones que surgieron de las personas que se registraron a través de ella— resultó ser una excelente validación», afirmó Gascoigne.
Los elementos clave que necesitas antes de crear una página de destino
Si no sabes exactamente qué quieres que haga tu página de destino antes de empezar a crearla, tus visitantes tampoco lo sabrán.
Hazte estas preguntas sobre los elementos de una página de destino con alta conversión:
| Element | The question to ask |
|---|---|
|
Objetivo |
¿Qué única cosa debería ocurrir cuando alguien llega aquí? |
|
Audiencia |
¿A quién, específicamente, se dirige esta página? |
|
Oferta |
¿Qué obtienen tus visitantes a cambio de su tiempo, atención o dinero? |
|
CTA |
¿Cuál es la única cosa que les dices a las personas que hagan? |
|
Prueba social |
¿Por qué debería alguien creerte antes de actuar? |
|
Mecanismo |
¿Cómo captura la página la acción, y coincide con el objetivo? |
Avec, una aplicación de correo electrónico con IA gratuita, se presenta como «el Tinder del correo electrónico», y es un gran ejemplo de estos principios en acción:
- Objetivo: Animar a los visitantes a descargar la aplicación para iOS.
- Audiencia: Dirigirse a usuarios de Gmail abrumados por el correo electrónico, con el titular «Gestiona tu bandeja de entrada de Gmail en segundos».
- Oferta: Prometer un asistente de correo electrónico gratuito impulsado por IA que ayuda a los usuarios a «gestionar su bandeja de entrada de Gmail en segundos» y les quita el peso del correo electrónico de encima.
- CTA: Repetir una instrucción clara, «Descargar en iOS», desde la parte superior de la página hasta el pie de página.
- Prueba social: Destacar una valoración de 5.0 en la App Store con cientos de reseñas en la parte superior y, luego, reforzar la credibilidad con una larga lista de testimonios de usuarios más abajo.
- Mecanismo: Enlazar la CTA directamente con la App Store para que el mecanismo coincida exactamente con el objetivo.
📚 Lee más: Cómo crear una página de destino eficaz
Cómo crear una página de destino sin un sitio web en 5 pasos
Según Unbounce, la filosofía central de una página independiente se basa en la proporción de atención: la cantidad de cosas que un usuario puede hacer en una página frente a la única cosa que quieres que haga.
En una página de destino independiente, creas deliberadamente una proporción de atención de 1:1.
Toma tus seis respuestas de la lista de la sección anterior. A continuación, construyes la página. Con Jotform, eso lleva solo unos pocos pasos.
Paso 1: Elige un único objetivo para la página
Tu página debe impulsar una acción, y solo una. Por ejemplo
- Para recopilar suscripciones por correo electrónico: Un panadero que crea una lista de suscriptores antes de lanzar un boletín de recetas de pago
- Para reservar consultas: Un diseñador autónomo que llena el calendario del próximo mes con llamadas de descubrimiento de 15 minutos
- Para registrar asistentes: Un estudio de yoga que reserva 30 plazas para un taller del sábado
- Para vender una única oferta: Un creador que vende una única plantilla de Notion de 79 dólares
- Para crear una lista de espera: Un equipo de dos personas que mide la demanda de una aplicación antes de crearla
En el Generador de Páginas de Destino con IA de Jotform, tu objetivo es lo primero que proporcionas. Describe tu página en lenguaje sencillo y la IA la construye en torno a él.
Aquí está mi instrucción: Crea una página de destino para reservar consultas de coaching gratuitas de 30 minutos para fundadores primerizos. La oferta es una llamada de estrategia sin compromiso. Una única llamada a la acción: «Reserva tu llamada».
Observa cómo la instrucción proporciona a la IA todas las restricciones fundamentales de las que acabamos de hablar:
- Audiencia: «Fundadores primerizos»
- Oferta: «Consultas de coaching gratuitas de 30 minutos… una llamada de estrategia sin compromiso».
- CTA: «Reserva tu llamada».
Haz clic en Enviar, y Jotform AI se pone a trabajar de inmediato.
📚 Lee más: 8 ejemplos de páginas de destino
Paso 2: Escribe el titular y la propuesta de valor
El titular (también llamado encabezado, H1 o hed) es la línea que se sitúa en la sección principal (hero) de la parte superior de la página. Es lo primero que ve un visitante antes de desplazarse.
David Ogilvy defendió la importancia de los titulares allá por 1963, en Confesiones de un publicitario: «De media, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto, así que, una vez que lo has escrito, ya has gastado ochenta centavos de tu dólar».
