Antes de o Dropbox ser lançado publicamente, Drew Houston tinha um produto quase pronto e uma lista de espera com cerca de 5.000 pessoas. Então, ele gravou uma demonstração de três minutos, colocou o vídeo em uma única página com apenas uma ação logo abaixo — entrar na lista de espera — e o publicou onde os primeiros usuários se reuniam.
Da noite para o dia, a lista de espera saltou de 5.000 para 75.000 pessoas para um produto que, a rigor, nem estava finalizado.
Esse é o poder de uma landing page: uma única página com uma única missão. É esse foco que gera conversões. A Unbounce analisou 41 mil landing pages e encontrou uma taxa de conversão mediana de 6,6%, com o quartil superior ultrapassando 11%.
Você não precisa ter um site antes. É isso que o restante deste guia aborda: como criar uma landing page que converte e como colocar uma no ar rapidamente, sem se preocupar se uma landing page precisa de hospedagem.
Pro Tip
Quer pular essa etapa? Digite uma frase curta descrevendo sua oferta, e o Gerador de Landing Page com IA da Jotform criará uma página pronta para publicar em menos de um minuto.
Qual é a diferença entre uma landing page e um site?
Uma landing page e um site se diferenciam principalmente pelo que pedem que os visitantes façam.
O autor Seth Godin, que usa o termo desde 1991, diz: “Landing pages não são generalidades sem rumo. São ofertas específicas e mensuráveis.”
Se alguém chega à sua página inicial, provavelmente vai olhar a página Sobre, ler um post do blog, conferir seus preços e depois fechar a aba. Quanto mais links você oferece, mais oportunidades os visitantes têm de sair.
Uma landing page fecha essas saídas. Ela elimina barras de navegação e links externos, deixando os visitantes com duas opções: preencher o formulário ou fechar a janela.
Veja a comparação entre os dois rapidamente:
Página inicial de um site | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo principal | Exploração ampla da marca | Uma única ação específica, como a inscrição em uma newsletter |
| Navegação | Menus extensos no cabeçalho e no rodapé, links internos e ícones de redes sociais para incentivar a navegação | Mínima ou inexistente; a navegação principal geralmente fica oculta ou é removida por completo para manter o foco na call to action (CTA) |
| Taxa de conversão típica | Cerca de 2%; 1,7% para novos visitantes e 2,9% para visitantes recorrentes, segundo a Contentsquare | 6,6% de mediana, com o quartil superior acima de 11% |
Quando uma landing page independente é suficiente?
Uma landing page independente é suficiente quando você direciona pessoas de um anúncio, e-mail ou post em redes sociais para uma única ação: se inscrever, se cadastrar, comprar ou participar.
Isso pode incluir:
- Uma campanha de geração de leads
- Uma página de inscrição em eventos
- Uma inscrição em newsletter ou lista de espera
- A oferta de um único produto ou serviço
- Uma página de portfólio ou de contato
Em cada um desses casos, a landing page faz o trabalho sozinha, e dispensar a construção de um site economiza o custo de US$ 1.000 a mais de US$ 150.000 de um site completo.
Veja o caso da Buffer, por exemplo. Hoje, a empresa atende mais de 75.000 clientes, mas começou com apenas duas páginas e um campo de e-mail. O CEO Joel Gascoigne validou toda a ideia antes mesmo de escrever qualquer código do produto, ao tuitar o link de uma página que explicava a Buffer e de uma segunda página que coletava endereços de e-mail.
“A landing page — e, mais importante, as conversas geradas pelas pessoas que se inscreveram por meio dela — se mostrou uma ótima validação”, disse Gascoigne.
O que você precisa definir antes de criar uma landing page
Se você não sabe exatamente o que quer que sua landing page faça antes de começar a construí-la, seus visitantes também não vão saber.
Faça estas perguntas sobre os elementos de uma landing page de alta conversão:
| Elemento | A pergunta a se fazer |
|---|---|
|
Objetivo |
Qual única coisa deve acontecer quando alguém chega a esta página? |
|
Público |
Com quem, especificamente, esta página está falando? |
|
Oferta |
O que seus visitantes recebem em troca de tempo, atenção ou dinheiro? |
|
CTA |
Qual é a única coisa que você está pedindo para as pessoas fazerem? |
|
Prova social |
Por que alguém deveria acreditar em você antes de agir? |
|
Mecanismo |
Como a página captura a ação, e isso corresponde ao objetivo? |
A Avec, um aplicativo de e-mail gratuito com IA, se apresenta como o “Tinder dos e-mails” e é um ótimo exemplo desses princípios na prática:
- Objetivo: incentivar os visitantes a baixar o app para iOS.
- Público: usuários do Gmail afogados em e-mails, com o título “Resolva sua caixa de entrada do Gmail em segundos”.
- Oferta: prometer um assistente de e-mail gratuito com IA que ajuda os usuários a “resolver sua caixa de entrada do Gmail em segundos” e tira o peso dos e-mails das costas deles.
- CTA: repetir uma única instrução clara, “Baixar no iOS”, do topo da página até o rodapé.
- Prova social: destacar no topo a nota 5,0 na App Store com centenas de avaliações e reforçar a credibilidade, mais abaixo, com uma longa lista de depoimentos de usuários.
- Mecanismo: vincular o CTA diretamente à App Store, para que o mecanismo corresponda exatamente ao objetivo.
📚 Leia mais: Como criar uma landing page eficaz
Como criar uma landing page sem um site em 5 passos
De acordo com a Unbounce, a filosofia central de uma página independente se baseia na taxa de atenção: o número de coisas que um usuário pode fazer em uma página em relação à única coisa que você quer que ele faça.
Em uma landing page independente, você cria deliberadamente uma taxa de atenção de 1:1.
Pegue as seis respostas da lista da seção anterior. Em seguida, é hora de montar a página. Com o Jotform, isso leva apenas alguns passos. Veja como fazer uma landing page sem complicação.
Passo 1: escolha um único objetivo para a página
Sua página deve levar a uma ação, e somente uma. Por exemplo:
- Coletar inscrições por e-mail: uma confeiteira que monta uma lista de assinantes antes de lançar uma newsletter paga de receitas
- Agendar consultorias: uma designer freelancer que preenche a agenda do próximo mês com chamadas de descoberta de 15 minutos
- Registrar participantes: um estúdio de yoga que reserva 30 vagas para um workshop de sábado
- Vender uma única oferta: um criador que vende um único template do Notion por US$ 79
- Montar uma lista de espera: uma equipe de duas pessoas que avalia a demanda por um app antes de desenvolvê-lo
No Gerador de Landing Page com IA da Jotform, seu objetivo é a primeira coisa que você informa. Descreva sua página em linguagem simples, e a IA constrói tudo em torno dele.
Este é o meu prompt: Crie uma landing page para agendar consultorias de coaching gratuitas de 30 minutos para fundadores de primeira viagem. A oferta é uma conversa estratégica sem pressão. Uma única call to action: “Agende sua conversa”.
Repare como o prompt fornece à IA todas as restrições fundamentais de que acabamos de falar:
- Público: “fundadores de primeira viagem”
- Oferta: “consultorias de coaching gratuitas de 30 minutos … uma conversa estratégica sem pressão.”
- CTA: “Agende sua conversa.”
Clique em Enviar, e a IA do Jotform começa a trabalhar imediatamente.
📚 Leia mais: 8 exemplos de landing page
Passo 2: escreva o título e a proposta de valor
O título (também chamado de cabeçalho, H1 ou headline) é a linha que fica na seção principal, no topo da página. É a primeira coisa que o visitante vê antes de rolar a tela.
David Ogilvy defendeu a importância dos títulos já em 1963, em Confessions of an Advertising Man: “Em média, cinco vezes mais pessoas leem o título do que o texto do corpo, então, depois de escrevê-lo, você já gastou oitenta centavos de cada dólar.”
Assim, o topo da página tem cerca de três segundos para fazer três coisas: dizer qual é a oferta, para quem ela é e por que vale a pena agir agora. Veja como criá-lo:
- O título é a sua oferta em uma linha: seja objetivo. Os títulos de landing page funcionam melhor com cerca de seis a 12 palavras, e uma análise de páginas reais constatou que a média é de cerca de seis.
- O subtítulo é a linha de apoio que responde à próxima pergunta lógica: explique para quem é a oferta e o que os visitantes vão receber. Use uma linguagem simples. A Unbounce constatou que páginas escritas em um nível de leitura de quinta a sétima série convertem 11,1%, mais que o dobro da taxa de 5,3% das páginas escritas em um nível profissional.
