Comment LeadSources aide les entreprises à suivre la source de chaque lead Jotform

Dans le monde du marketing digital, générer des leads n’est que la moitié du défi. Comprendre d’où viennent ces leads et quels efforts marketing génèrent réellement du chiffre d’affaires est ce qui permet aux entreprises de se développer efficacement.

C’est le problème que Marc-Antoine Thiriat a entrepris de résoudre avec LeadSources. Sa plateforme aide les entreprises à relier chaque lead aux données marketing qui se cachent derrière, offrant aux marketeurs une vision claire des canaux, campagnes et parcours clients qui génèrent leurs meilleures opportunités.

Pour bon nombre de ses clients, ce parcours commence avec Jotform.

Pourquoi capturer des leads ne suffit pas

Avant de connecter LeadSources à Jotform, de nombreuses entreprises rencontraient un problème courant : elles généraient des leads mais ne disposaient pas de données d’attribution fiables.

Les équipes marketing comptaient souvent sur les commerciaux pour demander aux prospects comment ils avaient découvert l’entreprise, et les réponses étaient généralement incomplètes, inexactes ou impossibles à mettre à l’échelle. Même lorsque les campagnes marketing produisaient de bons résultats, il n’existait aucun moyen cohérent de relier les leads individuels aux canaux, mots-clés et campagnes qui les avaient générés.

Sans cette visibilité, les décisions budgétaires relevaient de la devinette.

Comment LeadSources et Jotform fonctionnent ensemble

Les clients de Thiriat utilisent Jotform comme principale couche de capture de leads sur leurs sites web. Grâce aux formulaires Jotform, les entreprises recueillent des demandes pour des services haut de gamme, allant du conseil financier au coaching en ligne.

Ensuite, les champs masqués de Jotform se combinent à la technologie d’attribution de LeadSources pour créer le véritable avantage.

Plutôt que de recueillir uniquement un nom, une adresse e-mail et quelques questions de qualification, chaque soumission peut inclure un ensemble riche de données marketing. Selon la mise en œuvre, chaque lead peut arriver avec jusqu’à sept points de données d’attribution, notamment le canal, la source, les informations de campagne UTM, les détails de la page de destination, le type d’appareil, le système d’exploitation et les données du navigateur.

Une fois capturées, ces informations sont transmises directement vers des systèmes comme HubSpot, où les équipes commerciales et marketing peuvent consulter les données d’attribution en parallèle de l’activité du pipeline et des résultats des transactions.

Pas de devinette. Pas d’investigation manuelle. Pas de rapports marketing déconnectés.

« Chaque soumission arrive désormais avec une traçabilité complète des données. »

Pour Thiriat, les champs masqués sont devenus l’une des fonctionnalités les plus précieuses disponibles dans Jotform.

Jotform est devenu un élément central de la façon dont je mets en place la génération de leads pour mes clients. Les champs masqués à eux seuls ont transformé leur approche de l’attribution marketing : au lieu de demander aux prospects « Comment nous avez-vous trouvés ? » lors d’un appel commercial et d’obtenir des réponses vagues, chaque soumission arrive désormais avec une traçabilité complète des données. Combiné à l’intégration HubSpot, mes clients disposent d’un lien direct entre leurs dépenses publicitaires et leur pipeline. Cette visibilité change leur façon de prendre des décisions.

Marc-Antoine Thiriat, Fondateur, LeadSources

Quand l’attribution devient un levier de croissance

L’impact va au-delà du reporting.

En reliant les soumissions de leads aux données marketing, les entreprises obtiennent une compréhension plus claire des campagnes qui génèrent des prospects qualifiés et de celles qui ne génèrent que du volume.

Un client de LeadSources a augmenté son taux de leads qualifiés issus de la recherche payante de 49 pour cent après avoir identifié quelles campagnes produisaient les opportunités de la plus haute qualité. En utilisant ces informations pour réaffecter son budget publicitaire, l’entreprise a amélioré son retour sur les dépenses publicitaires de 3x à 11x.

Pour les équipes marketing, ce niveau de visibilité transforme l’allocation budgétaire, passant d’une planification fondée sur des hypothèses à une prise de décision axée sur les données.

Pourquoi l’attribution est importante pour les leads à forte valeur

La plupart des clients de LeadSources utilisent entre deux et cinq formulaires Jotform actifs et génèrent plus de 100 soumissions par mois. Bien que le volume varie, la valeur de chaque lead est souvent significative.

Pour les entreprises de toute taille, une seule source de lead mal attribuée peut entraîner l’investissement d’un budget marketing important dans les mauvaises campagnes. Une attribution précise permet de garantir que les ressources sont concentrées sur les canaux qui contribuent réellement à la croissance du chiffre d’affaires.

C’est pourquoi Thiriat considère Jotform comme bien plus qu’un générateur de formulaires.

Jotform est un générateur de formulaires stable et évolutif qui permettra aux entreprises de toute taille d’alimenter leur pipeline de vente.

Marc-Antoine Thiriat, Fondateur, LeadSources

Sa combinaison de formulaires flexibles, d’intégrations CRM, de champs masqués, de Tableaux, de Boîte de réception et de fonctionnalités adaptées aux entreprises en fait un élément fondamental de nombreuses stacks technologiques de clients.

Suivez bien plus que de simples coordonnées

Lorsqu’elle conseille d’autres entreprises, LeadSources encourage les équipes à penser au-delà de la collecte de leads et à se concentrer sur l’intelligence des leads.

Capturer une soumission est précieux, mais comprendre comment cette soumission a été générée est ce qui permet aux entreprises d’optimiser leurs efforts marketing au fil du temps. En combinant les capacités de capture de leads de Jotform avec les données d’attribution et les intégrations CRM, les organisations peuvent créer un lien direct entre les dépenses marketing, la qualité des leads et les résultats en matière de chiffre d’affaires.

Pour les agences et consultants qui aident leurs clients à améliorer la génération de leads et la performance marketing, le Programme Partenaire Agence de Jotform offre des opportunités supplémentaires de croissance. Les partenaires peuvent percevoir des commissions récurrentes, accéder à un support prioritaire, participer à des initiatives de co-marketing et tirer parti d’une bibliothèque de ressources en constante expansion pour mieux servir leurs clients.

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Pour les entreprises qui cherchent à prendre des décisions marketing plus intelligentes, cette visibilité peut être tout aussi importante que les leads eux-mêmes.

Prêt à gagner en visibilité sur vos efforts de génération de leads ? Commencez avec Jotform et transformez chaque soumission en information exploitable.