Así que la parte superior de la página tiene unos tres segundos para hacer tres cosas: decir cuál es la oferta, para quién es y por qué merece la pena actuar ahora. Así es como crearla:
- El titular es tu oferta en una sola línea: Mantenlo conciso. Los titulares de las páginas de destino funcionan mejor con aproximadamente seis a 12 palabras, y un análisis de páginas reales reveló que la media ronda las seis.
- El subtítulo es la única línea de apoyo que responde a la siguiente pregunta lógica: Explica para quién es la oferta y qué obtendrán los visitantes. Usa un lenguaje sencillo. Unbounce descubrió que las páginas escritas con un nivel de lectura de quinto a séptimo grado convierten al 11,1 por ciento, más del doble de la tasa del 5,3 por ciento de las páginas escritas a un nivel profesional.
- La CTA es una instrucción que coincide exactamente con tu objetivo: Usa una acción clara. Cuando Databox preguntó a 37 empresas qué era lo más importante en una página de alta conversión, las llamadas a la acción claras encabezaron la lista, por delante de la redacción y los elementos visuales. Si el objetivo son las llamadas reservadas, la CTA debería decir «Reserva tu llamada».
A partir de esa única instrucción del Paso 1, el creador de páginas de destino sin código de Jotform redacta toda la sección principal (hero) por ti. Aquí ha devuelto el titular «Ten claro tu próximo mejor paso», un subtítulo que nombra a la audiencia y la promesa, y un botón de «Reserva tu llamada»:
Pro Tip
Una vez que hayas escrito tu titular, pégalo en una herramienta gratuita como el Analizador de Titulares de MonsterInsights para ponerlo a prueba. La herramienta puntúa el titular según su longitud, equilibrio de palabras y claridad, y luego señala oportunidades para reforzarlo. Ajústalo y luego vuelve a colocar el ganador en el creador.
Paso 3: Añade solo las secciones que apoyen la conversión
Una página de destino es selectiva a propósito; cada sección o acerca a los visitantes a la acción deseada o se elimina. Esa es la razón por la que las páginas de destino convierten al 6,6 por ciento, mientras que la página web promedio convierte más cerca del 2 por ciento.
Así que construye solo lo que requiera tu objetivo de conversión. Para la mayoría de las páginas, eso incluye
- La sección principal (hero), que incluye el titular, el subtítulo y la CTA
- Una sección de preguntas frecuentes que aborde las tres o cuatro objeciones que más probablemente impidan la conversión
- Una breve sección de beneficios con tres o cuatro líneas que expliquen qué obtendrán los visitantes
- Una sección de prueba social que incluya testimonios, una valoración por estrellas o algunos logotipos reconocibles
- El mecanismo para capturar los datos de los visitantes, como el formulario de suscripción, el formulario de consulta o la sección de pago
Tienes dos formas de añadir estas secciones. Pídele a Jotform AI en el chat que construya una por ti. Por ejemplo, escribí «¿Puedes añadir un bloque de prueba social con testimonios?» y generó una tarjeta de testimonios que luego pude editar usando mis propias citas de clientes.
O sáltate el chat y arrastra el elemento tú mismo. El elemento Testimonio se encuentra en el menú BÁSICO de la izquierda, junto a los demás bloques de construcción.
Para la sección de preguntas frecuentes, arrastra un elemento de Texto Enriquecido a la página desde la pestaña BÁSICO del panel Elementos de la Aplicación, y luego escribe directamente en él tus tres o cuatro objeciones más comunes.
El menú Formatos te permite aplicar encabezados, H2 para el título de la sección y H3 para cada pregunta, lo que sirve para dos propósitos: le da al bloque una jerarquía visual clara que los visitantes pueden ojear, y estructura la página para que los motores de búsqueda puedan entenderla mejor.
La página convierte gracias a lo que no hay en ella. Cuando te sientas tentado a añadir algo, pregúntate hacia qué atrae la atención. Si la respuesta no es la única acción, está desviando la atención de ella.
Eso descarta la navegación por todo el sitio, los enlaces dispersos y las largas secciones de la historia de la fundación. También significa limitar cada página a una única oferta. Si estás promocionando dos cosas, construye dos páginas.
Paso 4: Añade el formulario o la CTA que coincida con el objetivo de la página
Una página de reserva de llamadas necesita un selector de fecha y hora. Una página de lista de espera necesita un campo de correo electrónico y poco más.
Mantenlo breve. GetResponse analizó los formularios de las páginas de destino y descubrió que los formularios con uno, dos y tres campos convierten mejor (entre el 11 por ciento y el 13 por ciento), mientras que los formularios con cuatro o más campos caen al 3,88 por ciento.
El creador de Jotform te ofrece una vista dividida en vivo para que puedas ajustar tu página a medida que la construyes. Edita las propiedades del formulario a la izquierda y observa cómo los resultados se actualizan en tiempo real a la derecha.
Si quieres más control, haz clic en el formulario que generó la IA para abrirlo en el creador de formularios completo de Jotform, donde puedes añadir, reordenar o eliminar campos uno por uno.
El mecanismo adecuado depende de lo que estés pidiendo:
- Para un imán de clientes potenciales, usa un formulario de suscripción por correo electrónico.
- Para un negocio de servicios, usa un formulario de solicitud de consulta, como la página «Reserva tu llamada» de la sección anterior.
- Para un evento, usa un formulario de registro que capture la información de los asistentes.
- Para un producto, usa un formulario de pago o formulario de pedido que complete la venta en la página.
- Para una lista de espera, usa un breve formulario de interés (a menudo solo un correo electrónico).
Aquí es donde un creador centrado en los formularios como Jotform toma la delantera. Un creador de páginas que se centra únicamente en el diseño te deja conectando una herramienta de formularios, un procesador de pagos y una solución de enrutamiento de respuestas por separado.
Pero como Jotform es ante todo un creador de formularios, esas capacidades ya están integradas. Los formularios de contacto, los registros y las suscripciones por correo electrónico se incorporan directamente; los pagos se procesan a través de tarjetas de crédito, PayPal y más de 40 pasarelas; y un envío puede activar un flujo de trabajo sin salir de la plataforma.
Paso 5: Publica la página con un enlace para compartir
Ahora, la etapa final. Si no tienes un sitio web, ¿dónde se aloja la página?
En el servidor del creador. Por ejemplo, cuando haces clic en Publicar, Jotform aloja la página y te proporciona una URL pública, un enlace en vivo como «jotform.com/app/…» que cualquiera puede abrir en un navegador. La página existe en el momento en que la publicas.
Desde la pestaña Publicar, puedes compartir ese enlace como quieras. El panel de Compartir Rápido te permite copiar el enlace directo de la aplicación en un anuncio de pago o una campaña de correo electrónico, añadirlo a tu biografía de Instagram, enviarlo en un mensaje directo o abrirlo en una pestaña nueva para comprobarlo.
Crea tu página de destino con Jotform, sin código ni sitio web
Todo lo de la sección anterior funciona con el Generador de Páginas de Destino con IA de Jotform; no necesitas un sitio web funcionando por debajo.
Esto es lo que obtienes:
- Una página a partir de solo una frase: Describe tu objetivo y la IA te devuelve una página completa, incluido el texto y el diseño, en menos de 45 segundos.
- Un editor de arrastrar y soltar: Cambia los colores, los diseños, las imágenes, el texto y la marca moviendo los elementos.
- Un backend que ya está conectado: Enruta cada venta o suscripción a través de más de 40 pasarelas de pago y más de 150 integraciones, para que las reservas y los pagos fluyan automáticamente a tu CRM o banco.
- Una página que funciona en cualquier lugar: Publica una vez y deja que Jotform Apps funcione en cualquier smartphone, tableta o escritorio.
- Un formulario integrado en la página: Añade un calendario de reservas o un formulario de pedido a la propia página, para que los visitantes actúen donde aterrizan en lugar de abandonar la página hacia una herramienta aparte.
Nada de esto sustituye a un sitio web real, ni pretende hacerlo. Pero sí sustituye la espera.
Así que construye el sitio web cuando el sitio web sea lo que necesitas. Hoy, lo que necesitas es la página. Y con Jotform, la página puede estar lista hoy mismo.
Preguntas frecuentes sobre cómo crear una página de destino sin un sitio web
Para un único propósito, sí. Si solo necesitas que la gente reserve, compre o se suscriba, un sitio web de una sola página puede hacer bien el trabajo. Y también puede recibir pagos en línea directamente, por lo que funciona como una página de pago si lo necesitas.
Una página de destino debe incluir un titular, una breve propuesta de valor, una llamada a la acción clara, una prueba social ligera y el formulario o botón que captura la acción.
Un buen diseño de página de destino mantiene el foco en esa única acción y elimina todo lo que no la sirva.
Para crear una página de destino rápidamente, describe tu objetivo a un generador de IA, como el Generador de Páginas de Destino con IA de Jotform, que redacta una página completa en menos de un minuto. Luego edítala con herramientas de arrastrar y soltar. A partir de ahí, cómo optimizar una página de destino se reduce a perfeccionar el titular y la CTA, y a eliminar todo lo que distraiga de la acción principal.
Este artículo es para creadores, autónomos, fundadores, especialistas en marketing y propietarios de pequeñas empresas que necesitan un destino en línea rápido para un objetivo específico, como la captación de clientes potenciales, el registro de eventos, la suscripción a una lista de espera, las consultas de servicios o las ventas directas, pero que no quieren construir primero un sitio web completo.
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