Шаблон за стратегически план

1) Какви са седемте части на бизнес плана?

• Резюме. Това е общ преглед на вашия бизнес план. Резюмето трябва да включва предложенията, мисията, целите и прогнозите на вашата компания. Мислете за това като за началото на вашия бизнес план. Ако не можете да накарате инвеститорите да се заинтерусават тук, малко вероятно е те да искат да продължат да четат.
• Описание и история на компанията. Опишете правната структура и история на вашия бизнес в допълнение към това, което правите. Ако току-що сте започнали този бизнес, можете да замените историята на компанията с опита на вашия ръководен екип. Целта на този раздел е да обясни структурата на компанията и да изгради доверие за хората, които управляват компанията.
• Продукти и услуги.Говорете за това какво предлага вашата компания, независимо дали това са продукти, услуги или комбинация от двете. Опишете вашите продукти и услуги подробно. Обяснете какво прави вашето предложение уникално, какви са вашите маржове на печалба, какъв вид търсене виждате за него и т.н.
• Проучване на пазара и конкурентите. Инвеститорите искат да знаят дали има търсене за вашето предложение. Опишете целевия пазар и как вашият продукт или услуга е от полза за потенциалните клиенти. Включете прогнози за това накъде ще се насочи индустрията през следващите няколко години. Освен това опишете подробно вашите конкуренти и колко е наситен пазара.
• Стратегия за продажби и маркетинг. Тази част от бизнес плана обяснява как ще рекламирате вашия продукт. Очертайте елементи, като вашия идеален клиентски профил (ИКП), както и вашите маркетингови канали, бюджет и методи.
• Операции и логистика. Обяснете как ще набавяте материали, ако продавате продукти, както и технологията, от която се нуждаете, за да доставяте такива продукти и услуги. Освен това предоставете детайли за вашия екип, като например колко хора ще ви трябват и как ще управлявате служителите.
• Финансов план и прогнози. От решаващо значение е да докажете, че вашият бизнес ще бъде финансово жизнеспособен. За целта ще ви трябват прогнози за приходите и разходите. Много инвеститори искат да видят примерни отчети за сметки, баланси и прогнози за паричните потоци.

2) Как се пише бизнес план?

Вашият бизнес план трябва да бъде реалистична пътна карта, която ви помага да изградите успешна компания. Когато го пишете, вземете балансиран подход, така че да не сте слепи за потенциалните капани и рискове. Ще начертаете всеки от седемте раздела, които са обсъдени по-рано.

Справянето с тези раздели може да бъде непосилно, така че някои хора обичат да започват с бизнес план от една страница, който включва кратки параграфи за всеки елемент. Друг начин да си дадете предимство е като работите по шаблон на бизнес план. След като започнете добре, можете да разширите всеки раздел, за да представите убедителна аргументация за вашия бизнес.

3) Мога ли сам да напиша бизнес план?

Да, можете. Въпреки това, в зависимост от вашия писателски опит и цели, може да искате външна помощ. Ако бизнес плана е за вътрешна употреба с цел подобряване на бизнес функциите, вероятно ще бъдете добре да се справите с него сами. Но ако се опитвате да осигурите финансиране от банка или инвеститори, професионален писател на бизнес планове може да ви помогне.

Дори ако решите да го направите сами, помолете доверен приятел или бизнес наставник да прегледа плана ви и да предостави обратна връзка. Обективната гледна точка ще ви помогне да прецизирате вашата работа.

4) Какви са четирите типа бизнес планове?

• Мини бизнес план или от една страница. Опцията за една страница е страхотен начин да подобрите фокуса на вашия бизнес план и да подчертаете основните елементи. Това може да бъде ефективен начин да обработите плана на вашата компания или бързо да дадете на другите преглед на целия ви бизнес.
• Традиционен бизнес план. Традиционният бизнес план е по-задълбочен от неговия аналог от една страница и ще бъде по-задълбочен във всеки раздел (често плановете надхвърлят 40 страници). Например, може да съдържа подробни финансови данни, мостри за брандиране и документи за конкурентни проучвания.
• Матрица за бизнес модел (МБМ). Матрицата за бизнес модел е по-визуално представяне на вашата бизнес архитектура. Той включва раздели за инфраструктура, предлагане, клиенти, финанси и т.н. Много фирми намират МБМ за привлекателен, тъй като може да бъде обобщен на една страница.
• Стратегически бизнес план. Стратегическият бизнес план може да има различни цели, като доказване на осъществимост, обсъждане на операции по планиране или прогнозиране на растеж. Той ще очертае целите на компанията, нейната стратегия за постигането им и структурата на компанията. Основната разлика между този и традиционния план е неговият фокус върху конкретни стратегически инициативи.

5) Кои са често срещаните грешки в бизнес плановете?

• Лошо писане. Небрежното писане може да подсказва, че не се отнасяте сериозно към вашия бизнес или ви липсва необходимият професионализъм.
• Нереалистични очаквания. Въпреки че трябва да сте оптимисти за вашия бизнес, ако вашите финансови прогнози отразяват повече вашите надежди, отколкото реалността, хората може да се поколебаят да подкрепят бизнеса ви.
• Липса на подкрепяща документация. Хората, които преглеждат вашия бизнес план, искат да видят как защитавате вашите твърдения. Можете да включите документи от проучвания, примерни финансови отчети и прогнози, за да направите вашия случай.
• Неуспешно определяне на целевата аудитория. За успешен маркетингов план трябва да определите вашата целева аудитория. Инвеститорите и финансовите институции трябва да видят дали сте уверени в това на кого продавате.
• Небалансиран. Важно е да изложите рисковете и потенциалните ползи. Този анализ показва на инвеститорите, че обмисляте цялата картина по отношение на вашия бизнес.