10 Beispiele für Lead-Erfassungsformulare, die konvertieren (2026)

Die meisten Unternehmen haben eher ein Problem mit der Lead-Erfassung als mit dem Website-Traffic. Teams geben oft Tausende für SEO, bezahlte Anzeigen und Social-Media-Kampagnen aus, nur um dann zuzusehen, wie Besucher wieder abspringen, ohne den nächsten Schritt zu gehen. Ein gut gestaltetes Lead-Erfassungsformular schließt diese Lücke, indem es anonymen Traffic in Interessenten für Ihre Pipeline verwandelt.

Der Trick besteht darin, das richtige Lead-Erfassungsformular für Ihre Seite und Zielgruppe zu finden. Timing, Text, Anzahl der Felder und der Wortlaut des CTA beeinflussen alle, ob jemand das Formular ausfüllt oder frustriert aufgibt.

In diesem Leitfaden finden Sie 10 Beispiele für Lead-Generierungsformulare mit hoher Conversion-Rate, die einige der beliebtesten Formulararten abdecken. Unsere Liste umfasst:

Außerdem lernen Sie einen der besten Online-Formulargeneratoren kennen, mit dem Sie diese Lead-Generierungsformulare im großen Maßstab umsetzen können. Hier ist alles, was Sie wissen müssen.

Was ist ein Lead-Erfassungsformular?

Ein Lead-Erfassungsformular ist darauf ausgelegt, Besucherinformationen zu sammeln. In der Regel möchten Unternehmen E-Mail-Adressen oder andere grundlegende Kontaktdaten erfassen, um potenzielle Leads nachzufassen. In einigen Beispielen für Lead-Magnet-Formulare werden Sie sehen, dass Unternehmen nach detaillierteren Informationen fragen. Um Nutzern einen Grund zum Ausfüllen des Formulars zu geben, bieten Marken typischerweise Rabatte, kostenlose Ressourcen oder Demos an.

Wenn Sie verschiedene Formulararten erkunden, werden Sie feststellen, dass es viele unterschiedliche Ansätze für die Herausforderung der Lead-Erfassung gibt. Formularintegrationen können Ihnen helfen, bewährte Methoden in Ihre Lead-Generierungsstrategie einzubinden. Der Trick besteht darin, die richtige Formularart für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe zu finden.

10 Beispiele für Lead-Erfassungsformulare zur Steigerung der Conversion

Die besten Lead-Erfassungsformulare stimmen das Angebot auf die Absicht des Besuchers ab. Jemand, der beiläufig einen Ihrer Blogbeiträge liest, braucht ein anderes Erlebnis als ein Käufer, der Preispläne vergleicht. Die folgenden Beispiele decken mehrere Phasen des Funnels ab, damit Sie für jede Conversion-Gelegenheit die passende Vorlage für ein Lead-Erfassungsformular auswählen können.

1. Popup- & Lightbox-Formulare

Popup-Formulare funktionieren, weil sie das Scrollen einer Person im richtigen Moment unterbrechen. Wenn Sie den Zeitpunkt der Anzeige richtig wählen, kann ein Popup- oder Lightbox-Formular passive Seitenleistenformulare und statische CTAs übertreffen.

Es ist jedoch ratsam, beim Einsatz von Popup- und Lightbox-Formularen vorsichtig zu sein. Wenn Sie Ihre Website-Besucher mit Popups überschwemmen, werden diese frustriert. Eine Studie untersuchte die größten Beschwerden von Verbrauchern über Popups. Die Antwort war einfach: „Sie sind überall.“

Einfaches Newsletter-Popup

Richten Sie Ihr zeitgesteuertes Popup auf einer Blog- oder Medienseite ein und lösen Sie es aus, nachdem ein Besucher etwa 10–15 Sekunden auf der Seite war. Der Text sollte die folgenden Elemente enthalten:

• Überschrift: Erhalten Sie die neuesten Einblicke in Ihrem Posteingang.
• Unterüberschrift: Schließen Sie sich Tausenden von Abonnenten an, die unsere wöchentlichen Analysen erhalten. 
• Feld: Nur E-Mail 
• CTA: Schicken Sie mir die Inhalte!

Ein einfaches Newsletter-Popup funktioniert, weil es Neugier weckt, ohne zusätzliche Hürden zu schaffen. Eine umgangssprachliche Überschrift wie „Sichern Sie sich die guten Inhalte!“ weckt das Interesse Ihrer Zielgruppe, ohne zu werblich zu klingen. Wenn sich bereits einige Personen angemeldet haben, können Sie eine Abonnentenzahl hinzufügen, um sofortigen Social Proof zu schaffen. Um diese Abonnentenzahl hervorzuheben, lesen Sie unseren Leitfaden zur Auswahl eines kostenlosen Zahlenzähler-Widgets für Website-Seiten.

Beschränken Sie das Formular auf ein einziges E-Mail-Feld, damit es von den Verbrauchern nicht zu viel Aufwand erfordert. Einfachere Formulare haben tendenziell höhere Abschlussraten, insbesondere wenn Sie Traffic am oberen Ende des Funnels ansprechen.

Rabatt-/Erstkauf-Popup

Diese Popups werden beim ersten Besuch oder nach 30 Sekunden auf einer Produktseite ausgelöst. Die wesentlichen Elemente sind

• Überschrift: Ihre erste Bestellung verdient einen Rabatt. 
• Unterüberschrift: Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, und wir senden Ihnen einen Rabattcode über 15 Prozent. 
• Feld: Nur E-Mail
• Rabatt-CTA: Meine 15 Prozent Rabatt sichern!

Einem Kunden einen sofortigen Mehrwert zu bieten, ist einer der stärksten Conversion-Treiber bei der Lead-Erfassung im E-Commerce. Der Besucher weiß, was er im Austausch für seine E-Mail-Adresse erhält und wann er es bekommt. Die meisten Verbraucher sind von Rabattangeboten fasziniert.

Die Verwendung eines Wortes wie „sofort“ beseitigt jedes Zögern hinsichtlich einer verzögerten Zustellung. Ein CTA in der Ich-Form wie „Meine 15 Prozent Rabatt sichern“ erzeugt ein stärkeres Gefühl der Eigenverantwortung und spornt zum Handeln an. Diese Art von Popup funktioniert besonders gut auf Produkt- und Kategorieseiten mit hoher Kaufabsicht.

Exit-Intent-Popup

Ein Exit-Intent-Lead-Erfassungsformular wird ausgelöst, wenn sich der Cursor des Nutzers in Richtung der Schließen-Schaltfläche des Browsers bewegt. Zu den unverzichtbaren Elementen gehören

• Überschrift: Gehen Sie noch nicht — hier ist ein kostenloses Geschenk für Sie.
• Unterüberschrift: Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden herunter und setzen Sie ihn noch heute ein. 
• Feld: Nur E-Mail
• CTA: Ja, schicken Sie mir den Leitfaden!

Exit-Intent-Lead-Erfassungsformulare sind effektiv, weil sie Besucher genau in dem Moment ansprechen, in dem sie im Begriff sind zu gehen. Der Nutzer hat bereits entschieden, das Browsen zu beenden, sodass ihm das Popup eine letzte Gelegenheit bietet, Mehrwert gegen Kontaktdaten einzutauschen.

Auch hier gilt: Halten Sie es einfach, indem Sie nur nach einer E-Mail-Adresse fragen. Formulieren Sie den CTA positiv, um den Nutzer subtil dazu zu ermutigen, jetzt zu handeln. Sie können auch eine kostenlose Ressource im Austausch anbieten, damit der Besucher einen Grund hat, mit Ihrer Marke verbunden zu bleiben, auch wenn er noch nicht kaufbereit ist.

Zweistufiges/Mikro-Conversion-Popup

Ein zweistufiges Popup verlangt von den Verbrauchern mehr Informationen, weshalb Sie mit einer einfachen Ja/Nein-Frage beginnen sollten. So sollte Ihr Formular ablaufen:

• Beispiel:  
  • Schaltfläche Schritt 1: Bereit, Ihre Leads um 25 Prozent zu steigern? 
  • Schaltfläche Schritt 2: Großartig! Wohin sollen wir Ihr Wachstums-Playbook senden? 
• Feld: Nur E-Mail 
• CTA: Mein Playbook erhalten!

Zweistufige Formulare reduzieren die wahrgenommene Verpflichtung. Anstatt sofort nach persönlichen Informationen zu fragen, bittet das Formular den Nutzer zunächst, im Rahmen eines kleinen Entscheidungsmoments auf Ja oder Nein zu klicken. Sobald Nutzer diesen ersten Schritt getan haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie den nächsten Schritt abschließen, weil sie sich bereits etwas verpflichtet fühlen.

Menschen fühlen sich motiviert, etwas zu Ende zu bringen, das sie bereits begonnen haben. Dieses Gefühl können Sie jedoch zunichtemachen, wenn Sie auf der zweiten Seite des Formulars zu viel verlangen. Um das zu vermeiden, gestalten Sie Ihre erste Frage verlockend. Halten Sie dann den zweiten Schritt einfach und verlangen Sie nur eine E-Mail-Adresse und vielleicht einen Namen.

2. Landingpage- & eingebettete Formulare

Landingpage- und eingebettete Formulare sprechen Besucher mit stärkerer Kaufabsicht an. Diese Nutzer bewerten aktiv eine Lösung, laden Ressourcen herunter oder erwägen einen Kauf. Da die Absicht stärker ist, können Sie nach mehr Informationen fragen, ohne die Conversion-Raten zu beeinträchtigen. Hier sind einige gängige Typen.

Lead-Magnet-/Gated-Content-Formular

Ein Lead-Magnet– oder Gated-Content-Formular kann eine eigenständige Seite oder ein eingebettetes Formular sein. Das brauchen Sie:

• Überschrift: Das kostenlose Lead-Generierungs-Playbook 2026 
• Unterüberschrift: 47 Seiten mit Strategien, Vorlagen und echten Kampagnendaten, die Sie noch heute nutzen können
• Felder: Vorname, geschäftliche E-Mail 
• CTA: Das Playbook herunterladen.

Gated-Content-Popups sind bei B2B-Marken am beliebtesten. Besuchern konkrete Ressourcen anzubieten signalisiert Glaubwürdigkeit, besonders wenn die Inhalte von hoher Qualität sind. Heben Sie hervor, was die Person erhält, etwa ein Playbook für das laufende Jahr, Vorlagen oder Zugang zu wertvollen Branchendaten.

Ihre Zielgruppe zu informieren ist ein wesentlicher Schritt auf der B2B-Kaufreise, die Dutzende von Kontaktpunkten umfassen kann. Wenn Sie Gated Content einsetzen, erstellen Sie mehrere verschiedene Ressourcen, darunter eine Mischung aus zeitlosen und jahresspezifischen Optionen.

Anmeldung zur kostenlosen Testversion

Ein Popup für eine kostenlose Testversion sollte auf einer Produkt- oder Preisseite eingebettet werden. Zu den erforderlichen Elementen gehören

• Überschrift: 14 Tage kostenlos testen.
• Unterüberschrift: Keine Kreditkarte erforderlich. Melden Sie sich an und genießen Sie vollen Zugriff. 
• Feld: Geschäftliche E-Mail 
• CTA: Meine kostenlose Testversion starten.

Formulare für kostenlose Testversionen konvertieren am besten, wenn sie Risiken beseitigen. Eine Zeile wie „Keine Kreditkarte erforderlich“ räumt Bedenken aus, die Kündigung der Testversion zu vergessen. Nutzern zu ermöglichen, sich für eine Testversion anzumelden, ohne Kreditkartendaten anzugeben, schafft großes Vertrauen, da sie komplizierte Kündigungsprozesse vermeiden können.

Halten Sie den Anmeldeprozess kurz, denn Besucher auf Preisseiten möchten in der Regel sofortigen Zugriff. Wenn sie ein langes Onboarding-Formular ausfüllen müssen, wird es schwierig, ihr Interesse aufrechtzuerhalten.

Demo-Anfrageformular

Betten Sie ein Demo-Übermittlungsformular auf Produkt- oder Lösungsseiten mit den folgenden Elementen ein:

• Überschrift: Sehen Sie unser Produkt in Aktion. 
• Unterüberschrift: Vereinbaren Sie eine individuelle 20-minütige Demo.  
• Felder: Vorname, Nachname, geschäftliche E-Mail, Unternehmen, Berufsbezeichnung 
• CTA: Meine Demo buchen.

B2B-Besucher mit hoher Kaufabsicht sind in der Regel bereit, längere Formulare auszufüllen, wenn Sie genügend Mehrwert bieten. Der Ausdruck „personalisierte Demo“ suggeriert, dass Sie das Erlebnis auf ihre Bedürfnisse und Problempunkte zuschneiden. Wenn Ihre Demo eine Einheitslösung ist, verwenden Sie den Begriff „personalisiert“ nicht, da er irreführend wirken kann.

Wenn Sie B2B-Zielgruppen ansprechen, können (und sollten) Sie zusätzliche Informationen anfordern, etwa den Namen des Unternehmens und die Berufsbezeichnung der Person. So erfahren Sie, mit welcher Ebene von Entscheidungsträgern Sie es zu tun haben. Den Namen des Unternehmens zu kennen hilft Ihnen außerdem, die Demo entsprechend anzupassen.

Ein Demo-Formular ist eines der zuverlässigsten B2B-Tools zur Lead-Erfassung, da es Leads qualifiziert und sie gleichzeitig direkt in Ihre Vertriebspipeline überführt.

Blog-Content-Upgrade-/Inline-Formular

Sie können Content-Upgrade-Formulare direkt innerhalb oder unterhalb eines Blogbeitrags mit den folgenden Elementen einbetten:

• Überschrift: Bringen Sie Ihren Content mit unserer Vorlage auf das nächste Level.
• Unterüberschrift: Laden Sie die bearbeitbare Version unserer Vorlage herunter und passen Sie sie an Ihre Kampagnen an. 
• Feld: Nur E-Mail 
• CTA: Die Vorlage erhalten.

Content-Upgrades schneiden besser ab als generische Newsletter-Formulare, weil sie direkt mit den bestehenden Interessen des Lesers übereinstimmen. Anstatt dem Nutzer eine Menge unzusammenhängender Inhalte anzubieten, erweitert das Formular den Wert des Artikels selbst.

Besucher, die beispielsweise Blogbeiträge über Taktiken und Strategien lesen, suchen möglicherweise nach Abkürzungen oder Beispielen, die sie sofort umsetzen können.

Stellen Sie sicher, dass die Inhalte, für die sich Nutzer anmelden, auch halten, was sie versprechen. Wenn es nur ein weiteres belangloses SEO-Stück ist, könnten sie sofort das Vertrauen in Ihre Marke verlieren. Bieten Sie stattdessen echte Erkenntnisse, die sie in die Tat umsetzen können.

3. Interaktive & Quiz-Formulare

Interaktive Formulare steigern das Engagement, indem sie die Lead-Generierung in ein geführtes Erlebnis verwandeln, anstatt in eine statische Informationsabfrage. Diese Formulare eignen sich besonders gut für Qualifizierung, Personalisierung und segmentierte Follow-up-Kampagnen.

Lead-Generierungs-Quiz/-Assessment

Ein interaktives, mehrstufiges Formular qualifiziert Leads und bindet sie gleichzeitig durch relevante Fragen ein. Das braucht Ihr Quiz oder Assessment, um erfolgreich zu sein:

• Beispielablauf:
  • Eröffnungsfrage: Was ist aktuell Ihre größte Marketing-Herausforderung?
  • Mittlere Frage: Fügen Sie drei oder vier Qualifizierungsfragen ein.
  • Abschlussbildschirm: Das empfehlen wir und so starten Sie kostenlos.
• Feld: E-Mail auf dem Abschlussbildschirm
• CTA: Meine Ergebnisse ansehen!

Formulare zur Lead-Erfassung im Quiz-Stil steigern die Conversions, indem sie Engagement aufbauen, bevor nach Kontaktinformationen gefragt wird. Besucher verspüren ein Gefühl der Verbindlichkeit, nachdem sie drei oder vier Fragen beantwortet und eine Lösung vorgeschlagen bekommen haben. Verschieben Sie das E-Mail-Feld ans Ende, um frühe Reibung zu verringern und Ihrem Marketingteam zu ermöglichen, Qualifizierungsdaten zur Segmentierung zu sammeln.

Quizze können für B2B-Marken ebenso effektiv sein wie für B2C-Dienstleister wie Installateure und HLK-Techniker. Halten Sie es kurz, prägnant und auf die Lösung des Nutzerproblems ausgerichtet.

Webinar-/Veranstaltungsanmeldeformular

Webinar- oder Veranstaltungsanmeldeformulare sind in erster Linie für B2B-Marken gedacht. Platzieren Sie diese Art von Formular zur Lead-Erfassung auf einer Landingpage oder in einem Popup, das eine Live- oder On-Demand-Veranstaltung bewirbt, und fügen Sie die folgenden Elemente ein:

• Überschrift: Kostenloses Live-Webinar zu [Thema] am [Datum]
• Unterüberschrift: Nehmen Sie mit [X] Fachleuten an einer 45-minütigen Session teil. Melden Sie sich noch heute kostenlos an! 
• Felder: Vorname, geschäftliche E-Mail 
• CTA: Meinen Platz reservieren.

Webinar-Anmeldeformulare verbinden ein Gefühl der Dringlichkeit mit der Angst, etwas zu verpassen. Solche Angebote regen Nutzer außerdem zum Handeln an, indem sie Wissensvermittlung und Exklusivität bieten. Da die Veranstaltung zu einem bestimmten Zeitpunkt stattfindet, verspüren Besucher Druck, jetzt zu handeln, anstatt die Entscheidung aufzuschieben.

Schließen Sie mit einem CTA wie „Meinen Platz sichern“ ab, um anzudeuten, dass die Plätze begrenzt sind. Motivierte Besucher werden sich Sorgen machen, etwas zu verpassen. Sie können Besuchern auch die Möglichkeit geben, ihre Teilnahme per Klick auf sozialen Medien zu teilen, was Ihre Reichweite und Teilnehmerzahl maximieren kann.

Was macht ein Formular zur Lead-Erfassung mit hoher Conversion aus?

Selbst die besten Vorlagen für Formulare zur Lead-Erfassung scheitern, wenn Sie die grundlegenden Prinzipien der Conversion nicht berücksichtigen. Leistungsstarke Formulare teilen in der Regel fünf Eigenschaften:

• Sie fragen nur die nötigsten Informationen ab: Jedes zusätzliche Feld erzeugt Reibung. Sofern Sie Ihre Leads nicht mit tiefergehenden Fragen qualifizieren müssen, halten Sie Formulare kurz. Reine E-Mail-Formulare konvertieren bei Angeboten am oberen Ende des Funnels oft am besten.
• Sie entsprechen der Absicht des Besuchers: Ein Erstleser eines Blogs sollte nicht dasselbe Formular sehen wie jemand, der Preispläne vergleicht. Richten Sie Ihr Angebot am aktuellen Schritt des Besuchers im Funnel aus.
• Sie vermitteln unmittelbaren Mehrwert: Starke Formulare erklären, was der Nutzer im Austausch für seine Informationen und seinen Aufwand erhält. Formulare, die ein konkretes Ergebnis bieten, etwa 15 Prozent Rabatt, schneiden besser ab als Formulare mit vagen Versprechen.
• Sie verringern das wahrgenommene Risiko: Formulierungen wie „Keine Kreditkarte erforderlich“ oder „Jederzeit abbestellbar“ senken das Zögern einer Person und schaffen Vertrauen.
• Sie verwenden überzeugende CTA-Texte: Generische Buttons schneiden im Vergleich zu handlungsorientierten CTAs schlechter ab. Ein B2B-Formular zur Lead-Erfassung könnte beispielsweise mit „Sehen Sie die Strategien, mit denen Branchenführer in 2026 mehr Geschäfte gewinnen.“ enden.

Wenn Sie weitere Tipps benötigen, lesen Sie unseren Leitfaden dazu, wie Sie Formulare zur Lead-Erfassung verbessern.

Erstellen Sie Ihr Formular zur Lead-Erfassung mit Jotform für bessere Ergebnisse

Dank Jotform benötigen Sie keinen Entwickler, um diese Beispiele für Formulare zur Lead-Erfassung umzusetzen. Jotform Vorlagen für Lead-Generierungsformulare machen es leicht, eine Vielzahl von Formularen zu erstellen, um Kundendaten zu sammeln und den Grundstein für ein späteres Follow-up zu legen.

Jotform bietet derzeit über 20.000 Formularvorlagen, darunter Hunderte von Vorlagen für Formulare zur Lead-Erfassung. Sobald Sie eine Vorlage auswählen, erstellt unser KI formulargenerator Dokumente zur Lead-Erfassung über einen einfachen Chat. Sie können Popups, mehrstufige Formulare und bedingte Logik für die Lead-Erfassung im Quiz-Stil erstellen.

Jotform bietet außerdem CRM-Integrationen mit führenden Plattformen wie Salesforce, ActiveCampaign und HubSpot. Sobald ein Kunde Daten in Ihr Formular eingibt, fließen diese direkt in Ihre Pipeline. Sie können Ihr Formular auch direkt in jede Webseite einbetten (ohne Entwickler), und alle Änderungen, die Sie im formulargenerator vornehmen, werden automatisch in der eingebetteten Version übernommen.

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