Avant le lancement public de Dropbox, Drew Houston disposait d’un produit pas tout à fait terminé et d’une liste d’attente d’environ 5 000 personnes. Il a donc enregistré une démo de trois minutes, l’a placée sur une seule page avec une seule action à réaliser en dessous — s’inscrire sur la liste d’attente — et l’a publiée là où se réunissaient les premiers utilisateurs.
Du jour au lendemain, la liste d’attente est passée de 5 000 à 75 000 personnes pour un produit qui, à proprement parler, n’était pas terminé.
C’est là toute la puissance d’une page de destination : une seule page avec une seule mission. C’est cette concentration qui génère des conversions. Unbounce a étudié 41 000 pages de destination et a constaté un taux de conversion médian de 6,6 %, le quartile supérieur dépassant les 11 %.
Vous n’avez pas besoin d’un site web au préalable. C’est précisément ce qu’aborde le reste de ce guide : comment créer une page de destination qui convertit et comment la mettre en ligne rapidement.
Pro Tip
Vous voulez gagner du temps ? Saisissez une brève phrase décrivant votre offre, et le générateur de pages de destination IA de Jotform créera une page prête à être publiée en moins d’une minute.
Quelle est la différence entre une page de destination et un site web ?
Une page de destination et un site web diffèrent sur un point essentiel : ce qu’ils demandent aux visiteurs de faire.
L’auteur Seth Godin, qui utilise ce terme depuis 1991, affirme : « Les pages de destination ne sont pas de vagues généralités. Ce sont des offres précises et mesurables. »
Lorsqu’un internaute arrive sur votre page d’accueil, il va probablement consulter votre page À propos, lire un article de blog, vérifier vos tarifs, puis fermer l’onglet. Plus vous proposez de liens, plus les visiteurs ont d’occasions de partir.
Une page de destination élimine ces échappatoires. Elle supprime les barres de navigation et les liens externes, ne laissant aux visiteurs que deux choix : remplir le formulaire ou fermer la fenêtre.
Voici les deux en un coup d’œil :
Page d'accueil d'un site web | Page de destination | |
|---|---|---|
| Objectif principal | Exploration générale de la marque | Une action unique et précise, comme une inscription à la newsletter |
| Navigation | Menus d'en-tête et de pied de page étendus, liens internes et icônes de réseaux sociaux pour encourager la navigation | Minimale ou inexistante ; la navigation principale est généralement masquée ou complètement supprimée pour maintenir l'attention sur l'appel à l'action (CTA) |
| Taux de conversion typique | Environ 2 % ; 1,7 % pour les nouveaux visiteurs et 2,9 % pour les visiteurs récurrents, selon Contentsquare | 6,6 % de médiane, le quartile supérieur dépassant les 11 % |
Quand une page de destination autonome suffit-elle ?
Une page de destination autonome suffit lorsque vous dirigez les internautes depuis une publicité, un e-mail ou une publication sur les réseaux sociaux vers une action unique : s’inscrire, s’enregistrer, acheter ou rejoindre.
Cela peut inclure
- Une campagne de génération de leads
- Une page d’inscription à un événement
- Une inscription à une newsletter ou à une liste d’attente
- Une offre pour un produit ou un service unique
- Un portfolio ou une page de contact
Dans chacun de ces cas, la page de destination fait le travail à elle seule, et renoncer à la création d’un site web vous épargne le coût d’un site complet, qui se situe entre 1 000 et plus de 150 000 dollars.
Prenons l’exemple de Buffer. Aujourd’hui, l’entreprise compte plus de 75 000 clients, mais elle a débuté avec seulement deux pages et un champ pour l’adresse e-mail. Le PDG Joel Gascoigne a validé l’ensemble de l’idée avant même d’avoir écrit la moindre ligne de code produit, en tweetant un lien vers une page expliquant Buffer et une seconde page collectant les adresses e-mail.
« La page de destination — et surtout les conversations résultant des inscriptions réalisées par son intermédiaire — s’est révélée être une excellente validation », a déclaré Gascoigne.
Les éléments essentiels à prévoir avant de créer une page de destination
Si vous ne savez pas exactement ce que vous attendez de votre page de destination avant de commencer à la créer, vos visiteurs ne le sauront pas non plus.
Posez-vous ces questions concernant les éléments d’une page de destination à fort taux de conversion :
| Element | The question to ask |
|---|---|
|
Objectif |
Quelle action unique devrait se produire lorsqu’un internaute arrive ici ? |
|
Public |
À qui, précisément, cette page s’adresse-t-elle ? |
|
Offre |
Que reçoivent vos visiteurs en échange de leur temps, de leur attention ou de leur argent ? |
|
CTA |
Quelle est l’unique action que vous demandez aux internautes d’effectuer ? |
|
Preuve sociale |
Pourquoi devrait-on vous faire confiance avant d’agir ? |
|
Mécanisme |
Comment la page capture-t-elle l’action, et correspond-elle à l’objectif ? |
Avec, une application d’e-mail IA gratuite, se présente comme le « Tinder de l’e-mail », et constitue un excellent exemple de ces principes en action :
- Objectif : Inciter les visiteurs à télécharger l’application iOS.
- Public : Cibler les utilisateurs de Gmail submergés par les e-mails, avec le titre « Gérez votre boîte de réception Gmail en quelques secondes ».
- Offre : Promettre un assistant e-mail gratuit propulsé par l’IA qui aide les utilisateurs à « gérer leur boîte de réception Gmail en quelques secondes » et à se libérer du poids des e-mails.
- CTA : Répéter une instruction claire, « Télécharger sur iOS », du haut de la page jusqu’au pied de page.
- Preuve sociale : Mettre en avant une note de 5,0 sur l’App Store avec des centaines d’avis en haut de la page, puis renforcer la crédibilité avec une longue liste de témoignages d’utilisateurs plus bas.
- Mécanisme : Relier le CTA directement à l’App Store afin que le mécanisme corresponde exactement à l’objectif.
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Comment créer une page de destination sans site web en 5 étapes
Selon Unbounce, la philosophie fondamentale d’une page autonome repose sur le ratio d’attention : le nombre d’actions qu’un utilisateur peut effectuer sur une page par rapport à l’unique action que vous souhaitez qu’il réalise.
Sur une page de destination autonome, vous créez délibérément un ratio d’attention de 1:1.
Reprenez vos six réponses de la liste de la section précédente. Vous construisez ensuite la page. Avec Jotform, cela ne nécessite que quelques étapes.
Étape 1 : Choisissez un objectif unique pour la page
Votre page doit susciter une seule action, et une seule. Par exemple
- Pour collecter des inscriptions par e-mail : Un pâtissier constituant une liste d’abonnés avant de lancer une newsletter de recettes payante
- Pour réserver des consultations : Un designer freelance remplissant son calendrier du mois prochain avec des appels de découverte de 15 minutes
- Pour inscrire des participants : Un studio de yoga réservant 30 places pour un atelier du samedi
- Pour vendre une offre unique : Un créateur vendant un seul modèle Notion à 79 dollars
- Pour constituer une liste d’attente : Une équipe de deux personnes évaluant la demande pour une application avant de la développer
Dans le générateur de pages de destination IA de Jotform, votre objectif est la première chose que vous communiquez. Décrivez votre page en langage simple, et l’IA la construit autour de celui-ci.
Voici mon prompt : Créez une page de destination pour réserver des consultations de coaching gratuites de 30 minutes destinées aux fondateurs débutants. L’offre est un appel stratégique sans engagement. Un seul appel à l’action : « Réservez votre appel ».
Remarquez comment le prompt fournit à l’IA toutes les contraintes fondamentales que nous venons d’évoquer :
- Public : « Fondateurs débutants »
- Offre : « Consultations de coaching gratuites de 30 minutes… un appel stratégique sans engagement. »
- CTA : « Réservez votre appel. »
Cliquez sur Envoyer, et Jotform AI se met immédiatement au travail.
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Étape 2 : Rédigez le titre et la proposition de valeur
Le titre (également appelé en-tête, H1 ou titre principal) est la ligne qui figure dans la section héros en haut de la page. C’est la première chose qu’un visiteur voit avant de faire défiler la page.
David Ogilvy a plaidé en faveur des titres dès 1963, dans Confessions of an Advertising Man : « En moyenne, cinq fois plus de gens lisent le titre que le corps du texte ; une fois que vous l’avez rédigé, vous avez donc dépensé quatre-vingts cents de votre dollar. »
Le haut de la page dispose donc d’environ trois secondes pour accomplir trois choses : indiquer en quoi consiste l’offre, à qui elle s’adresse et pourquoi il vaut la peine d’agir dès maintenant. Voici comment le concevoir :
- Le titre, c’est votre offre en une ligne : Restez concis. Les titres de pages de destination fonctionnent le mieux avec environ six à 12 mots, et une analyse de pages réelles a révélé que la moyenne se situe autour de six.
- Le sous-titre est l’unique ligne de soutien qui répond à la question logique suivante : Expliquez à qui s’adresse l’offre et ce que les visiteurs obtiendront. Gardez une formulation simple. Unbounce a constaté que les pages rédigées à un niveau de lecture correspondant à celui d’élèves de 10 à 12 ans convertissent à 11,1 pour cent, soit plus du double du taux de 5,3 pour cent des pages rédigées à un niveau professionnel.
- Le CTA est une instruction unique qui correspond exactement à votre objectif : Utilisez une seule action claire. Lorsque Databox a demandé à 37 entreprises ce qui comptait le plus sur une page à fort taux de conversion, les appels à l’action clairs sont arrivés en tête, devant la rédaction et les visuels. Si l’objectif est de réserver des appels, le CTA devrait indiquer « Réservez votre appel ».
À partir de cet unique prompt de l’étape 1, le générateur de pages de destination sans code de Jotform rédige pour vous l’ensemble de la section héros. Ici, il a généré le titre « Clarifiez votre prochaine meilleure décision », un sous-titre qui nomme le public et la promesse, ainsi qu’un bouton « Réservez votre appel » :
Pro Tip
Une fois votre titre rédigé, collez-le dans un outil gratuit tel que l’analyseur de titres de MonsterInsights pour le mettre à l’épreuve. L’outil évalue le titre en fonction de sa longueur, de l’équilibre des mots et de sa clarté, puis signale les possibilités de le renforcer. Ajustez-le, puis réintégrez la meilleure version dans le générateur.
Étape 3 : N’ajoutez que les sections qui soutiennent la conversion
Une page de destination est sélective à dessein ; chaque section rapproche soit les visiteurs de l’action souhaitée, soit elle est supprimée. C’est précisément la raison pour laquelle les pages de destination convertissent à 6,6 pour cent, tandis qu’une page de site web moyenne convertit plutôt autour de 2 pour cent.
Ne construisez donc que ce qu’exige votre objectif de conversion. Pour la plupart des pages, cela comprend
- La section héros, comprenant le titre, le sous-titre et le CTA
- Une section FAQ répondant aux trois ou quatre objections les plus susceptibles d’empêcher la conversion
- Une courte section d’avantages avec trois ou quatre lignes expliquant ce que les visiteurs obtiendront
- Une section de preuve sociale présentant des témoignages, une note en étoiles ou quelques logos reconnaissables
- Le mécanisme de capture des données des visiteurs, tel que le formulaire d’inscription, le formulaire de demande ou la section de paiement
Vous disposez de deux façons d’ajouter ces sections. Demandez à Jotform AI dans le chat d’en créer une pour vous. Par exemple, j’ai tapé « Pouvez-vous ajouter un bloc de preuve sociale avec des témoignages ? » et il a généré une carte de témoignage que j’ai ensuite pu modifier à l’aide de mes propres citations de clients.
Ou passez le chat et glissez l’élément vous-même. L’élément Témoignage se trouve dans le menu BASIQUE à gauche, aux côtés des autres blocs de construction.
Pour la section FAQ, glissez un élément Texte enrichi sur la page depuis l’onglet BASIQUE du panneau Éléments de l’appli, puis rédigez-y directement vos trois ou quatre objections les plus courantes.
Le menu Formats vous permet d’appliquer des titres, H2 pour le titre de la section et H3 pour chaque question, ce qui remplit deux fonctions : il confère au bloc une hiérarchie visuelle claire que les visiteurs peuvent parcourir rapidement, et il structure la page afin que les moteurs de recherche puissent mieux la comprendre.
La page convertit grâce à ce qui ne s’y trouve pas. Lorsque vous êtes tenté d’ajouter quelque chose, demandez-vous vers quoi cela attire l’attention. Si la réponse n’est pas l’action unique, c’est que cela détourne l’attention de celle-ci.
Cela exclut la navigation complète du site, les liens superflus et les longues sections racontant l’histoire de la création de l’entreprise. Cela signifie aussi limiter chaque page à une seule offre. Si vous faites la promotion de deux choses, créez deux pages.
Étape 4 : Ajoutez le formulaire ou le CTA qui correspond à l’objectif de la page
Une page de réservation d’appels a besoin d’un sélecteur de date et d’heure. Une page de liste d’attente a besoin d’un champ e-mail et de pas grand-chose d’autre.
Restez concis. GetResponse a analysé les formulaires de pages de destination et a constaté que les formulaires comportant un, deux ou trois champs convertissent le mieux (entre 11 et 13 pour cent), tandis que les formulaires comportant quatre champs ou plus chutent à 3,88 pour cent.
Le générateur de Jotform vous offre une vue partagée en direct afin que vous puissiez affiner votre page au fur et à mesure de sa construction. Modifiez les propriétés du formulaire à gauche et observez les résultats se mettre à jour en temps réel à droite.
Si vous souhaitez davantage de contrôle, cliquez sur le formulaire généré par l’IA pour l’ouvrir dans le générateur de formulaires complet de Jotform, où vous pouvez ajouter, réorganiser ou supprimer les champs un par un.
Le bon mécanisme dépend de ce que vous demandez :
- Pour un aimant à prospects, utilisez un formulaire d’inscription par e-mail.
- Pour une entreprise de services, utilisez un formulaire de demande de consultation, comme la page « Réservez votre appel » de la section précédente.
- Pour un événement, utilisez un formulaire d’inscription qui recueille les informations des participants.
- Pour un produit, utilisez un formulaire de paiement ou de commande qui finalise la vente sur la page.
- Pour une liste d’attente, utilisez un court formulaire de manifestation d’intérêt (souvent uniquement un e-mail).
C’est là qu’un générateur axé sur les formulaires comme Jotform prend l’avantage. Un générateur de pages qui se concentre uniquement sur la mise en page vous oblige à connecter un outil de formulaire distinct, un processeur de paiement et une solution de routage des réponses.
Mais comme Jotform est avant tout un générateur de formulaires, ces fonctionnalités sont déjà intégrées. Les formulaires de contact, les inscriptions et les inscriptions par e-mail s’insèrent directement ; les paiements s’effectuent par carte de crédit, PayPal et plus de 40 passerelles ; et une soumission peut déclencher un flux de travail sans quitter la plateforme.
Étape 5 : Publiez la page avec un lien partageable
Passons maintenant à la dernière étape. Si vous n’avez pas de site web, où se trouve la page ?
Sur le serveur du générateur. Par exemple, lorsque vous cliquez sur Publier, Jotform héberge la page et vous fournit une URL publique, un lien en direct du type « jotform.com/app/… » que n’importe qui peut ouvrir dans un navigateur. La page existe dès l’instant où vous la publiez.
Depuis l’onglet Publier, vous pouvez partager ce lien comme bon vous semble. Le panneau Partage rapide vous permet de copier le lien direct de l’appli dans une publicité payante ou une campagne d’e-mailing, de l’ajouter à votre bio Instagram, de l’envoyer par message privé ou de l’ouvrir dans un nouvel onglet pour le vérifier.
Créez votre page de destination avec Jotform, sans code ni site web
Tout ce qui figure dans la section précédente fonctionne grâce au générateur de pages de destination IA de Jotform ; vous n’avez pas besoin d’un site web fonctionnant en arrière-plan.
Voici ce que vous obtenez :
- Une page à partir d’une seule phrase : Décrivez votre objectif, et l’IA vous renvoie une page complète, texte et mise en page compris, en moins de 45 secondes.
- Un éditeur glisser-déposer : Modifiez les couleurs, les mises en page, les images, le texte et l’image de marque en déplaçant les éléments.
- Un back-end déjà connecté : Acheminez chaque vente ou inscription via plus de 40 passerelles de paiement et plus de 150 intégrations, afin que les réservations et les paiements soient transférés automatiquement vers votre CRM ou votre banque.
- Une page qui fonctionne partout : Publiez une seule fois et laissez les applis Jotform fonctionner sur n’importe quel smartphone, tablette ou ordinateur de bureau.
- Un formulaire intégré à la page : Ajoutez un calendrier de réservation ou un formulaire de commande à la page elle-même, afin que les visiteurs passent à l’action là où ils arrivent au lieu de quitter la page vers un outil distinct.
Rien de tout cela ne remplace un véritable site web, et ce n’est pas l’objectif. Mais cela remplace bel et bien l’attente.
Construisez donc le site web lorsque c’est de lui que vous avez besoin. Aujourd’hui, vous avez besoin de la page. Et avec Jotform, la page peut être mise en ligne dès aujourd’hui.
FAQ sur la création d'une page de destination sans site web
Pour un objectif unique, oui. Si vous souhaitez simplement que les gens réservent, achètent ou s’inscrivent, un site web d’une seule page peut parfaitement remplir cette fonction. Elle peut aussi recevoir des paiements en ligne directement, et donc faire office de page de paiement si besoin.
Une page de destination doit comprendre un titre, une courte proposition de valeur, un seul appel à l’action clair, une preuve sociale légère, ainsi que le formulaire ou le bouton qui capture l’action.
Une bonne conception de page de destination maintient l’attention sur cette action unique et supprime tout ce qui ne la sert pas.
Pour créer rapidement une page de destination, décrivez votre objectif à un générateur IA, tel que le générateur de pages de destination IA de Jotform, qui rédige une page complète en moins d’une minute. Modifiez-la ensuite à l’aide d’outils glisser-déposer. À partir de là, comment optimiser une page de destination se résume à affiner le titre et le CTA, et à supprimer tout ce qui détourne l’attention de l’action principale.
Cet article s’adresse aux créateurs, aux freelances, aux fondateurs, aux responsables marketing et aux propriétaires de petites entreprises qui ont besoin d’une destination en ligne rapide pour un objectif précis, tel que la capture de prospects, l’inscription à un événement, l’inscription sur une liste d’attente, les demandes de services ou les ventes directes, mais qui ne souhaitent pas d’abord créer un site web complet.
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