Wie LeadSources Unternehmen hilft, die Quelle jedes Jotform-Leads zu verfolgen

In der Welt des digitalen Marketings ist die Lead-Generierung nur die halbe Miete. Zu verstehen, woher diese Leads kommen und welche Marketingmaßnahmen tatsächlich Umsatz bringen, ermöglicht es Unternehmen, effektiv zu skalieren.

Genau dieses Problem wollte Marc-Antoine Thiriat mit LeadSources lösen. Seine Plattform hilft Unternehmen, jeden Lead mit den dahinterstehenden Marketingdaten zu verknüpfen und gibt Marketern ein klares Bild davon, welche Kanäle, Kampagnen und Customer Journeys ihre besten Chancen generieren.

Für viele seiner Kunden beginnt diese Reise mit Jotform.

Warum das Erfassen von Leads nicht ausreicht

Bevor sie LeadSources mit Jotform verbanden, hatten viele Unternehmen ein gemeinsames Problem: Sie generierten Leads, verfügten aber nicht über zuverlässige Attributionsdaten.

Marketingteams verließen sich oft darauf, dass Vertriebsmitarbeiter Interessenten fragten, wie sie auf das Unternehmen aufmerksam geworden waren – und die Antworten waren meist unvollständig, ungenau oder nicht skalierbar. Selbst wenn Marketingkampagnen starke Ergebnisse erzielten, gab es keine konsistente Möglichkeit, einzelne Leads auf die Kanäle, Keywords und Kampagnen zurückzuführen, die sie hervorgebracht hatten.

Ohne diese Transparenz wurden Budgetentscheidungen zum Ratespiel.

Wie LeadSources und Jotform zusammenarbeiten

Die Kunden von Thiriat nutzen Jotform als primäre Ebene zur Lead-Erfassung auf ihren Websites. Über Jotform Formulare sammeln Unternehmen Anfragen für hochpreisige Dienstleistungen, die von Finanzberatung bis hin zu Online-Coaching reichen.

Dann sorgen die versteckten Felder von Jotform in Kombination mit der Attributionstechnologie von LeadSources für den entscheidenden Vorteil.

Anstatt nur einen Namen, eine E-Mail-Adresse und ein paar Qualifizierungsfragen zu erfassen, kann jede Übermittlung eine umfangreiche Reihe von Marketingdaten enthalten. Je nach Implementierung kann jeder Lead mit bis zu sieben Attributionsdatenpunkten eintreffen, darunter Kanal, Quelle, UTM-Kampagneninformationen, Details zur Landingpage, Gerätetyp, Betriebssystem und Browserdaten.

Einmal erfasst, fließen diese Informationen direkt in Systeme wie HubSpot, wo Vertriebs- und Marketingteams Attributionsdaten neben Pipeline-Aktivitäten und Deal-Ergebnissen einsehen können.

Kein Rätselraten. Keine manuelle Recherche. Keine zusammenhanglosen Marketingberichte.

„Jede Übermittlung kommt jetzt mit einer vollständigen Datenspur an.“

Für Thiriat sind die versteckten Felder zu einer der wertvollsten Funktionen von Jotform geworden.

Jotform ist zu einem zentralen Bestandteil der Art und Weise geworden, wie ich die Lead-Generierung für meine Kunden einrichte. Allein die versteckten Felder haben verändert, wie sie an die Marketing-Attribution herangehen: Anstatt Interessenten in einem Verkaufsgespräch zu fragen „Wie haben Sie uns gefunden?“ und vage Antworten zu erhalten, kommt jetzt jede Übermittlung mit einer vollständigen Datenspur an. In Kombination mit der HubSpot-Integration haben meine Kunden eine direkte Verbindung zwischen ihren Werbeausgaben und ihrer Pipeline. Diese Transparenz verändert, wie sie Entscheidungen treffen.

Marc-Antoine Thiriat, Gründer, LeadSources

Wenn Attribution zum Wachstumshebel wird

Die Wirkung geht über das Reporting hinaus.

Indem sie Lead-Übermittlungen mit Marketingdaten verknüpfen, gewinnen Unternehmen ein klareres Verständnis davon, welche Kampagnen qualifizierte Interessenten generieren und welche Kampagnen lediglich Volumen erzeugen.

Ein LeadSources-Kunde steigerte seine Rate qualifizierter Leads aus der bezahlten Suche um 49 Prozent, nachdem er identifiziert hatte, welche Kampagnen die hochwertigsten Chancen hervorbrachten. Durch die Nutzung dieser Informationen zur Umverteilung des Werbebudgets verbesserte das Unternehmen seinen Return on Ad Spend von 3x auf 11x.

Für Marketingteams verwandelt dieses Maß an Transparenz die Budgetverteilung von annahmebasierter Planung in datengestützte Entscheidungsfindung.

Warum Attribution bei hochwertigen Leads entscheidend ist

Die meisten LeadSources-Kunden betreiben zwischen zwei und fünf aktive Jotform Formulare und generieren mehr als 100 Übermittlungen pro Monat. Während das Volumen variiert, ist der Wert jedes einzelnen Leads oft erheblich.

Für Unternehmen jeder Größe kann eine einzige falsch zugeordnete Lead-Quelle dazu führen, dass wichtige Marketingbudgets in die falschen Kampagnen investiert werden. Eine präzise Attribution trägt dazu bei, dass Ressourcen auf die Kanäle konzentriert werden, die tatsächlich zum Umsatzwachstum beitragen.

Deshalb sieht Thiriat Jotform als mehr als nur einen Formulargenerator.

Jotform ist ein stabiler und skalierbarer Formulargenerator, der es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, ihre Vertriebspipeline zu speisen.

Marc-Antoine Thiriat, Gründer, LeadSources

Die Kombination aus flexiblen Formularen, CRM-Integrationen, versteckten Feldern, Tabellen, Posteingang und unternehmenstauglichen Funktionen macht es zu einem grundlegenden Bestandteil vieler Technologie-Stacks von Kunden.

Verfolgen Sie mehr als nur Kontaktinformationen

Bei der Beratung anderer Unternehmen ermutigt LeadSources Teams dazu, über die reine Lead-Erfassung hinauszudenken und sich auf Lead-Intelligence zu konzentrieren.

Eine Übermittlung zu erfassen ist wertvoll, aber zu verstehen, wie diese Übermittlung zustande kam, ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingmaßnahmen im Laufe der Zeit zu optimieren. Durch die Kombination der Lead-Erfassungsfunktionen von Jotform mit Attributionsdaten und CRM-Integrationen können Organisationen eine direkte Verbindung zwischen Marketingausgaben, Lead-Qualität und Umsatzergebnissen schaffen.

Für Agenturen und Berater, die ihren Kunden helfen, die Lead-Generierung und Marketingleistung zu verbessern, bietet das Jotform Agency Partner Program zusätzliche Wachstumsmöglichkeiten. Partner können wiederkehrende Provisionen verdienen, auf vorrangigen Support zugreifen, an Co-Marketing-Initiativen teilnehmen und eine wachsende Ressourcenbibliothek nutzen, um ihre Kunden besser zu betreuen.

Agency Partner ProgramVerwandeln Sie Empfehlungen in Umsatz!

Werden Sie Agenturpartner

Für Unternehmen, die klügere Marketingentscheidungen treffen möchten, kann diese Transparenz genauso wichtig sein wie die Leads selbst.

Bereit, mehr Transparenz in Ihre Lead-Generierung zu bringen? Beginnen Sie mit Jotform und verwandeln Sie jede Übermittlung in umsetzbare Erkenntnisse.