- O CTA é uma instrução que corresponde exatamente ao seu objetivo: use uma única ação clara. Quando a Databox perguntou a 37 empresas o que mais importava em uma página de alta conversão, as chamadas para ação claras lideraram a lista, à frente do copywriting e dos elementos visuais. Se o objetivo é agendar conversas, o CTA deve dizer “Agende sua conversa”.
A partir daquele único prompt do Passo 1, o criador de landing page sem código do Jotform redige toda a seção principal para você. Neste caso, ele retornou o título “Descubra seu próximo melhor passo”, um subtítulo que indica o público e a promessa e um botão “Agende sua conversa”:
Pro Tip
Depois de escrever seu título, cole-o em uma ferramenta gratuita, como o Headline Analyzer do MonsterInsights, para testá-lo. A ferramenta avalia o título quanto a tamanho, equilíbrio de palavras e clareza e aponta oportunidades para torná-lo mais forte. Faça os ajustes e depois coloque a versão vencedora de volta no criador.
Passo 3: adicione apenas as seções que apoiam a conversão
Uma landing page é seletiva de propósito: cada seção ou leva os visitantes à ação desejada ou é cortada. Esse é o motivo pelo qual as landing pages convertem 6,6%, enquanto a página média de um site converte perto de 2%.
Por isso, crie apenas o que o seu objetivo de conversão exige. Na maioria das páginas, isso inclui:
- A seção principal, incluindo o título, o subtítulo e o CTA
- Uma seção de perguntas frequentes que trate das três ou quatro objeções com maior probabilidade de impedir a conversão
- Uma seção curta de benefícios, com três ou quatro linhas explicando o que os visitantes vão receber
- Uma seção de prova social com depoimentos, uma avaliação em estrelas ou alguns logotipos conhecidos
- O mecanismo para capturar os dados dos visitantes, como o formulário de inscrição, o formulário de contato ou a seção de pagamento
Você tem duas formas de adicionar essas seções. Peça à IA do Jotform, no chat, para criar uma para você. Por exemplo, digitei “Você pode adicionar um bloco de prova social com depoimentos?” e ela gerou um card de depoimento que depois pude editar com as falas dos meus próprios clientes.
Ou pule o chat e arraste o elemento você mesmo. O elemento Depoimento fica no menu BÁSICO, à esquerda, junto com os outros blocos de construção.
Para a seção de perguntas frequentes, arraste um elemento Texto Formatado para a página, a partir da aba BÁSICO no painel Elementos do App, e escreva nele diretamente as três ou quatro objeções mais comuns.
O menu Formatos permite aplicar títulos, H2 para o título da seção e H3 para cada pergunta, o que tem duas finalidades: dá ao bloco uma hierarquia visual clara que os visitantes podem percorrer rapidamente e estrutura a página para que os mecanismos de busca a entendam melhor.
A página converte por causa do que não está nela. Quando sentir vontade de adicionar algo, pergunte-se para onde isso desvia a atenção. Se a resposta não for a ação única, então isso está tirando a atenção dela.
Isso descarta a navegação completa do site, links soltos e longas seções sobre a história da empresa. Também significa limitar cada página a uma única oferta. Se você está divulgando duas coisas, crie duas páginas.
Passo 4: adicione o formulário ou o CTA que corresponde ao objetivo da página
Uma página de agendamento de conversas precisa de um seletor de data e horário. Uma página de lista de espera precisa de um campo de e-mail e pouco mais do que isso.
Seja breve. A GetResponse analisou formulários de landing page e constatou que formulários com um, dois e três campos convertem melhor (entre 11% e 13%), enquanto formulários com quatro ou mais campos caem para 3,88%.
O criador do Jotform oferece uma visualização dividida em tempo real, para que você ajuste a página enquanto a constrói. Edite as propriedades do formulário à esquerda e veja os resultados serem atualizados em tempo real à direita.
Se quiser ter mais controle, clique no formulário gerado pela IA para abri-lo no criador de formulários completo do Jotform, onde você pode adicionar, reordenar ou excluir campos um a um.
O mecanismo certo depende do que você está pedindo:
- Para uma isca digital, use um formulário de inscrição por e-mail.
- Para um negócio de serviços, use um formulário de solicitação de consultoria, como a página “Agende sua conversa” da seção anterior.
