多くの企業が抱えているのは、Webトラフィックの問題ではなく、リード獲得の問題です。SEOや有料広告、ソーシャルキャンペーンに数千ドルを費やしても、訪問者が次のステップに進まないまま離脱してしまう、という状況は珍しくありません。適切に設計されたリード獲得フォームは、こうしたギャップを埋め、匿名のトラフィックをパイプラインの見込み客へと変えてくれます。
重要なのは、ページとオーディエンスに合った適切なリード獲得フォームを見つけることです。タイミング、コピー、項目数、CTAの文言はすべて、ユーザーがフォームを完了するか、それともうんざりして離れてしまうかを左右します。
このガイドでは、最も人気のあるフォームの種類をカバーする、コンバージョン率の高いリード獲得フォームの事例を10個ご紹介します。リストには以下が含まれます。
さらに、これらのリード獲得フォームを大規模に導入するのに役立つ最高のオンラインフォームビルダーの一つについてもご紹介します。それでは、知っておくべきことをすべて見ていきましょう。
リード獲得フォームとは？
リード獲得フォームは、訪問者の情報を収集するために設計されています。通常、企業は見込み客にフォローアップできるよう、メールアドレスやその他の基本的な連絡先情報を求めます。リードマグネットフォームの事例の中には、企業がより詳細な情報を求めるケースもあります。ユーザーにフォームを完了する理由を与えるため、ブランドは一般的に割引、無料リソース、デモなどを提供します。
さまざまな種類のフォームを見ていくと、リード獲得という課題にアプローチする方法が数多くあることがわかります。フォーム連携を活用すれば、確立されたベストプラクティスをリード獲得戦略に組み込むことができます。重要なのは、自社とオーディエンスに合った適切な種類のフォームを見つけることです。
コンバージョン改善に役立つリード獲得フォームの事例10選
最も優れたリード獲得フォームは、オファーを訪問者の意図に合わせています。ブログを何気なく読んでいる人には、料金プランを比較している購入検討者とは異なる体験が必要です。以下の事例はファネルの複数の段階をカバーしているため、それぞれのコンバージョン機会に適したリード獲得フォームのテンプレートを選ぶことができます。
1. ポップアップ＆ライトボックスフォーム
ポップアップフォームは、ちょうど良いタイミングでユーザーのスクロールを中断させるため効果的です。表示のタイミングを適切に設定すれば、ポップアップやライトボックスフォームは、受動的なサイドバーフォームや静的なCTAを上回る成果を上げることができます。
ただし、ポップアップやライトボックスフォームを使用する際は慎重になるのが賢明です。サイト訪問者をポップアップで溢れさせてしまうと、彼らはうんざりしてしまいます。ある調査では、消費者のポップアップに対する最大の不満が調べられました。その答えはシンプルで、「どこにでもある」というものでした。
シンプルなニュースレターポップアップ
ブログやメディアページにタイマー付きポップアップを設定し、訪問者がページに約10〜15秒滞在した後に表示されるようにしましょう。コピーには以下の要素を含めるべきです。
- 見出し: 最新のインサイトをメールでお届けします。
- サブ見出し: 毎週の詳細な解説を受け取っている、何千人もの購読者に加わりましょう。
- 項目: メールアドレスのみ
- CTA: コンテンツを送ってください！
シンプルなニュースレターポップアップが効果的なのは、負担を増やすことなく好奇心を刺激するからです。「とっておきの情報を手に入れよう！」のような会話調の見出しを使えば、宣伝っぽくなりすぎることなくオーディエンスの興味を引くことができます。すでに何人かが登録している場合は、購読者数を表示することで即座に社会的証明を生み出せます。購読者数を目立たせる方法については、Webサイトページ向けの無料ナンバーカウンターウィジェットの選び方ガイドをご覧ください。
フォームはメールアドレスの項目1つだけにして、消費者に過度な労力を求めないようにしましょう。シンプルなフォームほど完了率が高くなる傾向があり、特にファネル上部のトラフィックを狙っている場合は効果的です。
割引/初回購入ポップアップ
これらのポップアップは、初回訪問時または製品ページで30秒経過後に表示されます。必須の要素は以下のとおりです。
- 見出し: 初めてのご注文には割引を。
- サブ見出し: メールアドレスをご入力いただければ、15%オフの割引コードをお送りします。
- 項目: メールアドレスのみ
- 割引CTA: 15%オフを受け取る！
顧客に即座に価値を提供することは、eコマースのリード獲得において最も強力なコンバージョン要因の一つです。訪問者は、メールアドレスと引き換えに何が得られるのか、そしていつ受け取れるのかを把握しています。ほとんどの消費者は割引オファーに興味を持ちます。
「即座に」のような言葉を使うことで、提供が遅れるのではないかという躊躇を取り除けます。「15%オフを受け取る」のような一人称のCTAは、より強い当事者意識を生み出し、行動を促します。この種のポップアップは、購入意欲の高い製品ページやカテゴリーページで特に効果を発揮します。
離脱防止ポップアップ
離脱防止リード獲得フォームは、ユーザーのカーソルがブラウザの閉じるボタンに向かって移動したときに表示されます。必須の要素は以下のとおりです。
- 見出し: まだ帰らないで — あなたへの無料ギフトがあります。
- サブ見出し: 無料ガイドをダウンロードして、今日から活用しましょう。
- 項目: メールアドレスのみ
- CTA: はい、ガイドを送ってください！
離脱防止リード獲得フォームが効果的なのは、訪問者がまさに離脱しようとしている瞬間を狙っているからです。ユーザーはすでに閲覧をやめると決めているため、ポップアップは連絡先情報と引き換えに価値を提供する最後のチャンスを与えてくれます。
ここでも、メールアドレスのみを求めることでシンプルに保ちましょう。CTAを前向きな表現にして、ユーザーが今すぐ行動するようさりげなく促します。また、無料リソースと引き換えにすることで、訪問者がまだ購入する準備ができていなくても、ブランドとのつながりを保つ理由を提供できます。
2ステップ/マイクロコンバージョンポップアップ
2ステップポップアップは、消費者により多くの情報を提供してもらう必要があるため、シンプルなはい/いいえの質問から始めることが重要です。フォームは次のような流れにしましょう。
- 例:
- ステップ1のボタン: リードを25%増やす準備はできていますか？
- ステップ2のボタン: 素晴らしい！成長プレイブックはどちらにお送りすればよいですか？
- 項目: メールアドレスのみ
- CTA: プレイブックを受け取る！
2ステップフォームは、感じられるコミットメントの負担を軽減します。すぐに個人情報を求めるのではなく、フォームはまず小さな意思決定の瞬間として、ユーザーにはいかいいえをクリックするよう求めます。ユーザーが最初の行動を取ると、ある程度コミットしたと感じるため、次のステップを完了する可能性が高くなります。
人は、すでに始めたことを完了したいという気持ちになります。しかし、フォームの2ページ目で過度に多くを求めると、この気持ちを台無しにしてしまう可能性があります。これを避けるため、最初の質問を魅力的なものにしましょう。そして2つ目の画面はシンプルに保ち、メールアドレスと、場合によっては名前だけを求めるようにします。
2. ランディングページ＆埋め込みフォーム
ランディングページや埋め込みフォームは、より強い購買意欲を持つ訪問者を狙っています。これらのユーザーは、積極的にソリューションを比較検討したり、リソースをダウンロードしたり、購入を検討したりしています。意欲のレベルが強いため、コンバージョン率を損なうことなくより多くの情報を求めることができます。以下に一般的な種類を紹介します。
リードマグネット/ゲート付きコンテンツフォーム
リードマグネットやゲート付きコンテンツフォームは、独立したページにも、埋め込みフォームにもできます。必要な要素は以下のとおりです。
- 見出し: 無料の2026年版リードジェネレーションプレイブック
- サブ見出し: 今日から使える、戦略、テンプレート、実際のキャンペーンデータが満載の47ページ
- 項目: 名、仕事用メールアドレス
- CTA: プレイブックをダウンロード。
ゲート付きコンテンツのポップアップは、B2Bブランドの間で最も人気があります。訪問者に特定のリソースを提供することは、特にコンテンツの品質が高い場合、信頼性を示すことになります。その年のプレイブック、テンプレート、貴重な業界データへのアクセスなど、相手が何を受け取れるのかを強調しましょう。
オーディエンスを教育することは、数十ものタッチポイントを伴うこともあるB2Bの購買プロセスにおいて不可欠なステップです。ゲート付きコンテンツを導入する際は、常緑型（エバーグリーン）のものと特定の年に特化したものを組み合わせて、いくつかの異なるリソースを作成しましょう。
無料トライアルの登録
無料トライアルのポップアップは、製品ページや料金ページに埋め込むべきです。必須の要素は以下のとおりです。
- 見出し: 14日間無料でお試しください。
- サブ見出し: クレジットカードは不要です。登録して、すべての機能をお楽しみください。
- 項目: 仕事用メールアドレス
- CTA: 無料トライアルを開始する。
無料トライアルフォームは、リスクを取り除いたときに最も高いコンバージョンを実現します。「クレジットカードは不要」といった一文を加えることで、トライアルの解約を忘れてしまうのではないかという懸念を解消できます。クレジットカード情報を提供せずにトライアルに登録できるようにすることは、複雑な解約手続きを避けられるため、信頼を築く優れた方法です。
料金ページの訪問者は通常、すぐにアクセスしたいと考えているため、登録プロセスは短く保ちましょう。長いオンボーディングフォームの記入を求められると、関心を維持するのが難しくなります。
デモリクエストフォーム
製品ページやソリューションページに、以下の要素を含むデモ申し込みフォームを埋め込みましょう。
- 見出し: 製品の実際の動作をご覧ください。
- サブ見出し: 20分間のカスタムデモを予約しましょう。
- 項目: 名、姓、仕事用メールアドレス、会社名、役職
- CTA: デモを予約する。
購買意欲の高いB2B訪問者は、十分な価値を提供すれば、通常はより長いフォームでも記入してくれます。「パーソナライズされたデモ」という表現は、相手のニーズや課題に合わせて体験を調整することを示唆します。もしデモが画一的なものであれば、誤解を招く恐れがあるため「パーソナライズ」という表現は使わないようにしましょう。
B2Bオーディエンスにアピールする際は、会社名や相手の役職など、追加情報を求めることができます（そしてそうすべきです）。そうすることで、どのレベルの意思決定者とやり取りしているのかを把握できます。会社名を知ることは、それに応じてデモをカスタマイズするのにも役立ちます。
デモフォームは、リードを選別しながら、同時に直接セールスパイプラインへと誘導するため、最も信頼性の高いB2Bのリード獲得ツールの一つです。
ブログコンテンツアップグレード/インラインフォーム
コンテンツアップグレードフォームは、以下の要素を使って、ブログ記事の中や下に直接埋め込むことができます。
- 見出し: 当社のテンプレートでコンテンツをレベルアップ。
- サブ見出し: 編集可能なテンプレートをダウンロードして、ご自身のキャンペーンに合わせて活用しましょう。
- 項目: メールアドレスのみ
- CTA: テンプレートを入手する。
コンテンツアップグレードは、読者の既存の関心に直接合致するため、一般的なニュースレターフォームよりも優れた成果を上げます。無関係なコンテンツをたくさん提供するのではなく、フォームが記事そのものの価値を拡張するのです。
たとえば、戦術や戦略に関するブログ記事を読んでいる訪問者は、すぐに実行できるショートカットや事例を探している可能性があります。
ユーザーが登録して得られるコンテンツが期待に応えるものであることを確認しましょう。もしそれが単なるSEO目的の中身のない記事であれば、ユーザーはすぐにブランドへの信頼を失ってしまう可能性があります。そうではなく、実際に行動に移せる有益な洞察を提供しましょう。
3. インタラクティブ＆クイズフォーム
インタラクティブフォームは、リードジェネレーションを静的な情報入力ではなく、ガイド付きの体験へと変えることで、エンゲージメントを高めます。これらのフォームは、特にリードの選別、パーソナライゼーション、セグメント別のフォローアップキャンペーンに効果的です。
リードジェネレーションのクイズ/診断
インタラクティブなマルチステップフォームは、関連する質問を投げかけることでリードを惹きつけながら選別します。クイズや診断を成功させるために必要な要素は以下のとおりです。
- フローの例:
- 冒頭の質問: 現在、マーケティングにおける最大の課題は何ですか？
- 中間の質問: 選別のための質問を 3つか4つ含めます。
- 最終画面: こちらがおすすめの内容と、無料で始める方法です。
- 項目: 最終画面でのメールアドレス
- CTA: 結果を見る！
クイズ形式のリード獲得フォームは、連絡先情報を求める前に関与度を高めることでコンバージョンを増加させます。訪問者は、3つか4つの質問に答えて提案された解決策を受け取った後、コミットメントの感覚を抱きます。メールアドレスの入力欄を最後まで遅らせることで、早い段階での摩擦を減らし、マーケティングチームがセグメンテーションのための選別データを収集できるようにしましょう。
クイズは、B2Bブランドだけでなく、配管工やHVAC（空調）技術者といったB2Cサービス事業者にも効果的です。短く、歯切れよく、ユーザーの問題解決に焦点を当てたものにしましょう。
ウェビナー/イベント登録フォーム
ウェビナーやイベントの登録フォームは、主にB2Bブランド向けのものです。この種のリード獲得フォームは、ライブイベントやオンデマンドイベントを宣伝するランディングページやポップアップに設置し、以下の要素を含めましょう。
- 見出し: [日付]開催、[トピック]に関する無料ライブウェビナー
- サブ見出し: [X]人の専門家と一緒に45分間のセッションに参加しましょう。今すぐ無料で登録！
- 項目: 名、仕事用メールアドレス
- CTA: 席を予約する。
ウェビナー登録フォームは、緊急性と見逃すことへの不安（FOMO）を組み合わせています。これらのオファーは、教育の機会や限定性を提供することで、ユーザーの行動を促します。イベントは特定の時間に開催されるため、訪問者は決断を先延ばしにするのではなく、今すぐ行動しなければというプレッシャーを感じます。
「席を確保する」といったCTAで締めくくり、席に限りがあることを示唆しましょう。意欲の高い訪問者は、機会を逃すことを懸念します。また、ボタンをクリックするだけで参加をSNSに投稿できるオプションを訪問者に提供することもでき、これはリーチと参加者数の最大化に役立ちます。
コンバージョン率の高いリード獲得フォームを作る要素とは？
最高のリード獲得フォームテンプレートでさえ、コンバージョンの基本原則を考慮しなければ失敗します。成果の高いフォームには、通常、次の5つの特徴があります。
- 必要最小限の情報のみを求める: 入力欄を追加するたびに摩擦が生まれます。より深い質問でリードを選別する必要がない限り、フォームは短く保ちましょう。ファネル上部のオファーでは、メールアドレスのみのフォームが最も高いコンバージョンを実現することがよくあります。
- 訪問者の意図に合致している: 初めてブログを読む人に、料金プランを比較している人と同じフォームを表示すべきではありません。オファーを、訪問者が現在いるファネルの段階に合わせましょう。
- 即座に価値を伝える: 優れたフォームは、情報や労力と引き換えにユーザーが何を得られるのかを説明します。15パーセントの割引といった具体的な成果を提供するフォームは、曖昧な約束をするフォームよりも優れた成果を上げます。
- 認識されるリスクを軽減する: 「クレジットカードは不要」や「いつでも配信停止可能」といった表現は、相手のためらいを和らげ、信頼を築きます。
- 力強いCTAのコピーを使う: 一般的なボタンは、行動を促すCTAに比べて成果が劣ります。たとえば、B2Bのリード獲得フォームは「2026に業界のリーダーがより多くのビジネスを獲得するために使っている戦略をご覧ください」で締めくくるとよいでしょう。
さらにヒントが必要な場合は、リード獲得フォームを改善する方法に関する当社のガイドをご覧ください。
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