Prima che Dropbox venisse lanciato pubblicamente, Drew Houston aveva un prodotto non ancora finito e una lista d’attesa di circa 5.000 persone. Così registrò una demo di tre minuti, la mise su una singola pagina con un’unica cosa da fare sotto — iscriversi alla lista d’attesa — e la pubblicò dove si radunavano i primi utenti.
Nel giro di una notte, la lista d’attesa passò da 5.000 a 75.000 per un prodotto che, a rigor di termini, non era finito.
Questo è il potere di una landing page: una singola pagina con un unico compito. È proprio quella focalizzazione a convertire. Unbounce ha analizzato 41.000 landing page e ha riscontrato un tasso di conversione mediano del 6,6 percento, con il quartile superiore che supera l’11 percento.
Non hai bisogno di un sito prima. È proprio questo che copre il resto di questa guida: come creare una landing page che converte e come pubblicarla velocemente.
Pro Tip
Vuoi andare dritto al punto? Scrivi una frase breve che descrive la tua offerta, e il Generatore di Landing Page con IA di Jotform creerà una pagina pronta per la pubblicazione in meno di un minuto.
Qual è la differenza tra una landing page e un sito web?
Una landing page e un sito web differiscono per un aspetto chiave: ciò che chiedono di fare ai visitatori.
L’autore Seth Godin, che usa questo termine fin dal 1991, afferma: “Le landing page non sono generalità vaghe. Sono offerte specifiche e misurabili.”
Se qualcuno arriva sulla tua homepage, probabilmente guarderà la tua pagina Chi siamo, leggerà un post del blog, controllerà i tuoi prezzi e poi chiuderà la scheda. Più link fornisci, più opportunità hanno i visitatori di uscire.
Una landing page sigilla quelle vie d’uscita. Elimina le barre di navigazione e i link esterni, lasciando ai visitatori due scelte: completare il modulo o chiudere la finestra.
Ecco entrambi a colpo d’occhio:
Homepage di un sito web | Landing page | |
|---|---|---|
| Obiettivo principale | Esplorazione ampia del brand | Un'unica azione specifica come l'iscrizione a una newsletter |
| Navigazione | Ampi menu di intestazione e piè di pagina, link interni e icone social per incoraggiare la navigazione | Minima o assente; la navigazione principale è in genere nascosta o completamente rimossa per mantenere il focus sulla call to action (CTA) |
| Tasso di conversione tipico | Circa il 2%; 1,7% per i nuovi visitatori e 2,9% per i visitatori di ritorno, secondo Contentsquare | 6,6% mediano, con il quartile superiore oltre l'11% |
Quando è sufficiente una landing page autonoma?
Una landing page autonoma è sufficiente quando indirizzi le persone da un annuncio, un’email o un post social verso un’unica azione: iscriversi, registrarsi, acquistare o aderire.
Questo può includere
- Una campagna di lead generation
- Una pagina di registrazione a un evento
- L’iscrizione a una newsletter o a una lista d’attesa
- L’offerta di un singolo prodotto o servizio
- Un portfolio o una pagina di contatto
In ciascuno di questi casi, la landing page svolge il lavoro da sola, e saltare la fase di costruzione di un sito web ti fa risparmiare il prezzo di un sito completo, che va da 1.000 a oltre 150.000 dollari.
Prendi Buffer, per esempio. Oggi l’azienda serve oltre 75.000 clienti, ma è iniziata con sole due pagine e un campo email. Il CEO Joel Gascoigne ha validato l’intera idea prima di aver scritto una sola riga di codice del prodotto, twittando un link a una pagina che spiegava Buffer e a una seconda pagina che raccoglieva gli indirizzi email.
“La landing page — e, cosa più importante, le conversazioni nate dalle persone che si iscrivevano tramite essa — si è rivelata un’ottima validazione,” ha detto Gascoigne.
Le cose fondamentali che ti servono prima di creare una landing page
Se non sai esattamente cosa vuoi che faccia la tua landing page prima di iniziare a crearla, non lo sapranno nemmeno i tuoi visitatori.
Poniti queste domande sugli elementi di una landing page ad alta conversione:
| Element | The question to ask |
|---|---|
|
Obiettivo |
Quale singola azione dovrebbe verificarsi quando qualcuno arriva qui? |
|
Pubblico |
A chi, nello specifico, si rivolge questa pagina? |
|
Offerta |
Cosa ottengono i tuoi visitatori in cambio del loro tempo, della loro attenzione o del loro denaro? |
|
CTA |
Qual è l’unica cosa che stai dicendo alle persone di fare? |
|
Riprova sociale |
Perché qualcuno dovrebbe crederti prima di agire? |
|
Meccanismo |
Come cattura l’azione la pagina, e corrisponde all’obiettivo? |
Avec, un’app email con IA gratuita, si presenta come “il Tinder per le email”, ed è un ottimo esempio di questi principi in azione:
- Obiettivo: Incoraggiare i visitatori a scaricare l’app per iOS.
- Pubblico: Rivolgersi agli utenti di Gmail sommersi dalle email, usando il titolo “Gestisci la tua casella Gmail in pochi secondi.”
- Offerta: Promettere un assistente email gratuito basato sull’IA che aiuta gli utenti a “gestire la casella Gmail in pochi secondi” e a togliersi il peso delle email dalle spalle.
- CTA: Ripetere un’unica istruzione chiara, “Scarica su iOS”, dall’inizio della pagina fino al piè di pagina.
- Riprova sociale: Mettere in evidenza in alto una valutazione di 5.0 sull’App Store con centinaia di recensioni, poi rafforzare la credibilità con un lungo elenco di testimonianze degli utenti più in basso.
- Meccanismo: Collegare la CTA direttamente all’App Store in modo che il meccanismo corrisponda esattamente all’obiettivo.
📚 Leggi anche: Come creare una landing page efficace
Come creare una landing page senza sito in 5 passaggi
Secondo Unbounce, la filosofia centrale di una pagina autonoma si basa sul rapporto di attenzione: il numero di cose che un utente può fare su una pagina rispetto all’unica cosa che vuoi che faccia.
Su una landing page autonoma, crei deliberatamente un rapporto di attenzione di 1:1.
Prendi le tue sei risposte dall’elenco della sezione precedente. Poi, crei la pagina. Con Jotform, ci vogliono solo una manciata di passaggi.
Passaggio 1: Scegli un unico obiettivo per la pagina
La tua pagina dovrebbe spingere verso un’unica azione, e un’azione soltanto. Per esempio
- Per raccogliere iscrizioni email: Un pasticcere che costruisce una lista di iscritti prima di lanciare una newsletter di ricette a pagamento
- Per prenotare consulenze: Un designer freelance che riempie il calendario del mese prossimo con chiamate conoscitive da 15 minuti
- Per registrare i partecipanti: Uno studio di yoga che assegna 30 posti per un workshop del sabato
- Per vendere un’unica offerta: Un creator che vende un singolo template Notion da 79 dollari
- Per costruire una lista d’attesa: Un team di due persone che valuta la domanda per un’app prima di svilupparla
Nel Generatore di Landing Page con IA di Jotform, il tuo obiettivo è la prima cosa che fornisci. Descrivi la tua pagina in un linguaggio semplice, e l’IA la costruisce attorno ad esso.
Ecco il mio prompt: Crea una landing page per prenotare consulenze di coaching gratuite da 30 minuti per fondatori alle prime armi. L’offerta è una chiamata strategica senza impegno. Un’unica call to action: “Prenota la tua chiamata.”
Nota come il prompt fornisca all’IA tutti i vincoli fondamentali di cui abbiamo appena parlato:
- Pubblico: “Fondatori alle prime armi”
- Offerta: “Consulenze di coaching gratuite da 30 minuti … una chiamata strategica senza impegno.”
- CTA: “Prenota la tua chiamata.”
Fai clic su Invia, e Jotform AI si mette subito al lavoro.
📚 Leggi anche: 8 esempi di landing page
Passaggio 2: Scrivi il titolo e la proposta di valore
Il titolo (chiamato anche intestazione, H1 o headline) è la riga che si trova nella sezione hero in cima alla pagina. È la prima cosa che un visitatore vede prima di scorrere.
David Ogilvy sostenne l’importanza dei titoli già nel 1963, in Confessions of an Advertising Man: “In media, le persone che leggono il titolo sono cinque volte quelle che leggono il corpo del testo, quindi una volta scritto il titolo, hai già speso ottanta centesimi del tuo dollaro.”
Quindi la parte superiore della pagina ha circa tre secondi per fare tre cose: dire qual è l’offerta, a chi è rivolta e perché vale la pena agire adesso. Ecco come crearla:
- Il titolo è la tua offerta in una riga: Mantienilo conciso. I titoli delle landing page funzionano meglio con circa sei-dodici parole, e un’analisi di pagine reali ha rilevato che la media è di circa sei.
- Il sottotitolo è l’unica riga di supporto che risponde alla successiva domanda logica: Spiega a chi è rivolta l’offerta e cosa otterranno i visitatori. Mantieni un linguaggio semplice. Unbounce ha rilevato che le pagine scritte a un livello di lettura da quinta a settima elementare convertono all’11,1 percento, più del doppio del 5,3 percento delle pagine scritte a un livello professionale.
- La CTA è un’unica istruzione che corrisponde esattamente al tuo obiettivo: Usa un’unica azione chiara. Quando Databox ha chiesto a 37 aziende cosa contasse di più in una pagina ad alta conversione, le call to action chiare sono state in cima alla lista, prima del copywriting e degli elementi visivi. Se l’obiettivo sono le chiamate prenotate, la CTA dovrebbe recitare “Prenota la tua chiamata.”
Da quell’unico prompt del Passaggio 1, il costruttore di landing page no-code di Jotform redige per te l’intera sezione hero. Qui ha restituito il titolo “Fai chiarezza sulla tua prossima mossa migliore”, un sottotitolo che indica il pubblico e la promessa, e un pulsante “Prenota la tua chiamata”:
Pro Tip
Una volta scritto il titolo, incollalo in uno strumento gratuito come l’Analizzatore di Titoli di MonsterInsights per metterlo alla prova. Lo strumento valuta il titolo in base a lunghezza, equilibrio delle parole e chiarezza, e poi segnala le opportunità per renderlo più efficace. Perfezionalo, quindi reinserisci la versione vincente nel costruttore.
Passaggio 3: Aggiungi solo le sezioni che supportano la conversione
Una landing page è selettiva di proposito; ogni sezione o spinge i visitatori verso l’azione desiderata oppure viene eliminata. È proprio questo il motivo per cui le landing page convertono al 6,6 percento mentre la pagina media di un sito web converte più vicino al 2 percento.
Quindi costruisci solo ciò che richiede il tuo obiettivo di conversione. Per la maggior parte delle pagine, questo include
- La sezione hero, che include il titolo, il sottotitolo e la CTA
- Una sezione FAQ che affronta le tre o quattro obiezioni che più probabilmente impediscono la conversione
- Una breve sezione sui vantaggi con tre o quattro righe che spiegano cosa otterranno i visitatori
- Una sezione di riprova sociale con testimonianze, una valutazione a stelle o alcuni loghi riconoscibili
- Il meccanismo per catturare i dati dei visitatori, come il modulo di iscrizione, il modulo di richiesta o la sezione di pagamento
Hai due modi per aggiungere queste sezioni. Chiedi a Jotform AI nella chat di crearne una per te. Ad esempio, ho digitato “Puoi aggiungere un blocco di riprova sociale con testimonianze?” e ha generato una scheda di testimonianza che ho poi potuto modificare usando le citazioni dei miei clienti.
Oppure salta la chat e trascina l’elemento tu stesso. L’elemento Testimonianza si trova nel menu BASE a sinistra, insieme agli altri elementi costitutivi.
Per la sezione FAQ, trascina un elemento Testo RTF sulla pagina dalla scheda BASE nel pannello Elementi App, quindi scrivi al suo interno le tre o quattro obiezioni più comuni.
Il menu Formati ti consente di applicare le intestazioni, H2 per il titolo della sezione e H3 per ciascuna domanda, cosa che ha due scopi: conferisce al blocco una chiara gerarchia visiva che i visitatori possono scorrere rapidamente, e struttura la pagina in modo che i motori di ricerca possano comprenderla meglio.
La pagina converte grazie a ciò che non c’è. Quando sei tentato di aggiungere qualcosa, chiediti verso cosa attira l’attenzione. Se la risposta non è l’unica azione, allora sta distogliendo l’attenzione da essa.
Questo esclude la navigazione dell’intero sito, i link sparsi e le lunghe sezioni sulla storia di fondazione. Significa anche limitare ciascuna pagina a un’unica offerta. Se stai promuovendo due cose, crea due pagine.
Passaggio 4: Aggiungi il modulo o la CTA che corrisponde all’obiettivo della pagina
Una pagina per la prenotazione di chiamate ha bisogno di un selettore di data e ora. Una pagina per la lista d’attesa ha bisogno di un campo email e di poco altro.
Mantienilo breve. GetResponse ha analizzato i moduli delle landing page e ha rilevato che i moduli con uno, due e tre campi convertono meglio (tra l’11 percento e il 13 percento) mentre i moduli con quattro o più campi scendono al 3,88 percento.
Il costruttore di Jotform ti offre una vista divisa in tempo reale così puoi perfezionare la tua pagina mentre la crei. Modifica le proprietà del modulo a sinistra e guarda i risultati aggiornarsi in tempo reale a destra.
Se desideri un maggiore controllo, fai clic sul modulo generato dall’IA per aprirlo nel costruttore moduli completo di Jotform, dove puoi aggiungere, riordinare o eliminare i campi uno alla volta.
Il meccanismo giusto dipende da ciò che stai chiedendo:
- Per un lead magnet, usa un modulo di iscrizione email.
- Per un’attività di servizi, usa un modulo di richiesta di consulenza, come la pagina “Prenota la tua chiamata” della sezione precedente.
- Per un evento, usa un modulo di registrazione che raccolga le informazioni dei partecipanti.
- Per un prodotto, usa un modulo di pagamento o modulo d’ordine che completi la vendita sulla pagina.
- Per una lista d’attesa, usa un breve modulo di interesse (spesso solo un’email).
È qui che un costruttore orientato ai moduli come Jotform prende il sopravvento. Un costruttore di pagine che si concentra solo sul layout ti lascia a collegare uno strumento per moduli separato, un processore di pagamenti e una soluzione per l’instradamento delle risposte.
Ma poiché Jotform è prima di tutto un costruttore moduli, queste funzionalità sono già integrate. I moduli di contatto, le registrazioni e le iscrizioni email si inseriscono direttamente; i pagamenti avvengono tramite carte di credito, PayPal e oltre 40 gateway; e un invio può attivare un flusso di lavoro senza mai lasciare la piattaforma.
Passaggio 5: Pubblica la pagina con un link condivisibile
Ora l’ultima tappa. Se non hai un sito web, dove risiede la pagina?
Sul server del costruttore. Ad esempio, quando fai clic su Pubblica, Jotform ospita la pagina e ti fornisce un URL pubblico, un link attivo come “jotform.com/app/…” che chiunque può aprire in un browser. La pagina esiste dal momento in cui la pubblichi.
Dalla scheda Pubblica, puoi condividere quel link come preferisci. Il pannello Condivisione Rapida ti consente di copiare il link diretto dell’app in un annuncio a pagamento o in una campagna email, aggiungerlo alla tua bio di Instagram, inviarlo in un messaggio diretto o aprirlo in una nuova scheda per controllarlo.
Crea la tua landing page con Jotform, senza codice né sito web
Tutto ciò che è descritto nella sezione precedente funziona con il Generatore di Landing Page con IA di Jotform; non hai bisogno di un sito web che lo sostenga.
Ecco cosa ottieni:
- Una pagina a partire da una sola frase: Descrivi il tuo obiettivo e l’IA restituisce una pagina completa, testo e layout inclusi, in meno di 45 secondi.
- Un editor drag-and-drop: Modifica colori, layout, immagini, testo e branding spostando gli elementi.
- Un back end già collegato: Instrada ogni vendita o iscrizione attraverso più di 40 gateway di pagamento e oltre 150 integrazioni, così prenotazioni e pagamenti confluiscono automaticamente nel tuo CRM o nella tua banca.
- Una pagina che funziona ovunque: Pubblica una volta e lascia che Jotform Apps funzioni su qualsiasi smartphone, tablet o desktop.
- Un modulo integrato nella pagina: Aggiungi un calendario di prenotazione o un modulo d’ordine alla pagina stessa, così i visitatori agiscono direttamente dove atterrano invece di cliccare per uscire dalla pagina e andare verso uno strumento separato.
Niente di tutto questo sostituisce un vero sito web, e non è questo l’intento. Ma sostituisce l’attesa.
Quindi costruisci il sito web quando il sito web è ciò di cui hai bisogno. Oggi, hai bisogno della pagina. E con Jotform, la pagina può andare online oggi stesso.
Domande frequenti sulla creazione di una landing page senza sito
Per un unico scopo, sì. Se hai bisogno che le persone solo prenotino, acquistino o si iscrivano, un sito web di una sola pagina può svolgere bene il compito. E può anche ricevere pagamenti online direttamente, così funziona come un checkout se ne hai bisogno.
Una landing page dovrebbe includere un titolo, una breve proposta di valore, un’unica call to action chiara, una leggera riprova sociale e il modulo o il pulsante che cattura l’azione.
Un buon design di una landing page mantiene l’attenzione su quell’unica azione e rimuove tutto ciò che non la serve.
Per creare rapidamente una landing page, descrivi il tuo obiettivo a un generatore con IA, come il Generatore di Landing Page con IA di Jotform, che redige una pagina completa in meno di un minuto. Poi modificala con gli strumenti drag-and-drop. Da lì, come ottimizzare una landing page si riduce a perfezionare il titolo e la CTA e a rimuovere tutto ciò che distrae dall’azione principale.
Questo articolo è rivolto a creator, freelance, fondatori, marketer e titolari di piccole imprese che hanno bisogno di una destinazione online rapida per un obiettivo specifico, come l’acquisizione di contatti, la registrazione a un evento, l’iscrizione a una lista d’attesa, le richieste di servizi o le vendite dirette, ma non vogliono prima costruire un sito web completo.
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