- Para um evento, use um formulário de inscrição que capture as informações dos participantes.
- Para um produto, use um formulário de pagamento ou um formulário de pedido que conclua a venda na própria página.
- Para uma lista de espera, use um formulário de interesse curto (muitas vezes, apenas um e-mail).
É aqui que um criador que prioriza formulários, como o Jotform, sai na frente. Um criador de páginas que se concentra apenas no layout deixa você com a tarefa de conectar uma ferramenta de formulários, um processador de pagamentos e uma solução de roteamento de respostas separados.
Mas, como o Jotform é, antes de tudo, um criador de formulários, esses recursos já vêm integrados. Formulários de contato, inscrições e cadastros de e-mail entram direto na página; os pagamentos funcionam com cartões de crédito, PayPal e mais de 40 gateways; e um envio pode acionar um fluxo de trabalho sem sair da plataforma.
Passo 5: publique a página com um link compartilhável
Agora, a etapa final. Se você não tem um site, onde a página fica hospedada? Afinal, uma landing page precisa de hospedagem?
No servidor do criador. Por exemplo, quando você clica em Publicar, o Jotform hospeda a página e fornece um URL público, um link ativo como “jotform.com/app/…” que qualquer pessoa pode abrir em um navegador. A página passa a existir no momento em que você a publica.
Na aba Publicar, você pode compartilhar esse link como quiser. O painel Compartilhamento rápido permite copiar o link direto do app para um anúncio pago ou uma campanha de e-mail, adicioná-lo à bio do Instagram, enviá-lo em uma mensagem direta ou abri-lo em uma nova aba para conferir.
Crie sua landing page com o Jotform, sem código e sem site
Tudo o que foi mostrado na seção anterior funciona com o Gerador de Landing Page com IA do Jotform; você não precisa de um site por trás dele. Se você estava procurando como criar uma landing page sem depender de um site, esta é uma forma simples de fazer isso.
Veja o que você recebe:
- Uma página a partir de uma única frase: descreva seu objetivo e a IA retorna uma página completa, com texto e layout incluídos, em menos de 45 segundos.
- Um editor de arrastar e soltar: altere cores, layouts, imagens, textos e identidade visual apenas movendo os elementos.
- Um back-end que já vem configurado: direcione cada venda ou inscrição por mais de 40 gateways de pagamento e mais de 150 integrações, para que agendamentos e pagamentos cheguem automaticamente ao seu CRM ou à sua conta bancária.
- Uma página que funciona em qualquer lugar: publique uma vez e deixe os Apps do Jotform funcionarem em qualquer smartphone, tablet ou computador.
- Um formulário integrado à página: adicione um calendário de agendamento ou um formulário de pedido à própria página, para que os visitantes ajam no local em que chegam, em vez de sair da página e ir para outra ferramenta.
Nada disso substitui um site de verdade, e essa não é a intenção. Mas substitui a espera.
Então, crie o site quando o site for o que você precisa. Hoje, você precisa da página. E, com o Jotform, a página pode ir ao ar hoje mesmo.
Perguntas frequentes sobre como criar uma landing page sem site
Para uma única finalidade, sim. Se você precisa apenas que as pessoas agendem, comprem ou se inscrevam, um site de uma página pode cumprir muito bem essa função. Ela também pode receber pagamentos online diretamente, funcionando como um checkout, se você precisar.
Uma landing page deve incluir um título, uma proposta de valor curta, um CTA claro e único, uma prova social leve e o formulário ou botão que captura a ação.
Um bom design de landing page mantém o foco nessa ação única e remove tudo o que não contribui para ela.
Para criar uma landing page rapidamente, descreva seu objetivo a um gerador com IA, como o Gerador de Landing Page com IA do Jotform, que elabora uma página completa em menos de um minuto. Depois, edite-a com ferramentas de arrastar e soltar. A partir daí, como otimizar uma landing page se resume a aprimorar o título e o CTA e a remover tudo o que distrai da ação principal.
Este artigo é para criadores, freelancers, fundadores, profissionais de marketing e donos de pequenos negócios que precisam de um destino online rápido para um objetivo específico, como captação de leads, inscrição em eventos, cadastro em lista de espera, solicitações de serviços ou vendas diretas, mas não querem construir um site completo antes.
Enviar Comentário: