In de wereld van digitale marketing is het genereren van leads slechts de helft van de uitdaging. Begrijpen waar die leads vandaan komen en welke marketinginspanningen daadwerkelijk omzet opleveren, is wat bedrijven in staat stelt om effectief op te schalen.
Dat is het probleem dat Marc-Antoine Thiriat wilde oplossen met LeadSources. Zijn platform helpt bedrijven elke lead te koppelen aan de marketingdata erachter, waardoor marketeers een duidelijk beeld krijgen van welke kanalen, campagnes en klanttrajecten hun beste kansen genereren.
Voor veel van zijn klanten begint dat traject met Jotform.
LeadSources case study results at a glance
Primary use case:
Lead attribution and source tracking
Attribution data captured:
Up to seven attribution data points, including channel, source, UTM campaign information, page path, device type, operating system, and browser data
Customer result:
Qualified lead rate increased by 49%, ROAS improved from 3x to 11x
Waarom het vastleggen van leads niet genoeg is
Voordat ze LeadSources met Jotform verbonden, hadden veel bedrijven een veelvoorkomend probleem: ze genereerden leads, maar beschikten niet over betrouwbare attributiedata.
Marketingteams vertrouwden vaak op verkoopmedewerkers om prospects te vragen hoe ze het bedrijf hadden gevonden, en de antwoorden waren meestal onvolledig, onnauwkeurig of onmogelijk op te schalen. Zelfs wanneer marketingcampagnes sterke resultaten opleverden, was er geen consistente manier om individuele leads terug te koppelen aan de kanalen, zoekwoorden en campagnes die ze hadden voortgebracht.
Zonder dat inzicht werden budgetbeslissingen pure giswerk.
Hoe LeadSources en Jotform samenwerken
De klanten van Thiriat gebruiken Jotform als de primaire laag voor het vastleggen van leads op hun websites. Via Jotform-formulieren verzamelen bedrijven aanvragen voor high-ticketdiensten, variërend van financieel advies tot online coaching.
Vervolgens combineren de verborgen velden van Jotform met de attributietechnologie van LeadSources om het echte voordeel te creëren.
In plaats van alleen een naam, e-mailadres en een paar kwalificatievragen te verzamelen, kan elke inzending een rijke set marketingdata bevatten. Afhankelijk van de implementatie kan elke lead binnenkomen met maximaal zeven attributiegegevenspunten, waaronder kanaal, bron, UTM-campagne-informatie, landingspaginadetails, apparaattype, besturingssysteem en browserdata.
Eenmaal vastgelegd stroomt die informatie rechtstreeks naar systemen zoals HubSpot, waar verkoop- en marketingteams attributiedata kunnen bekijken naast pijplijnactiviteit en dealresultaten.
Geen giswerk. Geen handmatig onderzoek. Geen losstaande marketingrapporten.
“Elke inzending komt nu binnen met een volledig dataspoor.”
Voor Thiriat zijn verborgen velden een van de meest waardevolle functies binnen Jotform geworden.
Jotform is een essentieel onderdeel geworden van hoe ik leadgeneratie voor mijn klanten opzet. Alleen al de verborgen velden hebben veranderd hoe zij marketingattributie benaderen: in plaats van prospects tijdens een verkoopgesprek te vragen ‘Hoe heeft u ons gevonden?’ en vage antwoorden te krijgen, komt elke inzending nu binnen met een volledig dataspoor. In combinatie met de HubSpot-integratie hebben mijn klanten een directe lijn tussen hun advertentie-uitgaven en hun pijplijn. Dat inzicht verandert hoe ze beslissingen nemen.
Marc-Antoine Thiriat, oprichter, LeadSources
Wanneer attributie een groeihefboom wordt
De impact gaat verder dan rapportage.
Door leadinzendingen te koppelen aan marketingdata krijgen bedrijven een duidelijker beeld van welke campagnes gekwalificeerde prospects genereren en welke campagnes simpelweg volume opleveren.
Eén klant van LeadSources verhoogde zijn gekwalificeerde leadpercentage uit betaald zoeken met 49 procent nadat hij had vastgesteld welke campagnes de kansen van de hoogste kwaliteit opleverden. Door die informatie te gebruiken om het advertentiebudget te herverdelen, verbeterde het bedrijf zijn rendement op advertentie-uitgaven van 3x naar 11x.
Voor marketingteams verandert dit niveau van inzicht de budgettoewijzing van planning op basis van aannames naar datagestuurde besluitvorming.
Waarom attributie belangrijk is voor waardevolle leads
De meeste klanten van LeadSources werken met twee tot vijf actieve Jotform-formulieren en genereren meer dan 100 inzendingen per maand. Hoewel het volume varieert, is de waarde van elke lead vaak aanzienlijk.
Voor bedrijven van elke omvang kan één verkeerd toegewezen leadbron ertoe leiden dat belangrijke marketinggelden in de verkeerde campagnes worden geïnvesteerd. Nauwkeurige attributie helpt ervoor te zorgen dat middelen worden gericht op de kanalen die daadwerkelijk bijdragen aan omzetgroei.
Daarom beschouwt Thiriat Jotform als meer dan een formulierbouwer.
Jotform is een stabiele en schaalbare formulierbouwer waarmee bedrijven van elke omvang hun verkooppijplijn kunnen voeden.
Marc-Antoine Thiriat, oprichter, LeadSources
De combinatie van flexibele formulieren, CRM-integraties, verborgen velden, Tabellen, Inbox en enterprise-klare mogelijkheden maakt het een fundamenteel onderdeel van veel technologiestacks van klanten.
Houd meer bij dan alleen contactgegevens
Bij het adviseren van andere bedrijven moedigt LeadSources teams aan om verder te denken dan het verzamelen van leads en zich te richten op leadintelligentie.
Het vastleggen van een inzending is waardevol, maar begrijpen hoe die inzending tot stand is gekomen, is wat bedrijven in staat stelt hun marketinginspanningen in de loop van de tijd te optimaliseren. Door Jotforms mogelijkheden voor het vastleggen van leads te combineren met attributiedata en CRM-integraties kunnen organisaties een directe verbinding creëren tussen marketinguitgaven, leadkwaliteit en omzetresultaten.
Voor bureaus en consultants die klanten helpen hun leadgeneratie en marketingprestaties te verbeteren, biedt het Jotform Agency Partner Program extra groeimogelijkheden. Partners kunnen terugkerende commissies verdienen, toegang krijgen tot prioriteitsondersteuning, deelnemen aan co-marketinginitiatieven en gebruikmaken van een groeiende bibliotheek met bronnen om hun klanten beter van dienst te zijn.
Agency Partner ProgramZet verwijzingen om in omzet!
Word Agency Partner
Voor bedrijven die slimmere marketingbeslissingen willen nemen, kan dat inzicht net zo belangrijk zijn als de leads zelf.
Klaar om meer inzicht te krijgen in uw leadgeneratie-inspanningen? Begin met Jotform en zet elke inzending om in bruikbare inzichten.
Verstuur Opmerking: